提高您產品實現增長的所有方法 - Lenny Rachitsky

banq發表於2022-08-28


有效的產品增長策略或槓桿:
Kickstarts——獲取早期使用者並讓引擎運轉的七種方法:

  1. 聯絡朋友和同事(例如給你的朋友發電子郵件)
  2. 接觸有針對性的陌生人(例如 DM'ing 名人)
  3. 去你的目標受眾常去的地方(例如大學校園、Reddit)
  4. 招募有影響力的人(例如擁有大量 Twitter 追隨者的人)
  5. 獲得媒體
  6. 建立病毒式內容
  7. 獲得物理位置(例如傳單、貼紙、標誌)

增長引擎——推動您增長的四個自我維持的增長迴圈:
  1. 付費廣告
  2. 這個
  3. 病毒式傳播
  4. 銷售量

潤滑劑——讓您的增長引擎更高效執行的四種最佳化:
  1. 轉換
  2. 保留
  3. 啟用【這個話題還沒寫太多】
  4. 品牌[還沒有寫太多關於這個話題的文章]

渦輪增壓——一次性的增長峰值迅速消退:
  1. 公關(例如Snapchat Spectacles 釋出
  2. 病毒式內容(例如Dollar Shave Club 影片
  3. 有影響力的帖子(例如Kylie Jenner 和 Casper 
  4. 營銷活動(例如競賽贈品廣告牌
  5. 聯合營銷活動(例如Uber 和 Spotify 
  6. 活動(例如鉸鏈啟動派對
  7. 特技(例如Half.com 將俄勒岡州的一個小鎮重新命名為 Half.com 
  8. 迷你產品釋出(例如Calm 的 donthingfor2minutes.com 
  9. 獲得高流量平臺的特色(例如雅虎主頁上的亞馬遜
  10. 製造爭議(例如DHH vs. Apple 

中期增長加速器:

  1. 渠道合作伙伴關係:透過其他人獲得分銷
  2. 地域擴張:在更多地方做同樣的事情

這些在早期階段很少有用,也不是真正的增長引擎(這就是為什麼我到目前為止沒有在系列中介紹它們)但是,如果在正確的時機有效地使用它們,可以顯著加速你的增長。
 

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