戈壁創投徐晨：智慧硬體創業的四個機會

聽起來，智慧硬體創業思路很簡單。

京東眾創學院GO窩首期Smart班日前在北京正式開鑼授課，這標誌著一個專為中國垂直領域打造的創業加速器從此誕生。 為了給廣大的It智慧硬體創業者提供更加針對性的幫助，專注天使輪及Pre A輪投資的戈壁創投合夥人徐晨給各路智慧硬體創業者指出了創業路上融資的難點和解決辦法。

徐晨先生提出，從近幾年行業的發展來看，做智慧硬體需要把握場景、網際網路、迭代及借力等四個機會。下面是具體的分析。

首先把握場景很重要。因為對於智慧硬體而言，更新換代速度太快，如果產品要獲得儘可能長的生命週期，則應用場景要儘可能擴充套件。但由於受限於創業團隊起初創意、細分市場研究、團隊經驗等原因，在應用場景的擴充套件上會出現盲區或者走入一個預設的狹小區域，但是我們要克服的問題是，怎麼樣讓這個產品獲得有真正需求的使用者，可能遠遠大於早期產品設計本身。 使用者其實並不是不知道你的產品能幹什麼，而是不知道能用它幹什麼。如，《big hero》中的大白，其實是個醫療機器，但主人公非要把它作為一個戰鬥機器。使用者很多時候對這個產品的訴求和創業團隊最早做產品的訴求其實是有衝突的，在這個時候，學會轉換應用場景很有必要。

然後，要學會利用網際網路。儘管智慧硬體現在並沒有明確的定義，但是基本上可以認為是對傳統硬體的網際網路化，並且藉助網際網路來更好的管理硬體裝置或者提升原本硬體產品的功能。 這也是為什麼現在很多傳統公司都努力向擁有網際網路思維的智慧硬體公司轉換。如今，一個硬體團隊並不是希望這個產品賣出去了就完事了，而是希望產品賣出去以後通過這個產品和使用者建立一個高頻次的溝通。如果通過硬體與使用者建立更加高頻次的連線，創造一種不同維度的社群關係和社群群體，這個產品才能算是真正做得成功。

其次，要從一心琢磨轉換為迭代。如今，智慧硬體市場變化非常快，如果一味地琢磨，等你琢磨透了再拿出去，可能別人的產品已經出貨或者迭代好幾代了。在做智慧硬體時，可以先做加法，產品推出後，哪裡有缺的功能可以再改。從琢磨怎麼改怎麼應用，需要創業團隊在融資、或者產品前期設計時更多去籌劃。其實迭代並不是反覆地去試。迭代是硬體團隊要非常清晰地知道產品要往哪個方向發展，要對這個產品本身未來有強烈的預知。要做好智慧硬體，很多時候，只有反覆的嘗試，不斷的迭代試錯才能到成功的道路。小步快跑，快速迭代是最好的，每一次產品更新可能不是最完美的，硬體團隊需要不斷在下一代產品中做修整。

最後一點，便是借力，站在巨人的肩膀上看得更遠。一個硬體團隊在現在的形勢完全可以白手起家，首先找資本孵化，再把產品規劃出來，然後找到合適的平臺和合適的人出這筆錢創造出產品。當產品出來以後，硬體團隊可以找所謂天使投資人或者融資機構，同時利用各各資源做團隊、產品的推廣。不得不提，這其中的關鍵就是融資。不過，現在風險投資不再是一家公司走向成功的唯一的渠道。比如，“眾籌”已成為一種全新的融資和經營方式。包括智慧硬體在內的各種新興行業，通過各類媒介向消費者宣傳眾籌的成績成為其產品營銷的重要一環。

徐晨表示，硬體團隊不管做什麼產品，也不不管用什麼樣的模式，需要清晰地認識到自己的產品永遠是最好的，這非常重要的原則。如果過於低調，反而不利於成功。

原文釋出時間：2015-08-06 22:24

本文作者：豆瑞米

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