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服飾不僅是人們生活的剛需，更是消費者表達個性和追求審美的外在體現。

2018年以來，直播電商迎來爆發式增長。相比於傳統電商，直播電商消費者在購買下單的過程中更加依賴主播推薦和介紹，這與線下服裝賣場和門店的售賣形式類似。因此，服飾行業成為直播電商發展紅利的主要受益者之一。

據飛瓜資料快手版統計，今年1-9月份，快手電商服飾直播帶貨銷售額大盤佔比近30%，遙遙領先其他品類。

快手服飾直播電商今年有哪些變化新趨勢？優秀服飾品牌在快手快速崛起背後有哪些原因？圍繞這些問題，快手磁力金牛聯合飛瓜資料快手版共同打造《快手2021服飾品類洞察報告》，從資料中洞悉服飾行業風向，從案例中找到可以複製的營銷打法，為品牌和商家在快手的經營進階提供洞察助力。

 服飾行業市場熱度持續上漲  

儘管服飾品類已經是快手電商第一大品類，但今年服飾在快手市場依舊保持著強勁的增長勢頭。在快手官方活動和各大促銷的加持下，服飾品類不斷打破記錄，持續創造銷售峰值。 

服飾品類的亮眼表現，帶動了整個行業的繁榮發展。年中開始，服飾商品的供應數量持續迅猛增長，不斷滿足市場與日俱增的消費需求。 

 換季期是服飾行業的催化劑  

服飾是受換季期強影響的品類，每到換季期服飾銷售資料就會明顯上升，需要注意的是，服飾銷售資料的波動早於季節的更迭。

3月夏季短袖裙裝上市，9月冬季羽絨服大衣上市。緊跟換季節點，及時制定上新計劃是取得換季之戰的關鍵。

  高階服飾行業繁榮增長   

換季期除了促進服飾行業整體增長，還帶動了還帶動了羽絨服和皮草大衣等高客單價商品的爆發式增長。

 隨著快手服飾行業的發展，消費者不再只注重價效比，對高階服飾的需求也在與日俱增，現在就是高階服飾主播入局快手服飾行業的最好機會。

 服飾品牌加速崛起   

隨著快手老鐵的消費能力越來越強，對服飾的要求也越來越高。對品質的需求，極大促進了快手服飾品牌的發展，越來越多服飾品牌在快手收穫了蛻變性成長。

在 快手“STEPS” 方法論的指導下，品牌商家在快手生態裡迅速找到經營方法，品牌自播+達人分銷，讓快手品牌服飾的銷售增速遠超非品牌服飾。

 磁力金牛為品牌和主播助力  

磁力金牛是快手磁力引擎旗下的一體化電商營銷平臺，是電商生意的加速器。磁力金牛為一切有電商營銷訴求的客戶，滿足電商商家的深層營銷訴求，提供一站式投放推廣解決方案。

亨帝詩，作為早期就入局快手的服飾品牌，今年7月粉絲累計超過300萬。品牌進入了穩定期，各方面銷售成績遇到了瓶頸。

8月開始亨帝詩與磁力金牛進行合作，在磁力金牛精細化的運營下，藉助“快手皮草節”活動，三天銷售額超2500萬，粉絲復購率高達80%，成功實現品牌新跨越。

磁力金牛除了助力品牌自播，還能幫助帶貨主播精準漲粉和銷售增長。今年5月，快手高階服飾代表徐杉牽手磁力金牛，當月就收穫了30萬精準粉絲。

通過磁力金牛，徐杉加大了關注頁和發現頁的投放，多渠道的曝光極大啟用了老粉的活躍度，從而帶動銷售成績提升。

2021年10月15日，上海時裝週快手首發設計師場 1小時銷售破200萬，多款單品破百萬銷售，整場銷售額超過3000萬。

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