專訪｜冰川網路曾保忠：幫助優秀的創意落地，找到下一個有價值的創新產品

冰川網路孵化中心已經成立1年多了，這個“新”部門承擔了冰川怎樣的任務，在過去一年做了哪些工作，2024年又有怎樣的目標和前進方向呢？帶著這些疑惑，也為了帶大家深入瞭解冰川遊戲孵化工作的“神秘”幕後，小冰專程採訪了孵化中心的負責人“保爺”，讓我們一起來看看，他們是怎麼孵化行業創意，給玩家搞更多好玩遊戲的吧。


採訪內容

Q：保爺您好，歡迎接受我們這次採訪，可以簡單介紹一下自己嗎？

A：好的，我叫曾保忠，我在95年的時候就入行了，最早是在臺灣的智冠科技做了十年的單機遊戲，這期間開發了十幾款產品，後面擔任了北京研發中心的負責人，管理兩岸三百多人的研發團隊；17年的時候在巨人網路擔任遊戲學院院長，做遊戲孵化的工作；20年開始在B站擔任創新產品部策劃中心負責人，也是屬於孵化性質的部門；所以我自己做孵化業務這塊已經有七、八年的時間了，目前是擔任冰川網路孵化中心的負責人。

Q：冰川網路的孵化中心是做什麼的呢？

A：講這個問題之前要先介紹一下公司，冰川是在08年成立，16年上市的，旗下已經有多款端、手遊產品，尤其在MMO、放置卡牌領域積累了豐富的成功經驗，那未來公司也會繼續迭代MMO、卡牌，同時也會努力在其它品類尋求突破。

那冰川的孵化中心做什麼呢，其實說的白話一點就是——幫助優秀的創意落地，找到下一個有價值的創新產品，幫助冰川尋找市場機會和開拓品類。

因為大部分遊戲公司的開發流程都是自上而下的，就是老闆想做一個什麼東西，下面人去執行。但整個遊戲產業，它是個週期性產業，舉個例子，我最早做單機的時候做了十年，但是整個遊戲產值快速發展其實是從網遊時代開始的。你會發現那時候做單機最好的遊戲公司到現在基本上已經不在了，原因是什麼呢？就是每一個新的產業週期，它會帶來整個產業的變遷，這個產業的變遷中就會產生新的成功且偉大的公司。

在這種週期和變遷當中，就會有很多新的製作人、小團隊冒出頭，他們未來有可能成長到很大的體量。所以我們要自下而上地去立項，去看看各個小團隊或是各個優秀的製作人，他們在想什麼，打算做什麼，他們需要什麼支援，我們來幫助他，一起來完成一個專案。這就是為什麼我們去做孵化的原因，往長期了說，冰川也希望跟各個中小CP一起，共同探索能夠改變整個產業格局的產品。

Q：那冰川具體怎麼做孵化呢？

A：首先做一款遊戲，整個週期是比較長的，從立項到首次見使用者，然後測試、調產品，再到正式運營，大概會經歷6-7個階段，至少投入2-3年時間。哪怕做小體量產品比如微信小遊戲，也需要至少半年的時間。這整個生命週期的每一個階段，開發者會面臨很多難題和挑戰。

比如在立項早期，團隊可能需要一些用研同學的介入、或是策劃的創意腦暴、技術架構的評估；這些專人專崗的成本支出都是比較奢侈的，並不是一個小團隊能夠負擔得起的。而我們就有條件去幫助他們，比如用研、評測同學針對團隊需求，去分析目前的市場格局，各個細分品類的盤子有多大？哪裡有機會？團隊提出的假設是否成立？在還沒開始動工之前，是有一個紙上談兵的階段，讓我們發揮作用去充分論證的。

再比如說，現在很多產品在早期就需要測試一下題材、美術是否吸量，那小團隊可能也不具備做投放的能力；到了專案的中後期，還需要做各種測試，具體到怎麼測、指標怎麼定、怎麼去調整？這些都需要專業的人，甚至一些中臺能力的支援，而我們就具備這樣的能力去支撐團隊順利走過這些階段。

總結下來，這些有想法的人從創意到落地到每一個階段，他需要的支援跟幫助，都可以由我們來解決。而且我們提供的不只是錢，雖然說大家都缺錢，但是錢並不是做成功產品最重要的，除了資金，我們還提供冰川的能力來提升專案的成功率。

Q：冰川孵化中心2023年做了哪些內容？

A：我們是去年二月底成立的，然後上半年主要做一件事情，就是把“小專案，大中臺”的孵化基礎建設起來。首先是在公司內部集合了一些適合做孵化的人才，組成初步的團隊，一開始的時候大概就二三十個人，然後又進行了非常密集的人才招聘，到去年年底孵化中心達到了100多人的規模。除了各個中臺能力基本建立，我們也做了一定的業務磨合，經過層層篩選，內部有3個專案組已經立起來了，外面也有3個成功進入孵化的團隊。

還有就是孵化方法論的建立。在每一家公司做孵化，都要根據每一家公司他們的特性去進行調整，並不是說一個方法論走到底的。每家公司有每家公司的優勢，也有各自存在的問題，我們利用去年的一整年時間，把冰川如何做孵化的整個方法論重新建立起來。

Q：您提到的“小專案，大中臺”具體是一個怎樣的架構？

A：孵化是一個不確定性很高的工作，尤其是在早期。小專案大中臺的組織才有足夠的靈活性，比如我們可能有一個好的想法，這個想法要透過內部討論、評估、論證，然後才能透過概念階段，過了概念階段後，接下來給到少部分的人去試著做這個東西，然後去透過一個測試，如果大家覺得不好玩，你可以有時間去調整，但是你調了好幾次之後可能才發現一開始想錯了，這個機會或需求其實是不存在的，那麼這個時候這些人員可以打散，再回到中臺繼續去做提案，所以“小專案，大中臺”這種靈活機制，才有可能在早期非常不確定的情況下，去把孵化業務給做好。

