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永珍更新始於春，在38好物節流量的加持下，消費市場也迎來了“春暖花開”。
據抖音電商披露，活動期間，平臺日均支付使用者數、動銷商品數和動銷商家數分別較22年同期提升146%/153%/168%；
同時在貨架場景中，抖音商城商品總曝光量高達455億，支付使用者數是22年同期的260%，全域興趣電商優勢盡顯。
此外，3月的線上市場還傳遞出哪些消費訊號？又有哪些流量風向值得品牌商家持續關注呢？
對此，飛瓜出品《2023年3月短影片及直播電商營銷月報》，一起來看看吧！（點選文末閱讀原文，可獲取完整報告）
線上市場穩中有升，品牌花樣傳遞她力量
作為春日裡的首場電商大促，38好物節自然被各大電商平臺“寄予厚望”。
抖音平臺於3月1日上線“38好物節”活動，不僅推出跨店每滿減、主題榜單等玩法，還針對美妝、服飾內衣等女性傾向購買的重點品類給予補貼扶持，極大推動了當月線上市場的活躍度。
飛瓜顯示，3月份抖音銷售熱度集中在“38好物節”活動期間，且3月8日當天的推廣和成交熱度達到峰值。
而作為本次活動的核心受眾，女性使用者也展示表現出強勁的購買力。據官方披露，3月1日至6日，平臺女性使用者下單佔比高達69%。
品牌們也在藉助不同形式的營銷活動，展示自己在女性事業發展中的積極擔當。
以「滿婷」為例，品牌於本月攜手巨量星圖，以「閃閃發光的她」為主題，呼籲人們著眼山區困境兒童，助力大山裡受環境束縛的女孩們解除枷鎖，實現夢想。
同時，品牌還借話題#看見閃光她力量 鼓勵創作者們用鏡頭記錄女性的雙面角色、多重美麗和真我態度,讓女性創作者用無限種生活方式演繹光芒閃耀的自己。
截止目前，該話題播放量已突破11.6億，為品牌帶來可觀曝光的同時，也有效傳遞了品牌的價值觀和企業文化。
春季脫毛大戰打響，脫毛儀釋放消費勢能
每年春夏季，都是各類脫毛產品的營銷旺季。
其中，脫毛膏憑藉其便捷、經濟、無痛的優勢，在市場上得到了廣泛的應用和推廣，帶動品類銷量持續提升。
據飛瓜顯示，3月份的身體護理大盤中，脫毛膏/凝膠的市場份額較2月提升7%，僅次身體乳/霜/精油品類。
從社媒種草情況來看，主推無刺激、天然成分概念，且能體現產品效果、使用體驗和價效比的內容，能有效吸引潛在消費者的關注和購買。
伴隨消費升級趨勢，家用脫毛儀產品開始成為年輕消費者追求“無毛化”道路上的新寵，並在抖音平臺爆發出強勁的消費熱度。
在38好物節流量的加持下，各大脫毛儀品牌透過推出大額滿減券、加送贈品等優惠活動，極大調動了消費者的購買興趣，促進品類整體轉化。
據飛瓜統計，3月份美體護理儀（脫毛儀）在抖音上的銷售額，環比上月增長81%。
驅蟲用品需求激增，戶外場景成新增長點
天氣漸暖，各種蟲蟻開始活躍起來，催生了人們對驅蟲用品的需求。
以驅蚊為例，據百度指數顯示，每年2月末開始，關鍵詞“驅蚊”的搜尋指數進入快速上升期，並於6月達到峰值。
在抖音平臺，驅蟲用品的市場熱度也在持續高漲，3月份品類銷量環比2月增長110%。
其中，家用殺蟲劑、蚊香液、電蚊拍分別以25.5%/18%/9.3%的銷售佔比，位居品類TOP3。
臥室、衛生間等室內場景成驅蟲用品的核心消費場景，商家推廣時也多圍繞家庭常見的殺蟑驅蚊需求，來強調產品安全無毒、溫和不刺激等特性。
此外，黑科技、母嬰適用也成為品牌種草的常見宣傳詞。
比如品牌「拜滅士」在推廣新品“滅蚊噴霧”時，就以創新吸附技術為宣傳賣點，結合無需加熱插電、一噴起效等關鍵詞打出品類差異化，成功搶佔使用者心智，提升品牌整體營收。
據飛瓜顯示，「拜滅士」3月份共上架了15+個“滅蚊噴霧”相關連結，預估總銷售超過410w，佔品牌總GMV的90%，也讓品牌成功蟬聯【個護家清–驅蟲用品】月榜TOP1。
另一方面，隨著露營、飛盤等運動的興起，戶外場景逐漸成為驅蟲用品賽道的新增長點，防蚊液、防蚊貼、防蚊溼巾等創新產品層出不窮。
方便易攜、長效持久成為品類核心宣傳詞，同時，品牌商家也會透過設定野外露營、垂釣等場景相關詞，來精準鎖定目標群體，高效種草。
應季船襪熱賣，創新產品引領消費風潮
我們注意到，襪子品類也在3月份表現出強勁增勢，銷量環比2月增長84%。
其中，船襪、長筒襪、絲襪分別以1436%/116%/70%的銷售增幅，位列本月襪業高增長類目TOP3。
從推廣達人佔比來看，6成銷售來自腰部以下達人。他們多采用“放大價格優勢”的營銷策略，透過拍1發10，買4雙送1雙等組品形式來提升整體轉化。
春夏季、男女同款、抗菌防臭是消費者對於應季襪子的核心訴求，近期推廣襪子的商家也可以在標題中新增相關詞，以增加商品在貨架場景的靜銷力。
值得一提的是，隨著高新技術向制襪產業滲透，不少襪業品牌開啟面料產品創新之路來構築品牌護城河。
比如品牌「禾素時代」依託具有抗菌抗病毒效果的核心專利技術——禾素纖維，不斷透過內容投放強化“防臭襪”概念，以建立使用者心智。
同時，品牌還圍繞核心使用者屬性，打造運動、休閒、商務等不同使用場景，更好喚醒使用者場景消費意識。
“強研發實力+深挖消費者需求”，讓這個成立不到5年的新銳品牌在抖音的銷售成績一路高歌猛進。3月份品牌以超過1500w的預估銷售額，登上襪子品類銷售月榜TOP2。
4月營銷關鍵詞：夏日經濟、綠色可持續
從3月細分類目的增長趨勢來看，夏日經濟已經悄然升溫。
冰淇淋、啤酒、男女短褲等“清涼商品”正在抖音起量，且市場熱度將隨著溫度增長而持續升溫。
目前，這些品類的消費群體主要集中在南方地區，品牌商家在推廣投放時需結合地域使用者偏好，以實現效率最大化。
另一方面，隨著人們對碳減排和綠色產品的關注度攀升，低碳生活逐漸成為一種生活理念。
因此在4月下旬的世界地球日，品牌可以透過突出自身對綠色可持續主題的推崇或切實行動，來彰顯品牌社會責任感，從而樹立良好的品牌形象。
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