《Coin Master》上線10年+,僅用1年讓收入破10億美元?
提到2020年全美地區關注度最高的手遊,《Coin Master》肯定能入圍。近日,國外相繼報導《Coin Master》2020年收入達10億美金、總收入突破20億美金的訊息,讓原本對這款社交博弈手遊不抱好感的遊戲評論家們都大跌眼鏡。
資料統計,2020年因為疫情的原因,美國玩家對線上博弈偏好程度高,博弈手遊是2020年美國市場增長排名第二的遊戲品類。
從廣大大的下載報告顯示,《Coin Master》這款遊戲在社交平臺的廣告素材展現資料仍在增長的趨勢中,熱度還在攀升。
《Coin Master》在2010年發行iOS版本,2016年才開啟全球大買量,市場增長從最開始的9年10億美金髮展成1年10億美金,其迅猛程度讓業內都好奇他的買量營銷策略。
全球化名人代言+多元化的素材劇情
(1)全球化名人的影響力效應:和名人一起玩
不完全統計,《Coin Master》短視訊素材中出現過的名人有Cardi B, Jenifer Lopez, Ben Higgins, Charlotte Crosby, KardashianS, Gemma Collings和 Emily Ratajkovski等。
我們看Kardashian一家扮演的Coin Master玩家,這條廣告從2020年8月開始播放,目前仍然在Facebook渠道投放中,在廣告中,Khloe質疑她的母親Kris襲擊了她的村莊,並且偷了一些金子。但隨後她的母親也被Scott襲擊了。
受歡迎的明星代言往往能夠成為遊戲玩家理想的影響者,Kadashian一家在美國的知名度不言而喻,很多人關注Kadashian一家的動態,想成為她們,也願意接受她們的推薦。
不僅是利用名人的號召效應,《Coin Master》也十分有素材創意思路。如上一個視訊展示,Cardi B是《Coin Master》較早的名人代言,從2018年一直持續到現在,但誰能想到,國際流行樂搖滾藝人會在一款手遊的短視訊中如此接地氣,播放天氣預報呢?
這一條針對法語市場的視訊素材,精緻的女士們相約在髮型屋做護理,遇上《Coin Master》卻都不淡定了。
(2)非真人出鏡廣告靠什麼吸人眼球?
做短視訊素材的團隊都知道,視訊廣告的前面幾秒鐘很重要,因為在Facebook或者YouTube,觀眾有權決定自己繼續看素材還是立即關掉。
《Coin Master》的Facebook廣告根據這個特點,有許多就做得非常有吸引力。如下面的這則廣告中,以硬幣的生產為開始,將硬幣切成薄片?這創意真是讓人上頭,這條視訊也是一條聖誕節元素的素材。
這也是一個很好的視訊製作的技巧性小知識,《Coin Master》發行10年,素材中有很多小硬幣元素,觀眾不僅能夠在視訊中見到它們,還能夠聽到硬幣敲擊的音效。這對於一款手遊的品牌和形象塑造至關重要。
素材展現形式各放異彩,“社交”屬性展露
(1)不同平臺不同的故事,充分挖掘“社交”屬性
根據廣大大平臺資料顯示,2020年《Coin Master》素材投放量相比較2019年環比增長了500%。在投放渠道上, 2019年Google ads是《Coin Master》的主要投放渠道,最近半年,Facebook系列的廣告投放佔比逐漸增加並且佔主流,截止2021年3月Google ads的素材投放佔比不足10%。
IronSource是《Coin Master》非常重視一個廣告投放平臺。我們在廣大大觀察素材發現IronSource上一條展現量很高的素材,這條素材沒有播放遊戲畫面,而是模擬Emily玩遊戲被陌生人攻擊,於是像是一個普通網友那樣,定位攻擊自己的陌生人,找到他,最終和他一起玩遊戲。
這樣的故事,也發生在大明星Jenifer Lopez身上。
(2)形式不拘一格,《Coin Master》可玩廣告質量高
《Coin Master》在InronSource渠道的可玩廣告,是有關旋轉車輪機械手的,玩家旋轉並贏得攻擊時間、戰利品、盾牌或襲擊。可玩廣告對於《Coin Master》可以提高轉化率,因為使用者有機會體驗遊戲並嘗試遊戲。
(3)季節性廣告投放素材
每一年許多《Coin Master》廣告都是以聖誕節、萬聖節為主題的,廣告中新增了萬聖節元素,圖示中新增了Bingo story。上文中提到的切割硬幣的廣告素材其實就是聖誕節廣告。這型別的素材通常在一段時間內能夠有非常好的轉化效果。
捕捉女性玩家心理?《Coin Master》玩家男多女少
觀察廣告素材,我們發現表面上看,《Coin Master》是一款遊戲,內容涉及使用玩老虎機獲得的現金來建立村莊。建立足夠的村莊,然後解鎖下一個村莊。
其實背後有一套重要的輕型社會機制:玩家可以攻擊其他玩家的村莊,摧毀他們的建築物並賺取金幣,或者通過挖掘他們村莊中被埋藏的寶藏來“突襲”。
所有這些遊戲功能都以輕鬆幽默的方式呈現。音樂是樂觀的,並且有硬幣的聲音效果, 可以強調廣告的視覺效果,視訊廣告在靜音下播放必須有效。
但有趣的是,視訊中對復仇的強調,比如下面一個視訊素材中,女性正在滾動瀏覽不同的玩家朋友時,正在選擇要攻擊的村莊。然後,她決定選擇一個男性使用者,並襲擊她的村莊。結束後螢幕顯示“Revenge”。但是這個男性朋友被攻擊後聯絡他被拒絕。
這個素材的劇情被多次拍攝,Emily、Charlotte等女星都有表演這個橋段。因為代言的多為女性,並且劇情更偏女性向,往往這個時候,我們以為《Coin Master》的玩家是以女性居多,但是事實上並非如此。
經過檢視廣大大受眾分析資料,我們看到《Coin Master》男性玩家佔比70%,遠遠高於女性玩家。
《Coin Master》在2020年1整年完成了之前9年的市場增量,離不開3個方面的因素:
- 層出不窮的創意廣告成為遊戲長青的祕訣之一
- 營銷真的很“牛”,讓業內稱讚
- 全球疫情的大環境下,眾多年輕人對於社交的強烈需求
《Coin Master》作為一款帶有社交性質的博弈類手遊,為有社交需求的年輕人帶來了社交機會,帶來了困家解乏的樂趣,才有機會推動該遊戲的快速增長。
小智
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