思邁特軟體Smartbi：專注BI，把產品打造到極致

在企業服務領域，現在的BI（商業智慧）無疑是妥妥的風口。不過在20多年前，BI卻完全是一幅門庭冷清賓客稀的光景——小型企業高攀不起，大型企業愛答不理。

 

一些管理者們理所當然地認為，商業是人腦的高階競爭，所謂的BI只是“好事者”整出來的噱頭而已，經不起推敲。當時企業對BI的認知，基本處於谷底。

 

或許是宿命吧，吳華夫從2001年走出大學校門起，就在廣州一家軟體公司做起了BI。十年磨一劍的他，在2011年站在命運之輪面前，繼續選擇了BI。

 

用他自己的話來說，之所以堅持選擇這個方向，完全是因為“別無長技”。而且從感情上，吳華夫也確實不願意離開這個他已經奮鬥了10年的行業。

 

2011年，吳華夫與一群志同道合的小夥伴，共同建立了思邁特軟體（Smartbi）。整個初始團隊基本都是技術研發，沒有市場沒有銷售沒有實施，有的只是一腔熱血。

 

面對著未知的前方，小舢舨駛入了大海。

 

幸運的是，吳華夫和思邁特軟體的堅持沒有白費。逐漸地，公司邁入了正軌，組織機構慢慢健全起來，也擁有了一批忠實和穩定的客戶。更重要的是，國內BI市場，終於起風了。

 

隨著國內企業，尤其是大型企業們的資訊化邁入到成熟期，各種應用系統不斷被建立起來，大量湧現出來的資料，讓管理者對資料分析的需求空前高漲起來。

 

不同於其他很多領域，BI的行業壁壘很難打破，貿然闖入的後來者，哪怕有雄厚資金的加持，也往往會碰得頭破血流。得益於之前多年的積累，此時的思邁特軟體，已經擁有了相當的競爭優勢。

 

尤為重要的是，長期以來，思邁特軟體的產品歷經了頭部客戶廣泛而嚴格的驗證，這樣一個厚積薄發的過程積累的不僅是客戶，更讓產品的能力得到了一波又一波的加強。

 

我們知道，頭部企業的訂單往往比較大，但是獲客難度很大。那麼，思邁特軟體是如何贏得廣大頭部企業的青睞呢？

 

“過去10年裡，我們服務了數千家頭部企業，其中包括國內11家世界500強銀行中的9家，還包括像華為這樣的企業。”吳華夫表示，此類企業的需求具有一定的複雜性，這就不斷促使思邁特軟體提升自我，提升產品的能力。

 

譬如在最近幾年的產品版本里，思邁特軟體在產品端更多地融入了AI的能力，為頭部客戶提供增強分析的功能，以更加先進的資料分析幫助他們實現業務洞察。

 

與此同時，由於不斷對大型客戶的需求進行產品化，不斷將新的功能沉澱進來，思邁特軟體的產品也愈發豐富和成熟起來，這就讓它得以遙遙領先於其他競爭對手，以前所未有的普適性滿足更多行業以及不同規模企業的需求。

 

顯而易見，思邁特軟體的發展正在邁入快車道。從人員規模來看，2018年時公司大概只有180人左右，而現在已經增長到400多人——其中的絕大多數，均屬於研發崗。

 

有趣的是，過去10年裡，思邁特軟體面臨的競爭對手也發生了極大的變化。據吳華夫介紹，在2016年之前，公司在競標打單時遇到的，經常是像IBM、SAP和Oracle這樣的超大型企業。

 

與這些對手的同臺競技，同樣磨練了思邁特軟體。正是在這樣一次次真刀實槍的比拼中，思邁特軟體產品的“戰力”不斷得到提升。“競爭對手就是磨刀石，能夠磨掉可能的鏽與鈍。”

 

2016年之後，隨著行業使用者對BI認知度和接受度的水漲船高，國內BI市場真正進入到快速成長的階段，更多的國內創業公司開始湧現出來，一些大型網際網路公司也漸漸涉入到BI領域。

 

我們知道，憑藉超級雄厚的資源，國內的網際網路巨頭們往往可以將不可能轉化為可能，他們會循著他人之路，最終讓原有的開拓者和領先者無路可走。

 

坦白說，吳華夫對此並不擔心，思邁特軟體也沒有將網際網路公司當做真正的競爭對手。

 

他表示，單點技術的突破，對於BI產品來說意義不大。網際網路公司可能通過某個點，可以滿足某一類客戶的簡單需求。但是在面對那些需求相對複雜的企業，尤其是大型客戶的嚴苛需求時，此類產品還是缺乏足夠的競爭力。

 

