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作為最早一批擁抱直播電商的行業之一，珠寶品類從早期立足產業帶的源頭直播，到現在依託達人分銷和品牌自播來提振銷量，已經成為直播電商平臺上不容忽視的一環。據飛瓜統計，2021年下半年以來，珠寶品類直播銷量月均增長率已超過50%。
對此，飛瓜資料快手版出品《2021下半年快手珠寶行業資料包告》，一起來看看今年快手珠寶行業發生了哪些變化？未來珠寶市場還有哪些潛力賽道值得關注？
1、消費升級帶動珠寶行業模式轉變
隨著收入的提高以及消費的升級，人們對珠寶的消費習慣漸漸從“低頻低復購”到“高頻高復購”的快消模式轉變。
據飛瓜資料統計，2021年下半年以來，珠寶品類平均月增長率超過50%，與6月相比，11月的珠寶品類銷售額增幅接近4倍。
消費者對珠寶需求的釋放，進一步催生了許多珠寶從業者的入局。今年下半年，無論是帶貨主播還是珠寶關聯小店，數量都明顯的提升。
尤其是珠寶品牌的數量增長率更是超過100%，這也意味著從「源頭」到品牌，快手珠寶逐漸走向品牌化。
2、珠寶消費日益年輕化
90 後、00 後新生代消費群體逐漸崛起，珠寶消費年輕化趨勢明顯。
相比之下，女性使用者更愛珠寶，佔比超過六成，除此之外，快手今年的使用者覆蓋範圍也逐漸往一二線城市偏移。
總體來看，不同消費群體偏好差異明顯，男性長輩偏愛具有收藏價值的玉石，而年輕女性更熱衷購買突顯氣質個性的K金、鑽石及快時尚合金等首飾。
3、款式和材質成使用者主要關注點
顏值經濟下珠寶日常化是大勢所趨，以戒指、手鐲、項鍊為主的日常佩戴首飾成為主要的消費訴求。對於首飾的款式也“由繁到簡”，極簡輕奢的款式更容易開啟年輕人的心門。
受稀缺性和工藝的影響，彩色寶石近幾年呈現較大幅度的增長，在快手受到許多投資者及業內人士的青睞。尤其是以碧璽、紫金砂、硃砂為代表的彩寶色彩多變極具觀賞價值，成為投資新熱點。
4、品牌建立自播矩陣挖掘潛在使用者
珠寶市場需求差異大，不同性別、年齡、消費理念等因素都會形成不同的消費訴求。
傳統珠寶品牌「周大生」，憑藉強大的品牌知名度及快手高互動、高消費轉化的平臺優勢，迅速建立起了自己的自播矩陣。在滿足不同使用者需求的同時，還可以加強品牌在平臺上的曝光度，吸引潛在使用者。
“達人分銷+品牌自播”幾乎是行內的統一共識，然而對於珠寶這類受眾特徵明顯的品類，投放垂類達人的效果往往比頭部達人的要好。
5、垂類專業人設促轉化
通過短視訊和直播介紹玉石、展示雕刻玉石的過程來拉近和老鐵們的距離，從“源頭產地”出發，更容易擁有穩定且忠誠的粉絲群體。
有垂類基礎的珠寶主播更受粉絲信任。對新入場的珠寶達人來說，在內容和人設上專精珠寶賽道，可以快速培養使用者對賬號的信賴度。
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