OTT大屏時代：酷開網路要靠新模式佔領家庭營銷主場？

前幾天我國成功發射了火星探秘器，隨後這一事件迅速成為公眾討論的熱點。酷開網路最近也在酷開系統上線了與火星探秘相關的影片內容，並在“酷開圈” 和“短影片” 等多個頻道展示給家庭使用者。

作為“客廳經濟” 的挖掘者，酷開網路深耕OTT已十多年，憑藉“大內容戰略” 建成了一個擁有影視、教育、娛樂、購物等多元化內容生態，並搭載於超6000萬家庭大屏智慧終端，以滿足家庭使用者對內容和消費的需求，使得品牌方和家庭使用者的連線更高效可靠。

此次快速上線火星探秘相關影片內容背後，筆者看到的是，酷開網路是要將內容生態建設進一步提速，並藉助這種定向升級，使自己的商業模式價值得到持續的進化。

OTT大屏的春天

酷開網路所聚焦的OTT大屏，今年上半年成為了家庭流量聚集和爆發的主要場景之一。

多份資料監測報告顯示，疫情期間家庭成為使用者活動的核心場景，線上教育、線上遊戲、線上影片等大屏應用使用者活躍度增幅明顯，客廳經濟消費迴歸趨勢明顯。酷開網路公開的資料顯示，今年春節期間，平臺開機率、開機時長、終端活躍量都有明顯增長，其中酷開系統使用者平均每天使用大屏時長超7.5小時，環比節前增長超50%。

此外，從品牌廣告主的投放比例和規模來看，家庭場景價值提升已經成為整個市場的共識。

流量春天下，OTT大屏價值不斷得到充分釋放。一方面，家庭流量的爆發增長有效反哺了OTT平臺對家庭使用者畫像的完善和補充。具體來看，基於對更多家庭流量的資料獲取分析，酷開網路的動態家庭使用者畫像得到進一步最佳化，值得注意的是，和個推達成的合作，也使得酷開網路能夠獲取家庭使用者移動端的有效資料，從而對家庭使用者畫像進行多維度補充。

流量爆發除了為OTT大屏帶來資料價值外，還讓OTT大屏具備了更高的營銷價值。酷開網路的資料顯示，春節期間酷開網路平臺成交額環比增長一倍。家庭流量的增長和家庭使用者畫像的精細，是酷開網路這類OTT大屏平臺營銷價值躍進的關鍵。

比如某線上教育企業有一款K12產品要宣傳，那麼它營銷的目標就是有適齡兒童的家庭使用者，酷開網路的大屏指數能夠在投放前給出投放策略，投放中實時監測投放效果，投放後根據投放結果給出後續迭代投放建議等等，此外還能基於動態家庭畫像提供精細的家庭畫像，賦能源生DMP精準投放，讓K12產品以多種廣告形式精準觸達這些使用者。 

“火星內容”背後的酷開網路

酷開網路家庭啟用終端超過6000萬，因此家庭流量爆發使得酷開網路這樣的OTT大屏平臺，在流量和商業價值上取得了雙豐收。而酷開網路商業價值釋放，就是將大屏價值進行充分釋放，把精準投放能力賦能廣告主。

此次快速上線“火星探秘” 相關影片內容，並選擇了首頁多個頻道對家庭使用者進行曝光，這可以看做酷開網路在內容上的一次新實踐，即透過上線熱點或家庭使用者感興趣的內容，來滿足家庭使用者在內容獲取上的需求。但為何是“火星探秘”內容，筆者推測主要有兩個原因。

第一，“火星探秘”屬於我國的航天大事，大屏與此類事件的呈現和傳播有天然的契合感，面對家庭使用者，傳播效果突出。所以說上線“火星探秘” 相關影片內容，體現的是酷開網路對內容的精準把握，即酷開網路能夠在客廳這一公域中，充分發揮出大屏的媒體屬性，在家庭場景中傳播正能量。

第二，平臺對優質內容有很強的吸引力。酷開系統是一個多元內容生態OTT平臺，本身就與大量優質內容供給方有深度合作。據悉酷開網路還和短影片平臺或機構有合作，如前段時間與快手合作，來推廣快手TV版。酷開網路對優質內容的聚合使其具備很高的傳播和營銷價值，因此品牌方和內容方選擇在酷開系統共同推出“火星探秘”這樣的優質內容其實水到渠成。

