有效的產品增長策略或槓桿:
Kickstarts——獲取早期使用者並讓引擎運轉的七種方法:
- 聯絡朋友和同事(例如給你的朋友發電子郵件)
- 接觸有針對性的陌生人(例如 DM'ing 名人)
- 去你的目標受眾常去的地方(例如大學校園、Reddit)
- 招募有影響力的人(例如擁有大量 Twitter 追隨者的人)
- 獲得媒體
- 建立病毒式內容
- 獲得物理位置(例如傳單、貼紙、標誌)
增長引擎——推動您增長的四個自我維持的增長迴圈:
- 付費廣告
- 這個
- 病毒式傳播
- 銷售量
潤滑劑——讓您的增長引擎更高效執行的四種最佳化:
- 轉換
- 保留
- 啟用【這個話題還沒寫太多】
- 品牌[還沒有寫太多關於這個話題的文章]
渦輪增壓——一次性的增長峰值迅速消退:
- 公關(例如Snapchat Spectacles 釋出)
- 病毒式內容(例如Dollar Shave Club 影片)
- 有影響力的帖子(例如Kylie Jenner 和 Casper )
- 營銷活動(例如競賽、贈品、廣告牌)
- 聯合營銷活動(例如Uber 和 Spotify )
- 活動(例如鉸鏈啟動派對)
- 特技(例如Half.com 將俄勒岡州的一個小鎮重新命名為 Half.com )
- 迷你產品釋出(例如Calm 的 donthingfor2minutes.com )
- 獲得高流量平臺的特色(例如雅虎主頁上的亞馬遜)
- 製造爭議(例如DHH vs. Apple )
中期增長加速器:
- 渠道合作伙伴關係:透過其他人獲得分銷
- 地域擴張:在更多地方做同樣的事情
這些在早期階段很少有用,也不是真正的增長引擎(這就是為什麼我到目前為止沒有在系列中介紹它們)但是,如果在正確的時機有效地使用它們,可以顯著加速你的增長。