在採訪中，吳華夫主要列舉了兩傢俱備明顯競爭關係的公司，其一是被Salesforce收購的Tableau——這家公司在資料視覺化方面確實有獨到之處；其二就是微軟，其Power BI問世於2015年，但是後續發展非常快。

 

與以上企業相比，思邁特軟體的優勢在於，作為一家純粹的BI產品公司，從創立伊始，思邁特軟體的定位就從來沒有變過，致力於將產品打造到極致。

 

與國內同類企業相比，思邁特軟體擁有其他廠商難以企及的“實戰”經驗。得益於長期以來的積累，在面向客戶的不同需求時，思邁特軟體總可以第一時間做出準確的應對。

 

撰文期間，思邁特軟體在金融領域的傑出表現，就又一次得到了IDC的點贊：在“2021IDC中國數字金融論壇”上，作為國產BI軟體的長期領跑者，思邁特軟體與螞蟻集團、百度智慧雲、騰訊雲金融科技等企業，共同上榜“2021 IDC中國Fintech 50榜單”。

 

思邁特軟體的表現，吸引了各界的關注，資本市場自然也不會例外。今年4月，思邁特軟體就獲得了來自明略科技的過億B+輪戰略融資，而這也勢必為公司以產品創新推動行業數字化轉型的發展模式，注入新的動力來源。

 

目前，Smartbi V10一站式大資料分析平臺（以下簡稱：V10版）是思邁特軟體產品的最新版本，公司對之信心滿滿，而外界也是對此期許多多。

 

據介紹，這是一款“集大成的產品”。由於之前面對的往往是金融等大型客戶，以前的BI產品更多偏重分析展現，客戶倘若有其他需求，還需要單獨購買和實施，花費不菲。

 

V10版則不同，它從資料連線開始，在計算之後可以做儲存，然後做報表、做分析，甚至做預測，它的能力範圍變得前所未有的寬廣，功能上儘可能滿足更為廣泛客戶群體的需求。這樣的產品能力，也是來自十幾年服務於數千個客戶的沉澱

 

吳華夫認為，某種程度上，V10版也是對資料分析的“普適”， 思邁特軟體希望它能走入到更多的應用領域，讓不同規模、不同行業、不同領域的廣大企業同樣享受到BI的紅利。

 

其次，假如將這款產品看做一輛汽車的話，那麼V10版的變化就相當於是更換了發動機，實現了資料模型能力的空前加強，企業可以更加輕鬆地處理超大表單，可以做庫內計算，也可以做庫外計算，同比、環比之類的計算更是不在話下，企業的資料處理從此將邁入一個全新的階段。

 

 

再次，V10版的另一個顯著加強，體現在增強分析方面。在最新的版本里，通過簡單的拖拉拽，企業不光可以做機器學習、預測建模等複雜工作，而且由於思邁特軟體打通了AI和BI的融合，企業能夠藉助像內嵌的ETL平臺，對趨勢圖進行預測和視覺化的展示——由於底層能力的不足，很多同類企業做不到這一點——通過一系列增強分析能力的注入，思邁特軟體希望能夠催生出更多的“民間資料科學家”，讓BI無所不在，讓技術改變未來。

 

其實關於這一點，我們也應該能想到，畢竟在此前兩年裡，思邁特軟體連續兩年入選了“Gartner 增強分析（2020-2021）代表廠商”；同時，作為純BI工具領域的唯一代表，思邁特軟體還在2020年上榜Gartner的《中國AI創業公司代表名單》。

 

一手做BI，一手做AI，兩手都這麼硬，思邁特軟體也真是有實力、有底氣。

 

在V10版中，思邁特軟體還增加了NLA（自然語言處理）的能力。該發明專利“資料查詢方法、資料查詢裝置和電子裝置”，目前已經正式獲得國家智慧財產權局的授權。

 

據吳華夫介紹，公司始終高度重視商業智慧技術和大資料分析軟體的研發和創新，不斷加大研發投入力度，目前已擁有40多項軟體著作權——在國內BI領域，這也是絕無僅有了。

 

值得一提的是，從為“天問一號”探測器的海量飛行資料查詢和分析提供保障，到為“神舟十二號載人飛船”順利發射保駕護航，思邁特軟體一次次地參與到中國航天，以技術創新為中國航天事業的發展添磚加瓦——在國內BI領域，這同樣是無上的殊榮。

 

當然，思邁特軟體的目光並不僅僅是盯著國內。吳華夫希望，思邁特軟體能在三年內完成上市，在未來成為一家全球性的BI公司，更多地參與到國際市場的競爭中。

 

其器已利，其事必善。誠然！

 

Smartbi V10已經正式上線了，感興趣的小夥伴可以去思邁特軟體Smartbi官網沉浸式地體驗一把新品方案帶來的極致體驗，在BI的海洋裡遨遊，去探索關於未來的更多可能。