對於遊戲從業者來說，遊戲發行模式並不是一個新概念。但是，由於相關政策不斷變化並趨於複雜、使用者對本地化內容的期望不斷提高，以及外部環境日漸紛擾 (例如疫情導致出遊人數減少)，移動遊戲發行商變得越來越重要。
在某些市場中，與發行商合作可能是外國開發者進入市場的唯一選擇。因此，能夠幫助開發者駕馭本地市場的發行商是移動生態系統中不可或缺的一部分。我們對亞太地區的發行商和與第三方發行商合作的開發者進行了調查和採訪，以便雙方更好地瞭解並建立成功的合作伙伴關係。
以下是我們對一些定義的詳細說明:
- 第一方發行指由開發者自己釋出的遊戲。
- 第二方發行指發行商通過合資企業與開發者密切合作。
- 第三方發行指開發者開發遊戲，委託獨立發行公司釋出遊戲。
本文我們將著重為您介紹遊戲發行商的經驗和洞察，之後，我們還將分享開發者對第三方發行的看法，敬請期待。
首先，我們來了解一下游戲發行商的基本工作方式。
對整個亞太地區中接受調查的 28 家發行商來說，他們的首要任務和最大挑戰是確定要獲得授權和發行的優質遊戲。
當發行商尋找遊戲時，他們通常會在現有的資源中或通過各種遊戲活動直接與開發者聯絡，進而根據市場契合度、遊戲玩法和遊戲指標選擇遊戲。自從疫情發生，這一流程已經放緩。一旦發行商確定了他們感興趣的遊戲，通常就會簽訂授權期限為兩到三年的協議。該協議通常規定收益分成、最低收入保證 (不管產生的實際收入如何，發行商必須支付一定的費用給開發者) 和前期的年度授權費。
在合作關係方面，大多數發行商依靠開發者來支援技術優化或問題排查。一些發行商願意與開發者建立戰略合作伙伴關係，例如提供遊戲設計指南，甚至建立合資企業，以便未來繼續合作專案。
以下是我們對亞太地區發行商的採訪總結，包括 Gamania (台灣地區)、VNG Games (越南)、IndoFun Games (印度尼西亞)、Neocraft (中國) 和 Kakao Games (韓國)。
- 一個常見的誤解是發行商只追求短期效益。雖然有些發行商確實採用了這種策略，但也有一些著眼於未來的發行商對建立長期、可持續的合作關係感興趣。這意味著遊戲將維持執行三到五年或更長時間，並將會擴充套件到其他市場或合作開發新專案。與值得信賴的開發者保持密切關係符合發行商的最大利益，這樣他們就可以優先選擇正在開發的有前景的新遊戲。
- 發行商傾向於專注在特定的型別和市場。開發者可以根據這些資訊決定適合的合作伙伴，開發商也可以參考發行商的業績記錄做出合適的選擇。
- 開發者通常會在他們經驗豐富的市場中選擇自行釋出遊戲，而在其他不熟悉的市場中則與發行商合作。對於大型遊戲，開發者甚至可以選擇在每個市場與不同的發行商合作。在這種情況下，開發者必須與不同市場的發行商保持一致，以便為遊戲玩家保持公平一致的定價和營銷策略。
- 發行商帶來的最大價值是他們完善的本地合作伙伴資源。這包括他們與當地 KOL、媒體機構、IP 持有者、本地化代理、客戶服務機構和社群的關係和了解。擁有當地的合作伙伴可能非常有幫助，尤其是在某些仍然受疫情影響的地區。
- 發行商提供的不僅僅是語言翻譯和客戶服務。他們還可以就本地使用者行為研究、潛在市場規模、營銷優化、移動端或網際網路規範測試提供建議，並提供定價等獲利建議。這使開發者能夠專注於他們的核心優勢，例如優化產品穩定性和內容。
- 發行商通常非常瞭解業界標準指標和本地遊戲玩家對特定市場的偏好。這使他們能夠按需調整 LiveOps 活動，打造有意義的社群互動，併為遊戲玩法和創意設計提供建議，進而獲取更多使用者。專業化是開發者以較低風險快速擴充套件的一種高效方式。
- 與任何成功的合作伙伴關係一樣，雙方都需要經常坦率地交流，並提供基於事實和資料的反饋。開拓新市場並不是簡單複製其他地方的做法。它需要創意人員進行多次 Beta 測試、焦點小組、A/B 測試等，以確保內容和遊戲玩法是為本地遊戲玩家精心設計的。
- 過去，MMORPG、SLG 等硬核遊戲往往是發行商的首選型別。然而，隨著行業的發展，加上游戲玩家的口味更加多樣化，市場正在向更多型別開放。這意味著發行商不再只選擇擁有強大 IP 或來自大型工作室的遊戲，現在他們還會從構建中度和休閒遊戲的中小型開發者那裡取得授權。
當我們展望行業未來的趨勢時，發行公司可能會提供模組化服務，例如社群管理、客戶服務或營銷，而不只是全套的第三方發行服務。
由於疫情，遠端發行可能成為沒有本地辦事處的開發者的唯一解決方案。然而，這將變得越來越困難，因為遊戲玩家越來越成熟，而且當地政策也在不斷變化。開發商不太可能成為每個核心市場的專家，除非他們已經達到一定的規模。因此，本地發行商是開發者考慮的重要合作伙伴，尤其是在全球釋出初期或沒有精力來密切監控和優化某些市場的情況下。
敬請持續關注後續的文章，我們將從開發者的角度回顧調研和採訪結果，並分享一份最佳實踐核對清單，幫助您更好地識別高質量的遊戲和合作夥伴，讓您的遊戲順利釋出，並減少潛在問題。
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