騰訊遊戲Q1觀察：新一線梯隊“搶鏡”，《元夢》註冊1.29億，24年開門紅可期？

騰訊遊戲近期頻上新聞。

《王者榮耀》國際服（Honor of kings） 2月在全球50多個國家和地區上線，NBA Infinite同月海外上線後在全球61個地區進入體育遊戲排行榜前十，恰逢近期騰訊新遊《元夢之星》公測達3個月。

熱點不斷的騰訊遊戲，一季度表現如何？有哪些看點？如何解讀春節期間《元夢之星》的資料？

今天，DataEye研究院率先盤點一季度騰訊遊戲資料，看看這位遊戲行業老大哥新一年的開局表現。

為表客觀，本文會嚴格區分【測算資料】，以及【DataEye研究院觀點】。如果您對觀點有異議，可以只參考【測算資料】部分，以您自己見解為主，評論區見。

一、大DAU遊戲穩中微升，第二梯隊增長搶鏡

【測算資料】

（一）、頭部遊戲觀察：《王者榮耀》、《和平精英》依舊穩健，預估收入上漲

1、王者榮耀

DataEye研究院預估，《王者榮耀》iOS端收入（扣除平臺分成），今年2月環比增幅約4%，並在除夕夜當天迎來日活高峰，環比2月1日增長28%。七麥資料的榜單顯示，《王者榮耀》在春節假期後仍繼續霸榜國內遊戲暢銷榜。


2、和平精英

《和平精英》iOS端（扣除平臺分成），今年2月收入環比增長17.5%，並在正月初一當天迎來日活高峰，環比2月1日增長接近30%。


（二）、新一線梯隊觀察：《金剷剷之戰》《英雄聯盟手遊》《暗區突圍》搶鏡

1、金剷剷之戰

DataEye研究院預估，今年1月和2月《金剷剷之戰》收入分別同比增長102%和152%。


《金剷剷之戰》1月和2月DAU分別同比增長89％和91%。


2、英雄聯盟手遊

DataEye研究院預估，今年1月和2月《英雄聯盟手遊》收入分別同比增長34％和120%。


《英雄聯盟手遊》1月和2月DAU分別同比增長15％和20%。


3、暗區突圍

DataEye研究院預估，今年1月和2月《暗區突圍》收入分別同比增長34％和213%。


《暗區突圍》1月和2月DAU分別同比增長約8%和46%。


【DataEye研究院觀點】

兩大頭部產品發揮穩定，資料仍在增長。從資料表現來看，《王者榮耀》《和平精英》兩款大DAU產品撐起了騰訊遊戲的基本盤，穩中有升，而且兩款產品幾乎包攬今年二月iOS暢銷榜TOP2的位置。DataEye研究院認為，這很大程度上取決於騰訊遊戲的長線運營能力，以及對產品商業化節奏的把握。兩款遊戲Q1順利實現“開門紅”，為今年的流水增長打好基礎。

今年春節遊戲市場的另一個重要變數是騰訊遊戲與抖音的相互促成。以《王者榮耀》為例，今年張大仙等知名主播正式入駐抖音直播，《王者榮耀》在抖音平臺的搜尋量激增。巨量算數顯示，《王者榮耀》今年2月份在抖音平臺的搜尋量峰值與去年同期相比增幅超400%。


新一線梯隊增長搶鏡，湧現出新一批大DAU產品。從資料表現來看，《金剷剷之戰》《英雄聯盟手遊》《暗區突圍》等正擔當增長引擎的角色。上述產品不僅在收入側實現大規模的增長，在日活層面，也成為騰訊旗下新一批大DAU產品，是騰訊近兩年表現亮眼的新增長點。

具體在原因方面，DataEye研究院認為有三點:

其一，持續輸出玩法內容，如《金剷剷之戰》的“福星模式”、“恭喜發財模式”，備受玩家好評；再比如，《暗區突圍》在今年的新賽季中，實裝新地圖“普瑞森礦洞”，從而衍生大量趣味性玩法，吸引玩家的持續體驗。這兩個案例背後，印證了優秀的玩法內容，永遠是帶動DAU增長最佳方式。

