60天排名暴漲600+！《Hero Wars》如何在5年後再創輝煌？

相信不少遊戲行業或者熱愛遊戲的朋友，在瀏覽微信公眾號文章的時候，都見過這麼一條廣告素材：一個肌肉男掉進一個下水道，然後通過拉動螢幕上的拉環觸發機關通關。這種素材大部分都同遊戲核心玩法有一定的差距，但卻有著一股獨特的魔力能讓使用者點選廣告來下載遊戲。


將這一類買量套路發揚光大的是來自塞普勒斯一家名為Nexters公司的手遊《Hero Wars(英雄戰爭)》，其本身的玩法跟莉莉絲的爆款《小冰冰傳奇》十分類似，是一款傳統卡牌類手遊。

該遊戲在19年的時候就已經成為俄羅斯市場綜合收入榜冠軍，並且曾進入美國、法國和德國等32個國家和地區的Google Play收入榜Top 10，雖然《Hero Wars》已經累計運營了5年之久，但是還能再今年再次爆發，今天就讓我們來仔細研究下這款產品。


通過七麥資料觀察來看，整個Q1季度總共有5次版本更新，其在1月18日還在美國 App Store免費榜678名位置，等到3月18日時其就已經達到30名，整體名次提升了600多，並且還能一直保持在免費榜TOP100以內，這在休閒遊戲雲集的美國市場十分難得。


通過廣大大後臺觀察《Hero Wars》iOS端近90天的買量情況，能看出其排名的大幅提升跟素材投放有著十分緊密的關係：

整個一月份廣告主的素材量保持在日均350條左右，進入2月份以後，其投放的素材量有顯著的提升，在2月5日到2月7日素材量就高達1200條，同時其排名也提升300多名。

隨著3月初，廣告主在榜單中穩定進入免費榜前200名後，開始進行素材優化，將其之前效果較差的素材下架，在穩定成本和重點投放的雙重Buff下終於在3月18日殺入免費榜TOP30。

在互動益智類素材上不斷探索

2018年對於《Hero Wars》來說是十分重要的一年，遊戲的投放團隊就好像變成武俠小說裡跌落山崖的主人公一樣，獲得了“互動益智類素材”這一獨特的素材優化祕籍。

這型別的素材簡單總結下來就是：與遊戲核心玩法存在顯著差異，以益智類小遊戲展現為主，同時還帶有極強的誘導點選性。

其中最具代表性的就是目前被國內廠商效仿的拉環解密類素材，當然《Hero Wars》自己也在持續嘗試新的益智解謎素材套路，在今年通過廣大大平臺抓取的資料觀察來看，主要有下面幾種表現效果不錯的型別：

1）益智類“一筆畫”


2）接水管“毒”公主


3）“田忌賽馬”比數字大小


充分汲取SLG和休閒遊戲爆款素材特點

Playrix作為歐美手遊市場備受關注的公司，在2019年其年營收已經超過17億美元並且超過了歐美手遊偶像Supercell（15.6億美元）。其旗下優質的三消產品《夢幻家園》和《夢幻花園》更是由於其“獨特”的投放策略，在2020年被英國廣告標準局（Advertising Standards Authority）以「廣告不實」為由禁止投放廣告。

《Hero Wars》的公司Nexters早在2019年就已經被Playrix收購，並且Playrix還將其在休閒遊戲上的買量方法論全面傳功給了《Hero Wars》。

不得不說《Hero Wars》確實是一個好學生，不僅將休閒類常用素材套路拿為己用，甚至還找了隔壁SLG偷師學藝：

1）解決問題並選擇類素材


2）濃眉大眼的Hero也會“出軌+修衛生間”


3）黑道題材是不是串場了？



社交平臺持續活動，助其永葆活力

海外社交媒體一直都是廣告主同玩家互動的最好視窗，這點上《Hero Wars》也一直做的不錯，觀察其Facebook和Twitter的主頁，發現其一直能保持著穩定每天更新的頻率，並且在問卷類或者版本活動文章上都能獲得上千的互動量。



寫在後面

《Hero Wars》證明了如果運用好買量手段，一款老遊戲也能再次煥發青春。大家可以訪問全球領先廣告營銷平臺——廣大大來洞察全球的優質廣告素材，瞭解全球熱門廣告主優化自己的買量策略。

來源：智線
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