透過《香腸派對》的“爆款之路”，我們看到了TapTap助力產品長線成長的法門

2018年，《絕地求生》的全球爆火，讓“戰術競技”這一新興品類站上了風口，彼時嗅覺敏銳的各大手遊廠商競相入局，展開了一場激烈的產品博弈。

但也正是在行業都將注意力放在“寫實擬真類戰術競技”的時候，來自廈門的真有趣遊戲反倒另闢蹊徑，打造了一款以“俏皮搞怪畫風+硬核玩法”為核心的《香腸派對》，在“戰術競技”領域打出了差異化競爭力，後在發行方心動的助力下，反而快速實現了彎道超車，成為了“戰術競技”細分領域的一棵常青樹。


截止發稿前，上線已近四年的《香腸派對》僅TapTap安卓端安裝量便已達1億次，並且在收穫超過18萬條評價的前提下，評分依舊高達7.6分。

在GameRes看來，真有趣出挑的差異化研發理念，與心動穩健的長線發行策略，二者相輔相成共同驅動了《香腸派對》的長線成功。

尤其是在發行層面，與大多數手遊發行依靠買量、衝榜等手段不同，依託於心動旗下獨有的TapTap遊戲社群，四年來《香腸派對》在流量增長、多維生態建設、IP價值釋放等諸多維度，都一一得到了TapTap的深度賦能，可以說正得益於雙方在協同成長的過程中產生了良好的化學反應，《香腸派對》才成功走出了一條與眾不同的長線發行之路。

積極參與“社群運營”，借“生態互通”打造社交閉環

誕生於2016年的TapTap，懷抱著“重新定義手遊渠道”初衷，秉承著為“內容”與“開發者”服務的理念，在短短五年間從一個默默無聞的小產品，迅速成長為了一個MAU超2500萬的頭部玩家社群，同時也是孕育各類精品遊戲的搖籃。

而縱觀TapTap成功孵化的無數遊戲中，《香腸派對》足以稱得上是最成功的一款“大DAU遊戲”之一。

據GameRes觀察，在心動主導發行《香腸派對》的近四年間，TapTap一直是該作宣發、運營、聯絡玩家的主要陣地，TapTap也因此積極參與到了《香腸派對》的運營全週期中，側重於通過“社群運營”方面的扶持，助推《香腸派對》一步步從萌芽走向成熟。


眾所周知，過往的傳統渠道和產品之間基本只存在單純的導量關係，本質上雙方的內在聯絡是割裂的，但TapTap不同，其與傳統渠道相比最大的特點無疑是其具備一套由平臺、開發者、玩家多方共建的“內容生態體系”，這恰恰是《香腸派對》長線活力的來源。

據GameRes觀察，目前《香腸派對》與TapTap除了完成“賬號體系合併”之外，遊戲內的“動態”也直接巢狀了TapTap玩家社群，玩家可以在遊戲裡即時參與TapTap社群的交流，這實現這意味著遊戲與渠道間初步達成了“生態互通”，成為了一個連線更加緊密的整體。


在以上“生態互通”的基礎上，GameRes還發現，心動以TapTap為據點，持續發力《香腸派對》這款單品的“平臺內容生態”建設。

具體來看，官方几乎每天在《香腸派對》社群都保持著至少2條的發帖頻率，內容涵蓋“遊戲趣事分享”、“社群福利活動”、“玩家精品內容轉載”、“互動型話題貼”等多種形式，並且還於近期新開設了“TapTap腸島攻略站”，旨在為玩家提供更全面更高質量的攻略服務。


常年的精心維護與內容產出，既迎合滿足了遊戲內玩家對於多元化內容的需求，也為《香腸派對》TapTap社群營造出了良好的社互動動氛圍，因此《香腸派對》始終處於TapTap“熱門遊戲論壇”之列，至今已收穫了1811萬玩家關注，是TapTap上熱度最高的單品社群。