內容生態不斷豐富的背後，很有可能藏著酷開網路發力內容營銷的決心。具體來看，定向新增內容將持續促成現有內容生態的多元化，並使得酷開網路的內容對家庭使用者形成更大的吸引力，對酷開網路來說，其內容營銷在操作空間和最終效果上將得到持續提升。

酷開網路新模式的本質

發力內容營銷，將內容和品牌在OTT大屏上實現完美融合，並面向家庭使用者進行傳播，從融合深度和邏輯來看，這很有可能是酷開網路所創新的一種全新商業模式。

酷開網路對於模式創新並不陌生，在成功打造“估值上的酷開模式”後，是否也會藉助此次內容創新，再造一個“內容上的酷開模式”，值得探究。而這種新模式，從服務於品牌方和內容方的角度看，大概會擁有三種基礎且關鍵的能力。

第一，面向家庭使用者精準推薦的大資料能力。除了熱門的影視內容外，酷開網路還有專門針對老人和小孩的頻道，比如戲曲、教育等，已經能夠做到千屏千面的內容推送。如果能夠將這種能力應用於內容營銷，往往可以很好地滿足品牌方和內容方對精準觸達的要求，所以大資料能力應該會成為這個新模式的基礎能力之一。

第二，滿足家庭場景需求的策劃能力。品牌方往往在投放廣告時很看重轉化率，即到底有多少使用者在看了廣告後會購買產品。酷開網路其實此前多次在大屏上做過大規模活動，活動的內容和形式都是源自於當下使用者的生活狀態，比如今年418建立幸福家園活動、618看電視賺現金活動等等。在這些活動中，使用者的參與度和活動曝光規模都可圈可點，所以說酷開網路這方面的經驗並不少。酷開網路對滿足家庭使用者需求的策劃能力如果在新模式裡得到應用，顯然有很大的想象空間。

第三，可維持家庭使用者高黏性的運營能力。前面提到今年春節期間，酷開網路OTT使用者平均使用大屏時長超7.5小時，環比節前增長超50%。從使用者的角度看，使用時長增加的主要原因就是有好的、感興趣的內容，以及相關消費需求得到滿足。而站在酷開網路這邊看，在內容、營銷上的綜合運營是使用者黏性提高的根本原因。在以內容為中心的這個新模式下，與使用者打好關係的能力不可或缺。

綜合來看，基於已經擁有了大資料、策劃和運營能力，酷開網路要發力一種內容營銷的新模式是完全有理由的，而且這個新模式的本質可以概括為“圍繞內容建立起了一個高效的整合生產端、營銷端、使用者端的數字化服務鏈，從而使自己在垂直生態上具備內容和營銷價值同步進化的能力”。可以想象在這個模式下，品牌方和內容方能夠透過OTT平臺的運營能力，以及對家庭使用者的分析和定向推送，達成各自的營銷和傳播目的。

家庭場景的未來是OTT大屏

目前來看，家居裝置的智慧化正在把更多的流量留在家庭場景，而走向智慧化的大屏電視更是逐漸會成為家庭流量的核心入口。這意味著根植於智慧大屏之內的OTT平臺會有更多的流量變現空間和更高的營銷傳播價值。

而現在，酷開網路如果繼續選擇發力內容生態建設，並真的推出了基於內容的新模式，顯然會有很高的想象空間，比如高精尖製造廠商可以以展示紀錄片的形式直接觸達C端，進而提高品牌認知；服飾代工廠也可以透過在大屏上展示知名品牌的背書向使用者提供個性化定製服務；遊戲廠商甚至可以在觸屏電視上與使用者實現實時互動。

未來，大屏在家庭場景的黏性會因為內容和消費能力的最佳化得到明顯提高，意味著營銷也會不斷重視家庭場景下的變現和傳播。對於已經在OTT領域積累6000多萬使用者的酷開網路來說，為了吃到更多的紅利，在大屏營銷上有更大的話語權，持續發力內容營銷，對模式進行持續的最佳化升級是個非常可靠的選擇。而且這種新模式一旦真的出現，酷開網路在家庭場景中會表現出更高的傳播和營銷價值，併為B端帶來更多的變現可能。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110