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作為最早入場抖音電商的品類之一，個護家清市場始終保持高增長。據飛瓜資料統計，上半年個護家清品類月均銷量增幅達20%以上，超過全品類的銷量增速。

對此，飛瓜資料出品《2021年個護家清短視訊及直播營銷報告》，一起來看看今年抖音個護家清市場發生了哪些變化？又有哪些新的增長點待挖掘？

個護家清市場熱度持續攀升

上半年，個護家清品類在抖音上依舊保持迅猛的增長勢頭，尤其大促期間的流量曝光帶動了行業整體熱度攀升，持續創下銷售峰值。

個護家清類品牌也充分藉助短視訊、直播等新社交流量快速完成冷啟動。其中，清風、活力28等傳統品牌，均在上半年創下亮眼的銷售成績。

消費升級催生品類新市場

在一眾細分品類中，紙巾溼巾憑藉廣泛的受眾群體，長期領跑銷量。

同時，抖音電商環境的成熟及消費者的多元訴求，也促使個護家清行業向場景化、細分化趨勢發展。行業賽道不斷被拓寬，新興品類市場一片繁榮。

另一方面，伴隨口腔健康意識崛起及脫髮人群低齡化趨勢，口腔噴劑、假髮等品類市場需求明顯，發展潛力巨大。

功效和成分滿足精緻生活需求

隨著年輕人成為消費主力軍，品質生活、健康生活、悅己主義等消費理念盛行。在購買商品時也更注重商品的成分和功效，更好滿足精緻生活需求。

消費者的精細化需求也為品牌帶來更多突圍的機會。尤其深耕垂直類目的細分品牌，通過延展目標人群、功能屬性擴充等精細化運營來吸引客群，成功出圈。

低線城市或成營銷發力點

目前，個護家清類消費者的年齡分佈較為平均。但同比去年8月，41歲以上人群的佔比增幅超過21%，顯露出較大的消費潛力。

除此以外，低線城市也表現出明顯的付費意願，或成品牌佈局營銷發力點。

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