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埃森哲釋出最新洞察《疫情後化危為機:中國網際網路平臺新起航》。2020年新冠疫情突如其來,不僅給國內線下服務業、零售業、旅遊業帶來巨大沖擊,更是開始在全球大範圍蔓延,為巨集觀經濟環境帶來消極影響。但是對於網際網路企業來說,本次疫情是“危”,更是“機”,特別是在加速生活、生產向線上化、資料化、智慧化轉化方面,疫情將不僅促進消費網際網路(B2C)的創新和升級,更將推動產業網際網路(2B/2G)的爆發。
同時,其間的競爭、創新和運營壓力的指數級增長,倒逼網際網路企業從使用者洞察、業務創新、戰略抉擇、併購整合、客戶體驗、資料安全,到智慧運營的全方位升級。如今,疫情之下的網際網路公司既要果斷出擊,更要苦練內功,藉助“五步十招”夯實增長基石。
衝擊、升級、爆發⸺你的企業受到哪些影響?
眾多行業的線下場景在疫情防控形勢下受到嚴重衝擊,從需求變化和場景特點兩個維度來看,疫情給不同行業領域的網際網路公司帶來的影響從衝擊到引爆,從火焰到海洋,風景各有不同。
- 衝擊:高度依賴於線下場景的細分領域,市場需求大幅減少。
- 升級:線上與線下融合的場景被迫轉型升級。一類是被線上化替代。另一類是“到店減少、到家增加”。
- 爆發:剛性需求被迫線上化,人工操作轉向無人化、智慧化,帶來消費網際網路、產業網際網路的紅利。
生死、攻守、劫殺⸺你的企業困在哪個局?
生死局,是現金為王、固守業務?還是戰略調整、浴火重生?
攻守局,是使用者導向、點狀攻破?還是全面創新、重塑業務?
劫殺局,是佈局劫殺、一騎絕塵?還是糧草先行、步步為營?
抓住使用者紅利,夯實增長基石
面對疫情帶來的獨特局面,如何“破局”考驗眾多網際網路企業CEO的智慧。埃森哲的建議是:必須站在“社會價值”的高度,從政府、使用者、股東、員工的多維視角全面思考。
從政府和員工角度,網際網路企業應積極履行社會責任,確保員工就業,利用技術平臺幫助政府和人民解決防疫難題。
從使用者和股東角度,網際網路企業也必須駕馭疫情,化“危“為”機”,不斷創新、提升使用者體驗,為使用者提供高品質的產品和服務,以此為基礎引爆使用者紅利、成為“增長黑客”,更進而加速規模化,實現“平臺轉型(Platform Adoption)”,才能在疫情“危”“機”下有效破局,為企業的基業常青打下基礎。
即刻行動:五步十招
引爆(Acquisition)兩招:果斷出擊,快速獲客
- 積極創新產品,迅速爭奪新使用者。
- 果斷調整業務策略,適應新需求。
增長(Growth)兩招:併購整合,擴大規模
- 適時併購整合,鞏固頭部地位。
- 優化“使用者、夥伴、商業化”運營,加速規模化。
留存(Retention)兩招:升級體驗、護航安全
- 升級B2C使用者旅程、推進B2B模式轉型。
- 加強平臺信任,護航使用者隱私和資訊保安。
連結(Relevance)兩招: 開放平臺,共創生態
- 打造開放平臺,探索服務化模式。
- 聯合夥伴生態,共創解決方案。
運營(Operation)兩招:整合資源,智慧運營
- 建設中臺體系,沉澱能力、整合資源。
- 實施智慧運營,人機協作、提升效率。
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