神州數碼2021中期業績出爐：高增長背後是戰略聚焦

      8月29日，雲及數字化服務商神州數碼釋出2021年度中期業績報告。報告期內，神州數碼實現營業收入567億元，同比增長39.6%，扣非淨利潤實現3.4億元，同比增長11.1%。其中雲管理服務和數字化解決方案（MSP+ISV）業務收入同比增長108%。

　　站在當前時點，市場機會不斷湧現，信創、國資雲等熱點層出不窮。而神州數碼亮眼的中期業績表明，神州數碼在促增長、抓管理、防風險方面都取得了良好的業績，不僅傳統分銷業務繼續保持良好的增長，雲和信創戰略業務也取得了明顯的突破。穩坐釣魚臺的背後，是神州數碼的聚焦。神州數碼集團董事長兼總裁郭為在半年度業績交流會上表示，從2017年開始雲業務的轉型，現在取得了較好的增長。另外，基於數字技術，結合當前的形勢，公司不僅僅是聚焦雲，也聚焦信創發展等。

　 　不僅是“國資雲”，神州數碼抓住了新的市場機會

　　近日，在《中華人民共和國資料安全法》和《關鍵資訊基礎設施安全保護條例》正式施行之際，“國資雲”成為國內雲端計算領域的關注焦點。天津、重慶、四川、浙江之外，，蘇州、深圳等地也均已展開對國資雲的探索。

　　在郭為看來，國資委大力推動雲的建設和應用，利好國內企業上雲，有望為公司帶來更好的業務機遇。國資雲專案主要需要解決的問題是雲上應用和服務能力，還將帶來更多的信創軟硬體產品需求。

　　神州數碼的底氣在於，自2017年向雲轉型以來，已經積累了多年的雲上運營和設計能力，為客戶提供雲上諮詢規劃、建設實施、業務遷移、運營運維和後續最佳化的全生命週期服務。

　　而2021年中期業績也足以說明了神州數碼雲業務的成功——報告期內，神州數碼雲及數字化業務實現營業收入16.88億元，同比增長63%；其中雲管理服務和數字化解決方案（MSP+ISV）業務收入同比增長108%，業績表現突出。

　　不只是“國資雲”，信創也是神州數碼新的業績增長點。神州數碼秉承著品牌升級，技術升級和生態升級三個戰略升級，加快研發技術和產品，打造全鯤鵬生態建設，取得了不俗的成績。2021年上半年，神州數碼信創自有品牌收入達到了5.3億，比去年同期增長103%。從市場層面看，神州數碼聚焦金融、運營商等行業，業績不斷增長。比如，在金融行業，神州數碼和建設銀行打造智慧網點改造專案，在交通銀行資料中心的生產系統上線擴容專案，都由神州鯤泰的伺服器承載。運營商方面，神州數碼上半年實現了中國移動2020年一級IT雲資源池整機櫃的交付；在政府行業，中標福建省醫療保障資訊平臺的專案公共服務區的雲整合；在能源方面中標國家電網2020年第三次資訊化採購招標。

　　此外，在數字化業務方面，神州數碼積極擁抱雲原生數字原生，多款神州數碼自主品牌產品相繼迭代及釋出，並在客戶場景持續釋放價值。神州數碼打造覆蓋資料計算、資料儲存、資料傳輸、資料安全在內的全線自主品牌產品和方案服務能力，公司的300+資料解決方案已在零售、快消、汽車、文旅、金融等行業實現落地，獲得行業頭部客戶的認可。

　　在郭為看來，2021年上半年，神州數碼除了業績的增長之外，業務的質量、技術的質量都有提升。2021年上半年，神州數碼雲端計算和數字化轉型業務持續保持高速增長，自主品牌業務收入大幅增加，在生態建設、技術研發、業務開拓、客戶服務等方面均取得長足發展，細分領域競爭優勢進一步凸顯，行業地位與市場影響力也得以認可。

　　 主營業務與戰略業務並重，促增長背後是聚焦

　　神州數碼從IT分銷起家，過去是以做渠道為主的公司。2021年上半年，神州數碼以生態體系為依託，緊抓行業機會，賦能產業數字化轉型和數字經濟發展，推動IT分銷和服務業務的高速增長。報告期內，神州數碼IT分銷和增值業務實現營業收入545億元，同比增長38.6%。神州數碼集團常務副總裁葉海強認為在主營業務上，實現了“穩中求進”。

　　如何實現主營業務和戰略業務的齊頭並進？神州數碼將主營業務策略定位於“促增長”，將促增長作為主要抓手，讓業務進一步獲得商機，取得增長，拿到市場上更多的份額，並打造了一個新的生態品牌——“千帆計劃”。葉海強表示，2021年上半年，神州數碼“千帆計劃”116家核心渠道夥伴增長是142%，下一步將推出千帆計劃2.0的版本，進一步拉動公司的增長。

　　目前，神州數碼聚焦核心渠道營銷，已建立基於客戶和渠道的新營銷體系，打造完善的商機管理體系，推動分銷業務的複合增長，並透過“解決方案共享、技術應用共研、新業務模式擴充”，與合作伙伴實現互利共贏。同時，神州數碼進一步提升精細化管理水平，整體運營水平以及資金使用效率在保持行業領先的基礎上繼續最佳化，存貨週轉率、應收賬款週轉率、現金週轉率等指標持續提升。

　　亮眼的中期業績背後，是神州數碼的戰略聚焦、技術聚焦、市場聚焦。“基於數字技術、結合當前的形勢，我們更加的聚焦，其實不僅僅是雲，信創也是聚焦，我們希望在國內，在解決方案去聚焦，客戶上要聚焦，所以我們更聚焦在金融、汽車、零售這樣一些領域裡面，因為在這些領域裡面我們有傳統的優勢。”郭為表示，聚焦的本身就有很大的增長空間。神州數碼有著廣闊的市場機遇，基於雲，不管是神州數碼的雲管服務，還是數字化解決方案，下半年還是會有非常好的一個增長。

　　聚焦，不僅是為了抓住當下的市場機會，也是為了今後可持續的健康發展，郭為表示，“為什麼提出來要聚焦，就是我們首先服務好我們自己最緊密的客戶，首先保證我們最長期合作的夥伴能夠得到很好的服務，要保證高質量的完成，我們並不是簡單追求一個規模，而是追求我們的價值創造”。

　　其實，無論市場熱點如何轉換，聚焦主航道，夯實自身內功才能以不變應萬變。正如郭為所說，市場需求需要週期，比如信創不是一時心血來潮，是國家長期整體戰略的一部分。而神州數碼就是要在這個國家戰略中做出自己的貢獻。在數字經濟、新基建加速推動之下，神州數碼已經成為中國產業鏈發展的過程當中不可或缺的一環，也正在全球產業鏈發展當中發揮價值。在這個過程之中，神州數碼追求的不是簡單的規模，還有價值創造，為社會的貢獻。