在傳統保險時代，為了更快在國內開啟保險市場，行業選擇了擴幅更迅捷的人海地推式展業模式，在短期內召集起大批保險代理人的同時，也為行業埋下了基層人員背景複雜、服務質量不高等諸多雷點。而進入網際網路保險時代，當線下代理人開始向網際網路代理人轉型，線上平臺的技術門檻形成了一道天然過濾網，使得最早一批進入網際網路代理人模式的人群具有高學歷、高專業性、高收入、高留存率等特點。

《報告》顯示，在網際網路代理人群中，50.6%的代理人的最高學歷為本科及以上，其中碩士生佔比5.5%、博士生佔比為0.5%。代理人所學專業也會對保險代理產生影響，調查中有52.1%的受訪者所學專業為金融、保險或銷售等與保險代理關係密切的專業。在收入方面上，網際網路代理人平均收入高於行業整體水平，年均收入多集中在5-30萬之間，中位數落在11-20萬之間。

同時可能由於高學歷人群普遍目標性更強或受到網際網路的利好影響，網際網路代理人最突出的表現是職業留存率更高，有85.9%的網際網路保險代理人表示準備一直從事代理人這份職業，遠高於傳統的62.1%。且對比線下代理人，網際網路保險代理人對保險代理的功能定位有更清晰端正的認知，超70%的人將“為客戶提供優質服務”、“保險意識的提高”、“個人全面發展”作為保險代理的主要定位。

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