「Coin Master」上線10年+，僅用1年讓收入破10億美元？

提到 2020 年全美地區關注度最高的手遊，「Coin Master」肯定能入圍。近日，國外相繼報導「Coin Master」2020 年收入達 10 億美金、總收入突破 20 億美金的訊息，讓原本對這款社交博弈手遊不抱好感的遊戲評論家們都大跌眼鏡。

資料統計，2020 年因為疫情的原因，美國玩家對線上博弈偏好程度高，博弈手遊是 2020 年美國市場增長排名第二的遊戲品類。

從廣大大的下載報告顯示，「Coin Master」這款遊戲在社交平臺的廣告素材展現資料仍在增長的趨勢中，熱度還在攀升。


「Coin Master」在 2010 年發行 iOS 版本，2016 年才開啟全球大買量，市場增長從最開始的 9 年 10 億美金髮展成 1 年 10 億美金，其迅猛程度讓業內都好奇他的買量營銷策略。


全球化名人代言+多元化的素材劇情

（1）全球化名人的影響力效應：和名人一起玩

不完全統計，「Coin Master」短視訊素材中出現過的名人有 Cardi B, Jenifer Lopez, Ben Higgins, Charlotte Crosby, KardashianS, Gemma Collings 和 Emily Ratajkovski 等。


我們看 Kardashian 一家扮演的 「Coin Master」玩家，這條廣告從 2020 年 8 月開始播放，目前仍然在 Facebook 渠道投放中，在廣告中，Khloe 質疑她的母親 Kris 襲擊了她的村莊，並且偷了一些金子。但隨後她的母親也被 Scott 襲擊了。

受歡迎的明星代言往往能夠成為遊戲玩家理想的影響者，Kadashian 一家在美國的知名度不言而喻，很多人關注 Kadashian 一家的動態，想成為她們，也願意接受她們的推薦。


不僅是利用名人的號召效應，「Coin Master」也十分有素材創意思路。如上一個視訊展示，Cardi B 是「Coin Master」較早的名人代言，從 2018 年一直持續到現在，但誰能想到，國際流行樂搖滾藝人會在一款手遊的短視訊中如此接地氣，播放天氣預報呢？


這一條針對法語市場的視訊素材，精緻的女士們相約在髮型屋做護理，遇上「Coin Master」卻都不淡定了。

（2）非真人出鏡廣告靠什麼吸人眼球？

做短視訊素材的團隊都知道，視訊廣告的前面幾秒鐘很重要，因為在 Facebook 或者 YouTube，觀眾有權決定自己繼續看素材還是立即關掉。

「Coin Master」的 Facebook 廣告根據這個特點，有許多就做得非常有吸引力。如下面的這則廣告中，以硬幣的生產為開始，將硬幣切成薄片？這創意真是讓人上頭，這條視訊也是一條聖誕節元素的素材。


這也是一個很好的視訊製作的技巧性小知識，「Coin Master」發行 10 年，素材中有很多小硬幣元素，觀眾不僅能夠在視訊中見到它們，還能夠聽到硬幣敲擊的音效。這對於一款手遊的品牌和形象塑造至關重要。

素材展現形式各放異彩，“社交”屬性展露

（1）不同平臺不同的故事，充分挖掘“社交”屬性

根據廣大大平臺資料顯示，2020 年「Coin Master」素材投放量相比較 2019 年環比增長了 500%。在投放渠道上， 2019 年 Google ads 是「Coin Master」的主要投放渠道，最近半年，Facebook 系列的廣告投放佔比逐漸增加並且佔主流，截止 2021 年 3 月 Google ads 的素材投放佔比不足 10%。


IronSource 是「Coin Master」非常重視一個廣告投放平臺。我們在廣大大觀察素材發現 IronSource 上一條展現量很高的素材，這條素材沒有播放遊戲畫面，而是模擬 Emily 玩遊戲被陌生人攻擊，於是像是一個普通網友那樣，定位攻擊自己的陌生人，找到他，最終和他一起玩遊戲。

這樣的故事，也發生在大明星 Jenifer Lopez 身上。


（2）形式不拘一格，「Coin Master」可玩廣告質量高


「Coin Master」在 InronSource 渠道的可玩廣告，是有關旋轉車輪機械手的，玩家旋轉並贏得攻擊時間、戰利品、盾牌或襲擊。可玩廣告對於「Coin Master」可以提高轉化率，因為使用者有機會體驗遊戲並嘗試遊戲。

（3）季節性廣告投放素材

每一年許多「Coin Master」廣告都是以聖誕節、萬聖節為主題的，廣告中新增了萬聖節元素，圖示中新增了 Bingo story。上文中提到的切割硬幣的廣告素材其實就是聖誕節廣告。這型別的素材通常在一段時間內能夠有非常好的轉化效果。

捕捉女性玩家心理？「Coin Master」玩家男多女少

觀察廣告素材，我們發現表面上看，「Coin Master」是一款遊戲，內容涉及使用玩老虎機獲得的現金來建立村莊。建立足夠的村莊，然後解鎖下一個村莊。

其實背後有一套重要的輕型社會機制：玩家可以攻擊其他玩家的村莊，摧毀他們的建築物並賺取金幣，或者通過挖掘他們村莊中被埋藏的寶藏來“突襲”。

所有這些遊戲功能都以輕鬆幽默的方式呈現。音樂是樂觀的，並且有硬幣的聲音效果， 可以強調廣告的視覺效果，視訊廣告在靜音下播放必須有效。

但有趣的是，視訊中對復仇的強調，比如下面一個視訊素材中，女性正在滾動瀏覽不同的玩家朋友時，正在選擇要攻擊的村莊。然後，她決定選擇一個男性使用者，並襲擊她的村莊。結束後螢幕顯示“Revenge”。但是這個男性朋友被攻擊後聯絡他被拒絕。


這個素材的劇情被多次拍攝，Emily、Charlotte 等女星都有表演這個橋段。因為代言的多為女性，並且劇情更偏女性向，往往這個時候，我們以為「Coin Master」的玩家是以女性居多，但是事實上並非如此。

經過檢視廣大大受眾分析資料，我們看到「Coin Master」男性玩家佔比 70%，遠遠高於女性玩家。


「Coin Master」在 2020 年 1 整年完成了之前 9 年的市場增量，離不開 3 個方面的因素：

1）層出不窮的創意廣告成為遊戲長青的祕訣之一
2）營銷真的很“牛”，讓業內稱讚
3）全球疫情的大環境下，眾多年輕人對於社交的強烈需求

「Coin Master」作為一款帶有社交性質的博弈類手遊，為有社交需求的年輕人帶來了社交機會，帶來了困家解乏的樂趣，才有機會推動該遊戲的快速增長。

來源：智線
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