【營銷策略】拳頭產品

從服裝與運動鞋服行業的經驗當中，上海超限戰營銷策劃機構總結出一條可資借鑑的規律，即：當一個行業在開始的時候，每一個企業需要擁有一個拳頭產品，就象七匹狼的茄克、九牧王的西褲、才子的西裝。。。。。。

但是，當這個行業已經被開發出來後，隨著競爭對手的不斷進入，大家在核心產品方面已經不再擁有多少差異的時候，如果僅僅依靠單一的拳頭產品打天下，就容易陷入終端專賣形態不完整、終端空間與投資的浪費、利潤來源有限、不能滿足消費者的更豐富的需求等陷阱。這個時候，在拳頭產品的基礎上，不拘泥於已有的拳頭產品的範疇，開發完整的產品線，從拳頭產品向其他相關門類的產品線延伸，將成為領先市場的最重要競爭策略。

就象七匹狼在茄克之外開發襯衫、T恤、西裝，由茄克專家向商務男裝的轉型；就象九牧王在西褲之外開發襯衫、西裝、T恤，由西褲專家向服飾專家的轉型；就象安踏在運動鞋之外，重點開發運動服和配件，由運動鞋專家向運動用品專家的轉型。。。。。。

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