共享充電寶的終局：金錢遊戲

近幾年來共享經濟很火熱，不論是經歷起起落落後走上正軌的共享出行，還是跟風而起卻很快消逝的共享籃球、共享健身倉等，一有動作就會吸引不小的關注。

 

而共享充電寶曾經也被很多人認為只不過會是曇花一現，但如今也逐漸在非議聲中走出，在市場逐漸趨於穩定之後，也逐漸成為了人們外出時的充電新選擇，逐漸融入了人們的日常生活之中。

 

共享成為充電新選擇

 

曾經對共享充電寶十分不看好的王思聰那時應該想不到，這個小小的共享充電寶也會造就如此巨大的市場。

 

根據易觀釋出的《中國共享充電寶行業洞察2020》顯示，在2019年共享充電市場的交易規模達到69.2億元。但是隨著市場中使用者的不斷增長，剛需地位的穩固及供給端的快速擴張，其交易規模自2021年將持續保持40%—80%的高速增長，在2024年有望達到500億元。

 

這百億級別的市場自然說明共享充電寶整個行業已經走向平穩，而保證行業穩定發展的原因，則來自不同的方面。

 

首先是消費者需求的變化。因為生活中需要使用手機的場景越來越多，“電量焦慮”一直是消費者長時間外出心中的苦惱，手機沒電就是寸步難行。而且傳統充電寶同樣因為攜帶問題給消費者出行造成困擾，共享充電寶的優勢則較為明顯。

 

另外，隨著日常碎片化使用手機的時長增加，對手機電量提出了不小的挑戰。根據艾瑞諮詢報告顯示，2019年Q4，手機使用者人均月度使用時長達到97.3小時，主流機型在5小時重度使用之後平均電量只有33%，加劇了消費者的“電量焦慮”。

 

其次是共享充電寶對生活場景的滲透。如今的共享充電寶已經滲透在生活的各個場景之中，餐廳、影院、商場、便利店之中都能見到共享充電寶的身影，而共享充電寶也在生活場景之中潛移默化地影響著人們的消費習慣，並且可以實時提供較為便利的服務。

 

共享充電寶為何總是缺錢

 

多方面原因讓共享充電寶成為了消費者新的生活習慣，也保證了整個市場的有序成長，也讓行業內的從業者吃到了不少紅利。

 

根據QuestMobile釋出的《微信小程式生態洞察報告》可知，截止2020年9月，怪獸充電在微信端的MAU已經達到1483.49萬人，小電的MAU則為1344.99萬，使用者的增長十分明顯。

 

如此看來，似乎各個共享充電寶企業都獲得了不錯的成長，但實際情況卻是這些看似成長迅速的企業，一直很缺錢。

 

因為共享充電寶這個行業，盈利模式過於單一，真正支撐起公司盈利大旗的是充電寶的租金收入，但這一項收入並沒有什麼很高的門檻就可以獲得，在業務層面不同企業之間很難拉開較大差距。

 

另外，對於共享充電寶行業來說，並沒有什麼差異化的手段可以另闢蹊徑來吸引更多消費者，並有效將使用者固定在自身體系中，消費者一般都是看到誰家就使用誰家。也就是說在使用者層面，從業者之間的差距也並不明顯。

 

這就讓很多企業將重點放在了規模擴張上。然而規模的擴張需要資金的支援，在資本趨冷融資越來越難獲得的當下，如何讓自己的資金壓力不那麼大呢？答案就是漲價。

 

目前，以“三電一獸”為主的共享充電寶平臺已經在供需關係中逐漸走向主動，掌握了話語權，同樣也就擁有了議價的權利。而這些平臺也早已經走出“1元時代”，甚至某些高流量地區的共享充電寶租金已經高達每小時10元。

 

另外，融資上市也成為這些平臺搞錢的選擇之一。比如去年7月，小電科技就已經簽署了上市輔導協議，準備衝擊科創板上市，而近日關於怪獸充電將要在今年衝擊美股市場IPO的訊息也正傳得火熱，而這都是共享充電寶企業缺錢的有力證明。

 

下沉市場的正反兩面

 

這種種原因都說明了這些共享充電寶平臺確實都十分缺錢，且短期內這些從業者都很難逃離規模擴張的怪圈。企業規模越大，未來或許才會有存活的機會。

 

但是想要繼續擴張規模，僅僅停留在一二線城市並不可取，深挖下沉市場的紅利才是更重要的手段。根據艾媒諮詢分析師認為，隨著一二線城市的人口紅利轉弱，下沉市場的仍然面臨較大的市場空白，三四線城市也將成為平臺服務覆蓋擴充的重要市場。

 

但是對於想要發力下沉市場的從業者來說，想要吃到下沉市場的紅利，還有很多的問題需要考慮到。

 

其一，繼續擴張規模帶來的資金問題。在市場初期階段，將共享充電寶滲透進餐飲酒店影院等場景已經足夠，但是想要擴張下沉市場，就不得不投放更多的裝置，並且加大地推工作和後期的運營管理維修等一系列問題。

 

這都需要充裕的資金來做好保障，一旦資金量出現斷裂，企業也將在規模擴張的道路上停滯，被對手反超甚至於失去現有的市場。而最為嚴重的後果就是，因為過於快速的擴張規模導致平臺整體運營出現問題，讓企業發展陷入停滯。

 

其二，漲價手段並不適合下沉市場。對於下沉市場來說，消費者更重視的是價格因素，如果出現一小時5、6元的情況，消費者並不會考慮使用共享充電寶。於是這些從業者在下沉市場中或許只能恢復到原來的“1元時代”，但這又將為平臺帶來不小的資金壓力。

 

共享充電寶的終局

 

不論是現有市場的鞏固還是下沉市場的繼續開拓，錢，就成了包括“三電一獸”在內從業者最根本的需求。這也就讓戰局越發明顯：誰的錢更多，誰就能搶佔更大的市場，在未來的機會也就會更多。

 

這就讓問題更加簡單明瞭，共享充電寶最終也成為一場關於金錢的遊戲。但這場金錢遊戲誰又能勝利呢？答案似乎不在“三電一獸”之中，三次入局共享充電寶業務的美團，似乎贏面更大。

 

根據公開資訊，目前小電已經完成B+輪融資，累計融資金額有數億元人民幣；怪獸充電已經完成C輪融資，累計金額約10億元人民幣；來電透過A輪融資，金額為2000萬美元，而街電已經被陳歐的聚美優品收購。

 

雖然融資金額都不小，但是面對巨頭如美團，想要透過這些融資來抗衡似乎只是螳臂當車。而且對於美團來說，共享充電寶是對其整體生態的一種補充，能夠做到流量的相互賦能，相比於“三電一獸”的單獨業務來說，將會有更多的保障。

 

目前已經陸續有商家與美團開啟合作，美團免費向商家提供接入美團共享充電寶機器，並且對於已經接入商家，還會增加推薦許可權，幫助商家方獲得更多線上流量，提升進店率。透過對商家提供更好福利來換取充電寶業務的發展，而這正是“三電一獸”所缺失的。

 

但目前整體行業來說，“三電一獸”的市佔份額依舊較大，美團想要搶奪市場，一場長期的苦戰在所難免，對於“三電一獸”來說，也需要抓緊找好方向，保證自身未來的平穩發展。而在競爭之中，共享充電寶行業也將繼續發生變化。

配圖來自Canva可畫，文/劉曠公眾號，ID：liukuang110