另外，我們說立項決定了專案成功的70%，但實際上大部分遊戲專案的人力、時間、精力都是放在生產階段的，反而在立項時的專業性和人才、時間的投入都是不夠的。我們希望透過中臺建設的方式找到各種專家去解決立項早期的問題，比如現在我們孵化中心，有技術、美術、策劃中臺，也有用研組、評測組以及AI實驗室，還包括商務、PM、發行、測試等等中臺能力，這些從立項開始就可以給到我們中小CP或者製作人很好的支援。

Q：在短時間內組建團隊，孵化中心是按什麼樣的標準來吸納人才的？

A：首先，我們希望你是具有較強表達欲的人，無論是說出來還是做出來；其次，我們會希望你喜歡玩遊戲，不單只是一種或一類；當然，如果你對某些品類有足夠了解和更深層次的認知更好，會更有機會做出品類進化或體驗升級的成功創新產品。

Q：您覺得冰川的孵化中心在行業內的相對優勢，或者說吸引力是什麼？

A：我總結三個點吧，就是專業、尊重和彈性。

什麼叫專業呢？就是我剛剛講的，雖然創意是從一個小火花開始，但是這個小火花，它最終要燃燒起來，它是需要在每一個階段，有公司級的能力來提供必要支援的。冰川就是透過孵化中心的各個能力、中臺的建設，提供給大家這種專業的支援。

第二個是尊重。我們非常看重合作夥伴的優勢跟長板，做孵化並不是說，我想要做一個什麼樣的東西來，你來幫我生產加工把這個東西搞出來。我們要進行的是平等的合作探討，在探討中去論證或推翻，尋找方向，最大程度激發彼此的靈感和想法；如果合作伙伴具有某個方面的優勢，對某個品類的認知有一定的高度，那我們也可以一起探討怎麼去做品類升級和進化迭代。這個過程其實就是互相幫助，我們的能力來補你的短板，你透過放大長板的優勢，我們一起促成更好的結果。

第三個就是彈性。很多中小CP在跟大公司合作時，面臨的一個問題就是合作方式很僵硬，對方只做孵化，或者只投資，或是說要佔多少股。我們不是這樣，只要覺得好的專案，我們可以按CP的要求來，合研、定製、孵化還是投資都可以。我們看中的更多是我們一起聊出來的這個專案是否有前景，至於怎麼合作、合作細節都可以非常有彈性。

Q：可以透露下2024年我們關注的方向嗎？比如是會更加聚焦某一領域還是全面探索？

A：概括來講，今年我們會有側重地進行全面探索。對於冰川擅長的MMO、卡牌領域，小遊戲帶量結合不同品類玩法的探索，我們會有相當的側重性；對於趨勢品類，比如近兩年的AI+遊戲或應用，或小程式賽道，我們也會投入更多精力，像剛剛我們提到的我們中臺也有一個AI研究室，也會利用AI為業務進行賦能以及探討這方面的一些產品化場景。

另外我們也在持續探索各種可能性，比如有外部小團隊做Party Game或者直播遊戲的，他們在這方面很擅長，而我們確實沒有這類產品的相關經驗，也是可以進一步交流探討合作的可能性的，我們抱著開放和積極嘗試的態度看待各種市場機會。

除此之外，我們在聚焦的品類上面還會進一步細化，延展出我們看好接下來可以怎麼做的方向，或是有機會創新的方向，比如說卡牌賽道，我們內部就細分了3-4條看好的方向。這些如果有相關案例和經驗、有想法的CP，都歡迎來和我們一起來探討合作。

Q：如果有團隊有意向，我們可以合作的形式有哪些呢？開發者怎麼加入冰川的孵化計劃？

A：我們的合作模式是非常靈活的，可以根據團隊規模、經驗和專案具體情況，來選擇孵化、代理、定製、投資等合作的形式。比如說有些專案可能已經做到可以對外測試了，我們覺得不錯，但他們現階段就缺資金，我們就可以去做孵化或者代理；有些可能什麼都沒有，就是一個想法一個PPT，甚至連團隊都沒有，就是一個製作人，但我們看了PPT就覺得機會很大，非常值得探索，那我們坐下來聊，一旦我們確定可以立項，就根據製作人需求進行製作；這個過程如果他覺得自己創業風險太大，那也可以加入冰川，我們幫他組建團隊來做；如果他想創業也可以自己成立一家公司，我們提供孵化資金及必要的支援。

總而言之，如果有外部的中小開發者感興趣，要加入冰川的孵化計劃，這個流程很簡單，把你想做的東西用文件、PPT之類的形式表達清楚，發到我們孵化中心的郵箱zhangrp21100801@q1.com，就會有人受理了。關鍵是你得來找我們，雖然我們也有商務在全國各地到處跑，但是國內的中小CP實在太多了，很多人就自己默默地做一些東西，別人也不知道。如果你在這個階段缺支援，希望能跟我們一起來探討。

在這裡也歡迎有想法有創意的個人&團隊加入冰川，加入孵化中心，一起做點不一樣的產品。冰川網路孵化中心目前還在持續招聘中，歡迎個人&團隊聯絡我們人力資源部門的張瑞鵬；同時我們孵化中心24年的校招也在進行中，製作人管培生、創意策劃火熱招聘中，歡迎大家多多關注孵化中心的相關招聘資訊。