教育智慧硬體會是一門好生意嗎？

配圖來自Canva可畫

近年來，各界巨頭在線上教育領域的廝殺愈發激烈。日益高企的獲客成本與逐漸擴大的虧損漏洞，使得線上教育賽道的各個玩家不得不開始利用擴張邊界來尋求增長。於是，佈局教育硬體就成了線上教育玩家的新出路。

教育硬體市場一片藍海，根據多鯨資本教育研究院預測，預計截至2022年，單是K12教育智慧硬體市場的規模就可達570億。如果算上其他生態級和底層技術級的市場，市場規模可以數千億計。所以，無論是傳統的線上教育品牌，還是跨界做教育的網際網路和科技巨頭，集體盯上了教育硬體這個新戰場。由此可見，教育硬體行業的春天到來了。

教育硬體迎來春天

線上教育的熱潮愈加洶湧，線上教育的賽道不斷細分。疫情影響下，“停課不停學”的號召使家庭教育成為了主要的學習場景。然而，家庭教育亟需適配該場景的教育硬體。所以繼教育軟體之後，教育硬體成為了巨大的新興市場。於是，線上教育的新老玩家又開始爭相湧入教育硬體的賽道。

網際網路巨頭早已將佈局教育硬體提上了日程，網易憑藉先發優勢已經上線了9款產品；位元組跳動和騰訊也官宣了新品“智慧作業燈”。而且各大教育品牌也在進一步加強對教育領域的佈局，作業幫在啟動平板專案的同時也在孵化智慧學習檯燈；好未來和猿輔導還專門成立了硬體部門籌備智慧檯燈。此外，隨著教育行業越來越智慧化，其中也不乏科技公司的身影。科大訊飛釋出了翻譯機和學習機；小米也釋出了學習英語的“小愛老師”。

教育硬體如此受青睞，主要得益於其能在一定程度上解決家庭教育中的“痛點”。具體而言，教育硬體能有效協助家長輔導孩子學習，在減輕家長負擔的同時，提高孩子學習效率。現如今，學習場景逐漸從學校延伸到了家庭，輔導壓力也開始逐漸轉移到家長身上。然而大多數家長既沒有足夠的時間和精力輔導孩子，也沒有豐富的經驗和知識為孩子答疑解惑。而智慧硬體的出現，可以協助家長完成聽寫、檢查等任務，適當減輕家長的負擔。

與此同時，教育硬體能有效幫助孩子保護視力，滿足孩子視力健康的需求。中國學生的近視率常年居高不下，教育部最新調研顯示2020年以來學生近視率增加了11.7%。而目前市面上出現的護眼檯燈、護眼平板等教育硬體產品，能很好地從孩子的實際需求出發，幫助孩子解決視力下降的煩惱。

不難發現，從智慧翻譯機到智慧檯燈再到智慧寫字板，教育硬體已經成為家庭學習場景中不可或缺的一部分。然而隨著教育硬體對家庭學習場景方方面面的成功滲透，線上教育賽道的玩家便開始扎堆佈局教育硬體。

爭相佈局為哪般？

如今，各界巨頭將對教育領域的關注點更多地集中到了教育硬體上，教育硬體領域儼然成為了線上教育玩家們的下一個角力場。不過，各玩家之所以對教育硬體市場爭相佈局，其背後則有著更深層次的原因。

首先，虧損是大多線上教育玩家的常態，而押注教育硬體，有助於各玩家開闢新的增長曲線。近年來線上教育營銷大戰持續升溫，大多玩家因燒錢買流量而陷入了虧損的困境，所以亟待尋找新的增長曲線來緩解盈利壓力。線上教育賽道的玩家在不遺餘力地最佳化教育軟體的同時，也逐漸意識到了教育硬體的重要性。於是，從教育硬體切入家庭教育場景就成了各玩家促進增長的新選擇。

其次，線上教育流量增長遭遇瓶頸，而發力教育硬體，則有助於各玩家打通新的流量入口。線上教育行業發展迅猛，入局分羹者不勝列舉，這在一定程度上導致了流量分散化。加之，獲客成本日漸高企，線上教育的流量增長也開始乏力，各玩家亟需尋找一個能夠匯聚流量的平臺或產品，而教育硬體就可以作為這一入口實現獲客。

最後，軟體與硬體搭配，能構建完整的教育生態，有助於各玩家提高企業競爭力。隨著線上教育行業的競爭日漸激烈，該賽道的玩家們不再滿足於在授課模式上的提升，而是開始進軍教育硬體領域，企圖透過教育軟體與硬體的深度融合，構成一個完整的教育生態。如此一來，教育產品必將會更加智慧化、個性化、多元化，教學的內涵和方式也會更加豐富和獨特，也更有便於企業在市場上立足。

在搶佔市場規模，獲取使用者流量的大背景下，線上教育各玩家爭相佈局教育硬體領域已經是箭在弦上不得不發。

火熱之下亦有隱憂

時至今日，線上教育市場依舊火爆異常，各大巨頭在線上教育硬體領域的佈局也進行得如火如荼。然而，線上教育硬體這條路雖然十分值得期待，但似乎並不好走。

一方面，教育硬體行業產品同質化現象嚴重，不利於企業提高使用者認可度，增強使用者粘性。由於各公司對於教育硬體產品研發與生產的方向較為趨同，所以使得目前市面上大多的教育硬體產品並無太大差異。隨著使用者體驗的逐漸深入，使用者在使用過程中的差異化需求也不斷顯現，而同質化產品內容生態多樣化不足，很難滿足使用者在同一場景下的不同需求，最終也很難提高使用者使用頻率和粘性。

另一方面，教育硬體研發投入較大、技術門檻過高、研發週期較長，一般企業很難長期堅持，所以市面上生產出來的產品大多是偽智慧，難以真正解決家長和學生的痛點。研發硬體產品需要長期投入，且投入力度還比較大，實力不強的企業只能望而卻步。加之，硬體產品研發難度和週期比軟體有過之而無不及，即便有巨頭支援，想要有所突破也十分困難，短期內很難出現質變。

總而言之，無論多麼有潛力的市場，想要有所發展依舊不會很輕鬆。可以預見的是，如今的家庭教育場景下的教育硬體尚且不成熟，而要想真正切實解決家庭教育場景中的“痛點”，教育硬體還有很長的一段路要走。

文/金融外參，公眾號ID：jrwaican