其二，產品不進行強制付費，但玩家會在持續體驗下，自願的“為愛付費”，典型的就是《英雄聯盟手遊》獨創的“水晶玫瑰”系列皮膚，助力產品登上 iOS 暢銷榜榜首。

其三，由電競賽事帶動全民化，再透過全民化社交拉動產品資料增長。

這就是高DAU產品的優勢：精良的製作、創新的商業化模式提升了玩家的付費意願，同時加之全民化電競佈局，透過社交傳播，帶動更多玩家的關注、體驗，進而形成一種良性的迴圈體系。

二、《元夢之星》公測3個月註冊1.29億，遊戲史上增長最快的遊戲之一

作為騰訊Q1備受關注的明星產品，公測3個月後的《元夢之星》，資料表現如何？如何解讀？我們單獨來看。

【測算資料】

從iOS暢銷榜最高排名來看，《元夢之星》在細分的家庭聚會遊戲持續位列前茅。在總體暢銷榜上，2月15號前仍算穩定，春節假期結束後流水有所下滑，但隨著3月15號第三賽季啟動，《元夢之星》又站上TOP10。



為什麼暢銷榜排名如此波動呢？特別是春節前後表現？我們進一步研究發現：主要原因是《元夢之星》的付費點更少、定價更低。《元夢之星》從上線至今一直都是個低氪產品，大部分時裝幾乎白送，這一點在春節檔也在延續。我們研究了《元夢之星》《蛋仔派對》的付費時裝、保底、充值返利，發現《元夢之星》的更低價、實惠。

整個寒假春節期間，《蛋仔派對》在商業化時裝數量和時裝單價上，均超過《元夢之星》，商業化程度較大。相對的，《元夢之星》寒假春節期間重點在於促進使用者活躍和福利回饋，商業化程度較低。


對比資料1：如上圖《蛋仔》舊時裝六套，其中5套至臻（月落苗疆、碎晶幻翼、天穹騎士、聖翼天使）和1套紫色（極光女神典伊）；元夢四套，其中3套紫色（奧特曼、奶龍、暴暴龍）。

對比資料2：充值返利：《蛋仔》充值活動額度高出300元

——《蛋仔》充值返利最高額度：1288，即累充滿1288贈送載具

——《元夢》充值返利最高額度：988，即累充滿988贈送載具

對比資料3：《蛋仔》賽季卡池保底為150抽，《元夢》為140抽。

從累計註冊使用者來看，根據DataEye研究院測算，在公測後三個月時間內，《元夢之星》三個月全渠道新增註冊使用者1.29億，以註冊使用者量來看，稱得上是遊戲史上增長最快的遊戲之一。以上線首三個月的表現對比來看，《元夢之星》這一數字遠超《蛋仔派對》或者大多遊戲。

從使用者畫像來看，點點資料顯示，截至3月14號，《元夢之星》在各個年齡段的分佈平均。該遊戲獲取了不同年齡層的使用者，但低齡使用者佔比較少，“疑似家長手機”的高齡賬號也較少，有理由相信是因為騰訊遊戲實施了嚴格的未成年人限制措施，玩家使用者更集中在90後、80後。


【DataEye研究院觀點】

堆DAU、佔入口。三個月全渠道新增註冊使用者1.29億，我們認為有三方面的原因：其一，海量的宣發攻勢，特別是各種皮膚福利；其二，騰訊自身的渠道和發行能力，特別是《元夢之星》上線了微信小遊戲端，轉化門檻更低；其三，產品早期一直維持較低的氪度，總體不著急商業化。

“總體不著急商業化”，春節沉得住氣。接近騰訊的人士此前告訴DataEye研究院：《元夢之星》一直不追求商業化。如何解讀這句話呢？DataEye研究院認為：其一，《元夢之星》做線下衍生品、佈局小遊戲雲遊戲，對內容、達人進行深耕，顯然是期望搶佔各種社交娛樂場景、打造IP，暫時不著急變現；其二，不急於追求商業化，不等於完全不要商業化，《元夢之星》是騰訊遊戲重點產品之一，應該是目光著眼於戰略佈局，堆DAU、佔入口、看長遠。