種種跡象表明，TapTap在過去幾年間一步步幫助《香腸派對》規劃社群發展、完善內容生態，賦予了《香腸派對》全面的協同價值，並且在這此過程中，TapTap也在心動的主導與規劃之下，一點點在蛻變進化。

TDS助推產品高效增長，心動持續放大遊戲IP衍生價值

2020 TapTap開發者沙龍上，心動CEO黃一孟表示，為了更好的服務廣大開發者，以降低遊戲創作成本和難度為目標，TapTap正在規劃一款全新的產品：「TapTap開發者服務」(TDS)。

據黃一孟介紹，TDS的功能範圍極廣，譬如已在許多產品中落地的“賬戶體系合併”、“生態互通”功能，以及未來準備做的訊息系統、成就係統等等，都致力於為開發者打造“研運一體化”的環境。此外，隨著TDS的逐步完善，產品及開發者還將得到更多資料分析、安全服務、多語言等方面的幫助。

順著這一思路，可以預見《香腸派對》以及更多產品，都將在未來持續受益於TDS功能的擴充，在推廣、運營、內容打磨等諸多維度得到更有效的加持。


將目光投回《香腸派對》，除了與TapTap亦步亦趨協同成長之外，還不可忽略的是其IP影響力於泛娛樂領域的日漸擴散，而要探究這一現象的成因，不得不提的就是發行商心動幾年來陸續為其開展的多輪IP價值衍生探索。

回顧《香腸派對》上線至今的時間線，可以發現自2018年開始，《香腸派對》就積極與各領域品牌展開花樣百變的“跨界聯動”，從早期與7-ELEVEN攜手打造主題店，再到去年與必勝客開展的大規模線下聯動，一步步使其影響力跳出遊戲領域，轉而朝泛大眾圈層擴散。


而基於《香腸派對》“詼諧搞怪”的主調性特點，其同名IP動畫《香腸派對》也於2018年上線後連載至今，動畫上線後熱度高居不下，長期位列“愛奇藝動漫熱播榜”頭部，還曾在2019年“金雞百花獎”配套活動中戰勝了諸多國產動畫精品，斬獲了“2019年度人氣動畫”的殊榮。


此外，作為“戰術競技手遊”的《香腸派對》，還不遺餘力地朝“電子競技”這一風口方向開展嘗試，通過“菁英賽”、“邀請賽”、“娛樂賽”等多種形式，不斷謀求更具競技性、觀賞性、娛樂性的電競賽事表現形式。


在GameRes看來，正是歷經一次次的探索與積累，《香腸派對》方才得以“破圈”，其日益壯大的泛娛樂影響力有效反哺了產品的長線活力，大眾也一步步地建立起了對這一IP的立體認知，這也是心動協助持續放大《香腸派對》IP衍生價值的重要體現。

結語

覆盤《香腸派對》的發行路徑，不難發現在心動的統籌與TapTap的協助下，該作成功走出了一條與傳統手遊發行買量、衝榜這類“爆發流打法”截然不同的道路，穩紮穩打地突破了“大DAU遊戲”前期“低ROI”形成的瓶頸，反之隨著使用者規模、活躍度的不斷增長，最終邁入了穩定的收穫期。

在心動昨日召開的投資者交流會上，黃一孟在談及心動的產品規劃時再度明確表示：“我們可以不只看短期的ROI，而是用這些內容為TapTap吸引使用者，在1年，2年，3年的運營中獲得回報。”

而這句話所折射出的，恰恰正是心動多年來已反覆強調多次的“長期價值戰略”。


隨著時間的推移，我們透過心動旗下一個個如《香腸派對》這樣的長線精品出現，以及TapTap對於TDS的規劃與推進等現象，不難發現，“長期價值戰略”始終亦都是心動做平臺、做遊戲、做發行、為開發者服務的核心宗旨。

GameRes認為，在這樣目光長遠的理念支撐下，相信在《香腸派對》之後，心動和TapTap還將陸續孕育出更多大眾精品，重新定義發行，也為行業注入更多活力。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/T1WvQBfnneyEMXcKKNtc7g