粉紅經濟第一股，藍城兄弟Q3首次實現Non-GAAP下季度盈利，公司總營收2.98億元，同比增長47.3%，NON-GAAP淨利潤為710萬元。總體MAU為630萬，同比增長7%；總付費使用者數49.4萬，同比上漲43.8%；ARPPU由去年同期的1382元增長16.4%至1609元，使用者付費意願提升。

公司直播業務收入約2.56億元，同比增長42.9%，佔比85.8%；會員服務收入1820萬元，同比增長56.4%，佔比6.1%；廣告服務收入1010萬元，同比增長38.8%，佔比3.4%；其他收入為1410萬元，同比暴增213.3%，佔比4.7%。其中，來自海外市場的收入佔比由去年的5.6%提升至9.7%。

今年公司相繼收購女性垂直社交應用Lesdo以及另一男性垂直社交軟體翻咔，公司業績會議對接下來業務的推廣和資源整合做出了展望。

關於Q3業務

公司將繼續通過併購重組來實現業務擴張，向更多地區提供優質的產品和服務。翻咔作為年輕一代的同性軟體，能夠豐富公司產品矩陣，注入年輕、潮流元素，形成業務互補關係，具有戰略補充意義。

全球擴張方面，公司加強本地化服務，Q3在拉美地區推出簡潔版，亞洲上線語音功能，滿足當地使用者需求。

國內版本上線「基地」群組玩法，吸引擁有共同興趣愛好的使用者；Lesdo新版本推出「catch」功能，加強社交破冰功能；

子品牌「荷爾健康」通過網路平臺提供HIV防治、男性健康服務，銷售收入達到960萬元，同比增長超過6倍，得益於平臺天然獲客的基礎優勢，健康業務有望迎來更大的發展空間。

Q：直播業務Q3增長迅速，但Q4展望為何一般？

A：由於疫情的消退，人們復工復產的影響，勢必將縮短使用者的使用時間。

Q：MAU增長降速，但付費使用者和ARPPU增長，公司採取了什麼措施？

A：由於近期印度國際關係的影響，公司在印度市場的推廣收縮，繼而影響MAU的增長，不過這是不是常態增長，未來隨著關係的改善，MAU將恢復增長；

付費使用者的增長，主要是平臺的領先地位，使用者擁有強勁的付費能力以及社交的剛性需求，產品運營也加強了付費場景的升級以及價格調整機制，同時公司也對歷史付費使用者進行召回，預計未來將會持續增長。

Q：平臺直播分成費用下降？

A：公司從Q2開始下調直播分成費用，已經從之前的60%下降到50%，未來還將進一步下調，分成費用的下降基本符合預期，未來直播業務的毛利率將進一步上升。

隨著公司IPO，公司的營運費用有望下降，但由於業務推廣需求，營銷方面可能將會持續目前的開銷水平。

Q：完成對翻咔的收購，明年公司財務會有哪些變化？

A：翻咔的營收在億元級別，而且已經實現盈利，但公司認為翻咔仍處於商業化早期，未來通過增加付費場景、產品玩法，加強精細化運營，可以進一步提高使用者付費水平，而且會有更多的使用者規模，與翻咔的協同效應，將鞏固公司的品牌地位，下季度在IT、產品、人力等方面都會加強公司的實力。

預計Q4和明年，翻咔對公司的財務會有非常好的價值體現，而且收購剛剛完成，未來將進一步公佈細節。

Q：完成Lesdo的收購，未來的展望？

A：公司在收購之後，Lesdo實現了使用者規模1.2倍的增速，而公司只是更新了一個版本，未來Lesdo還將提供直播等功能，公司也將持續加強產品推廣，預計將會有較快的使用者和收入增長，Lesdo在2021年對公司的貢獻也會加大。

在海外的推廣方面，目前全球沒有一款領先的針對女性垂直社交產品，公司計劃現將Lesdo做到國內的絕對領先之後，再推出國際版本，預計所需要的時間不會很久。

Q：公司的海外收購策略及國際化策略？

A：公司擁有清晰的海外收購策略：對於在當地市場具備領先優勢的企業，將通過投資併購快速進入；如果當地沒有領先產品，公司將會自己來做，通過精細化本地運營，成為頭部產品。

不過今年由於疫情，與潛在投資標的的接洽會談都受到影響，但是沒有影響公司持續收購的海外策略。

國家化擴充上，公司首先要鞏固亞洲市場，目前已經是絕對領先，未來將進一步實現下沉；其次是強勢進入拉美市場，Q3公司已經針對拉美，推出了本地化版本，符合當地的使用者使用習慣和網路環境；之後就是逐步進入歐美市場，由於使用者隱私安全的考慮，公司會逐步完善產品矩陣和使用者推廣策略。

via 富途牛牛