當下階段是把蛋糕做到更大。如此一來，結果就是春節期間不少人認為《元夢之星》排名好像沒有超預期、“踢到了鋼板”，實際上是騰訊沒有太用力去推收入，而是以使用者體驗為優先考量，成為做大派對遊戲賽道的品類開拓者。參考《率土之濱》和《三國志·戰略版》，前者雖然比後者早5年上線，但《三國志·戰略版》的加入對SLG的賽道明顯擴容，二者的DAU在競爭中相互促成，各自均創新高。

DataEye研究院認為：派對遊戲“短期看DAU、中期看ARPU、長期看利潤率”。現階段《元夢之星》仍處於提升DAU的階段，作為新進的開拓者，它在上線的三個月時間內迅速拓寬了這個聚會合家歡遊戲的賽道，目前重心是提高使用者的福利和遊戲體驗，擴充使用者圈層把蛋糕做到更大。近日《元夢之星》新版本直接打通了微信和QQ平臺，支援跨平臺搜尋邀請好友，在打通社交鏈上，元夢之星明顯有更多的後招。相反，《蛋仔》上線近2年後，已處於更看重商業化變現的階段。

第三賽季或再度平穩爬坡，但預計不會很激進。隨著註冊使用者量猛增，以及3月15日第三賽季啟動，我們預計《元夢之星》的營收將開始爬坡上升。至於流水的高低，只取決於騰訊希望這款遊戲商業化到什麼程度。我們認為應該仍是較為平穩的，不會很激進。

三、海外：《PUBG MOBILE》平穩，二次元之後，騰訊佈局更多元

除了《PUBG MOBILE》和《NIKKE》，海外市場未來可能有更多看點。

【測算資料】

點點資料預估，《PUBG MOBILE》今年Q1在海外市場雙平臺收入約為6.5億元，其中美國市場貢獻收入最高，約為1.3億元。


點點資料顯示，騰訊全球發行品牌level infinite於2022年11月推出的二次元RPG+TPS遊戲《NIKKE》，首月便獲得7.19億元的全球流水，截至3月10日其移動端累計流水約為37.9億元。 到了2024年流水自然下滑。最近其研發商Shift Up，近期正式申請上市，騰訊持股。


騰訊更多海外新遊Q1 開始冒頭。

點點資料顯示，2月21日， 騰訊天美工作室群旗下MOBA手遊《王者榮耀》國際服（《Honor of Kings》）在全球57個國家和地區正式上線， 包含中東、北非、東歐、中亞和南亞等眾多海外地區。


此外，《NBA Infinite》在Google Play Store谷歌官方應用商店免費遊戲熱門排行榜名列榜首，累計下載突破100萬人次，在全球61個地區進入體育遊戲排行榜前十。

【DataEye研究院觀點】

“老產品”表現穩健，撐起海外收入大盤。去年《PUBG MOBILE》的收入回升以及《NIKKE》聯動《尼爾：機械紀元》登上Twitter日本熱搜，是撐起騰訊海外遊戲業務的重要支柱。尤其是前者，《PUBG MOBILE》今年仍舊動作頻頻，如近期與電競世界盃基金會達成戰略合作、龍年春節營銷活動等，進一步推動產品資料。

一季度多元佈局，預計此後能帶來收入。過往騰訊在海外市場的重點產品除了王牌產品牢牢佔據射擊賽道外，主要是《白夜極光》、《幻塔》、《NIKKE》等二次元產品。如今騰訊遊戲從多方位進行佈局，包括SLG、體育競技、MOBA等賽道。由於一季度才開始佈局，預計今年後兩個季度能產生一些成績。會多點開花嗎？值得關注。

《王者榮耀》再出海，全球MOBA風雲變化，有待觀察。繼2023年3月成功開拓首個海外市場巴西之後，這是《王者榮耀》海外版第二發行階段。今年《Honor of Kings》電競將在國際化電競生態投入1500萬美元的資金，為不同地區的玩家和戰隊帶來本地和國際賽事，相信有利於《Honor of Kings》的全球化佈局。未來全球MOBA市場如何風雲變幻，有待觀察。


來源：DataEye遊戲觀察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/rF3TQ9Pc_No6Hn6l3qRymg