Epic VS 蘋果 Part 1：開庭陳詞 & Epic各項資料披露

歷經九個多月的的檔案提交與預審聽證階段，5月3日，蘋果和 Epic Games 的案件終於在美國加利福尼亞州的奧克蘭揭開序幕，該場較量預計將持續三個星期。

開庭首日，雙方作開庭陳詞，Epic將蘋果的iOS生態戰略界定為非法壟斷，作為回應，蘋果則宣稱Epic對於受害者這一角色入戲太深。

Epic VS 蘋果：App Store 是否構成壟斷？

Epic的法律顧問Katherine Forrest在開庭陳詞中表示，蘋果限制使用者選擇的商業戰略可追溯至iPhone誕生之際。她援引了2010年蘋果CEO賈伯斯的一封電子郵件，郵件中曾探討“如何將使用者圈在蘋果的生態系統中”。


此舉最終形成了蘋果在應用分發市場上的壟斷與付費應用市場上的壟斷。

儘管蘋果在辯詞中曾表示他們在生態的安全性上投入了大量資金，但Epic卻認為蘋果的限制性措施不是源於安全性這類的技術原因，而是出於商業策略。比如蘋果限制了開發者使用第三方支付系統，比如MAC擁有比iPhone更高的自由度，它擊潰了蘋果出於安全性的證詞。

蘋果方面的法律顧問Schiller則表示，Epic切換支付方式的行為將使App Store面臨安全危險，蘋果指出，iOS裝置受惡意軟體感染的概率為1.72%，安卓為26.6%，Windows為38.9%。

在不同iOS裝置採用不同的安全性措施方面，蘋果指出Mac不像iPhone那麼容易遺失，而且Mac並不知道使用者的位置及其相關的家庭情況。在陳詞中，Schiller還透露了一些相關的資料，如全球超過10臺移動iOS裝置，App Store有180萬款App，自2008年以來iOS應用下載量超過1800億。

在壟斷方面，Epic認為蘋果抽成30%，這一數字並不考慮開發者所需的工具、服務以及提供給開發者的協助，“當一家企業在制定價格時無須考慮成本的時候，人們稱之為‘壟斷’。”

此外，Epic指出，當使用者在App Store進行消費後他就被繫結在了蘋果的生態之中，如果沒有蘋果的限制，開發者能夠為使用者提供更多的服務以及更低的價格。

蘋果則認為App Store實際上是改善了消費者的選擇，Epic本身也從App Store中獲益，而且蘋果本身並不能限制《堡壘之夜》的發行，它可以選擇在其他平臺上架，使用者也可以使用各類非iOS產品，Epic將App Store定義為單一品牌的市場並不正確。

甚者，採用30%的分成並非蘋果的特有舉措，Epic的主張將會殃及其他平臺的生態。


《堡壘之夜》兩年收入91.7億美元，iOS端佔比最低

雙方公佈了2018、2019年的財務狀況，考慮到Epic是一家未上市公司，它所提交的檔案披露了不少值得參考的資訊。檔案顯示，《堡壘之夜》在2018年、2019年為Epic帶來了超過90億美元的收入。

其中，2018年創收54.8億美元，月活躍使用者達6660萬；2019年收入下降至37.1億美元，月活躍使用者6510萬。雖然檔案並未提及具體利潤，但Epci宣稱超過55億美元。

在該份檔案中，Epic還預測2020年《堡壘之夜》將創收36億美元，根據CEO Tim Sweeney提供的證詞，《堡壘之夜》實際收入遠超這一數字，達到了51億美元。


根據另外一份檔案，在《堡壘之夜》被蘋果下架之前，它在iOS端的收入僅為7億美元，檔案顯示，從2018年3月見到2020年7月， PS4、Xbox One平臺分別佔《堡壘之夜》總收入的46.8%和27.5%，iOS排名第五，僅佔總收入的7%。根據Epic最新公開的報告，2020年iOS端的收入將會減少到5.8%。此外，《堡壘之夜》的日活躍使用者中蘋果僅佔10%。

值得一提的是，《堡壘之夜》的收入遠遠超過Epic其他業務的收入。比如：

*僅包含2018、2019年的資料

• Rocket League（遊戲）：1.08億美元
• Unreal Engine ：2.21億美元
• Epic Game Store（2018年年底上線）：2.35億美元
  

Epic具體的財務狀況可參閱theverge提供的資訊：
www.theverge.com/2021/5/3/22417447/fortnite-revenue-9-billion-epic-games-apple-antitrust-case

Epic遊戲商城

根據Epic在正式庭審前提交的檔案，Epic為了拿到遊戲限時獨佔權花了4.4億美元，該金額為獨佔一年的遊戲所支出的最低保障金總和；而在遊戲銷售方面，Epic遊戲商城在2019年、2020年分別虧損1.81億美元、2.73億美元。

此次正式庭審召開後，Epic公開了更多細節，GameDiscoverCo創始人Simon Carless分享了相關資訊，檔案聚焦於Epic遊戲商城開啟遊戲贈送活動的前9個月，資料包含平臺支付費用、遊戲帶來的新增使用者以及每個新增使用者的成本。


舉個效果顯著的案例，Epic以150萬美元談下《蝙蝠俠：阿卡姆合集》，並在2019年9月免費贈送，最終650萬個使用者領取了該遊戲，其中有613900個使用者為新增使用者，相當於每個新增使用者的買量成本為2.44美元。

限時獨佔遊戲方面

Epic為拿下《無主之地3》的限時獨佔權向遊戲發行商2K支付了1.15億美元，其中8000萬美元為最低銷售保障金，1500萬美元為營銷費用，2000萬美元的保障金（避免對方反悔）。

《無主之地3》發售前兩週，遊戲銷售達1億美元，其中Epic遊戲商城收入達7700萬美元（其餘來自線下零售、轉售平臺），根據Epic遊戲商城分成規則，Epic收入為920萬美元，在購買遊戲的使用者中有53%為新增使用者。

另外，Epic還支出3100萬美元用於2K發行的其他兩款遊戲，其中《文明6》2000萬美元，《無主之地帥傑克合集》1100萬美元，作為Epic遊戲商城免費贈送的兩款遊戲，二者明顯高於其他獨佔遊戲。

……

Epic與蘋果這一場沒有硝煙的戰火將走向何方，又會給全球遊戲行業帶來什麼新的變化，GameRes將持續關注。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/1MPnACJxfpRwcQJvL_wqQw