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以社群為基礎的新零售模式，發展迅速，目前已具規模
社群團購是一種以居民社群為單位，藉助網際網路手段進行團購銷售，社群內提貨、為社群居民提供日常所需商品、生活服務的購物消費方式。社群團購通常以一個社群為單位招募團長，對該社群的居民團購進行負責。一般來講，社群團購產品為生鮮等具有剛需、高頻等屬性的產品。社群團購作為生鮮零售模式的一種，發展歷史並不長，但是發展速度快，2020年來，各公司競相佈局，資本也開始密集攻入該賽道。當前，社群團購已具初具規模。
渠道創新+營銷創新，特點顯著
社群團購是一個渠道和營銷均有創新的商業模式，創新點主要包含3點：團長制、集採集配和預售制，該三點分別帶來了三個成本的降低：流量成本、履約成本、生鮮損耗。由於社群團購產品與拼多多類似，貨源中包含尾貨及滯銷類生鮮產品，因此整體產品的價格較其他生鮮零售更低，從而更適合價格敏感型客戶，適合更低能級城市的推廣與複製。
未來發展要點為團長/流量、物業、供應鏈
展望未來，我們認為社群團購未來發展要點有：團長及地推/流量，物業和供應鏈。前期流量聚集倚重團長，中期倚重對團長的服務、培訓和管理或團長私人流量平臺化，中長期市場競爭高效的供應鏈是護城河，另外在中後期市場切入方面與物管公司合作值得關注，終局下團長的作用或將弱化。
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