剛立項產品就被簽約，一家初創CP的研發“哲學”

今年以來，為國內和海外找產品的需求明顯多了起來。

Y生所在公司是去年成立，經過半年吸量測試後正式立項，立項後國內和海外部分市場就立即被簽出去。

而他們專案從一開始就是定位全球。

行業全球化立項背後是國內血虧：“僅收回一兩百萬”

現在立項定位全球化已經是行業常態，從許多研發的角度看，一個原因是回本。Y生稱現在只要有些研發時間和經驗的CP都會做全球化，“因為被國內市場傷的很厲害”。

他認識許多研發朋友，“花了五六百萬，甚至七八百萬做一個專案，之後給到國內一家發行公司，但是買量買不動，發行公司覺得買了會虧就不會買，最後只有三四百萬流水，研發也只分了幾十上百萬。”

“如果只賣國內，版金和預付各100萬，就只有這麼多。”Y生補充道，“如果賣海外，港澳臺可以賣100萬，歐美賣10萬或20萬美金，東南亞可以賣很高，所以大部分研發（普通幾百萬成本製作的遊戲）想走海外。”

筆者此前聊過的一家研發，他第一個專案主要定位是國內市場，但發的不好，因此第二個專案在立項時，他考慮的題材首先要全球化，但他提到了另外一層原因，在當前的國際環境下，如果中國標籤太重，在海外發行時風險可能稍微高一些。

在Y生看來，定位全球化的好處，不僅是海外賣的（總）價格比國內高，（某些品類）發行難度也比國內低，像MMO、卡牌、養成這些前期付費比較好的品類，海外回收週期會比較快，“大概1個月內可以回本（買量成本）。”

他以前參與的專案曾在韓國和東南亞發行，首月各投入了600萬和300萬~400萬，基本上首月就收回來了。而對於現在大家“虎視眈眈”的日本市場，他坦言不瞭解，“這個市場發行是最難的，比如卡牌產品，對卡池有要求，至少得150~200張起步。”

同時他提到，對於付費靠後的品類，比如三消休閒、模擬經營、策略遊戲，無論國內外，回收週期都是比較長。

走高的研發成本，過億專案“美術與程式成本可能出現10:1的配比”

現在研發立項，基本是美術先行。從研發角度看，“如果不是美術先行，找發行入場或者找企業定製其實是挺難的。”Y生透露，“基本他們身邊50%左右的好產品，都是這樣被預定，大家都先看美術題材、質量吸量程度。”

Y生所在的初創團隊本身有發行買量公司出來的人員，因此他們對於美術題材重要性的理解更為深刻，執行也更徹底。

在確定做專案後，他們花了半年時間測試美術素材，Y生表示，剛開始的兩套素材都不滿意，到第三套才找到比較理想的風格。

“每套素材搭配一個300M的遊戲包，買近1萬左右的量，看每天的體量和平均單價。一套是素材單價低但是預測盤子小漲價快，一套是能起量但是單價偏高，最後一套每天能買將近七八千的量，且單價能控制在一個合理的範圍內，並且團隊認為天花板足夠高。”

他們一共在國內測了5輪，東南亞測了一輪，“單前期測試，比如測視訊、玩法、美術題材，就花了200多萬。”

就整個專案成本而言，Y生表示，真正要做有些創意的非換皮產品，研發成本並不低，“現在獨立遊戲只要有些創意玩法，非單機休閒類，至少要300萬到400萬成本，重度網遊在500萬到千萬級別（非IP），高階大製作產品可能會過億。”

一個專案最大成本是美術，程式開發成本並不高。他列舉了近期一款比較熱門的MMORPG新遊，他們預估後端加前端人員應該不會超25個人（如果超過，在他看來是比較豪），20人左右規模的程式是能做出來，“如果以Unity 3D程式人均3萬工資計算，一年也就是六七百萬，如果是其他引擎（除虛幻），成本會更低，但是這款遊戲美術估計得要大幾千萬，因為畫一個人物3D建模大概需要15到30天，還有各種大的場景圖，美術與程式成本可能出現10:1的配比。”

而二次元遊戲，對立繪和聲優要求很高，價格同樣非常貴。同樣是近期一款關注度很高的二次元新遊，Y生猜測，“整套美術外包至少三四千萬，聲優至少要幾百萬。像日本某些知名聲優，錄一套人物的報價就是30萬、40萬。”

還有前段時間很熱門的獨立遊戲續作，Y生估算，“美術如果走外包，至少也得1000萬。”

動輒幾千萬的首月買量成本，讓許多研發斷了發行念想

隨著研發成本的走高，加上市場對（好）產品的“飢渴”，對於只能拿到流水20%或不足的研發而言，同樣在考慮自己發行遊戲的可能性，有研發甚至表示，如果產品資料夠好，會傾盡全力自己發，但另一方面發行的門檻同樣在走高。

現在的發行，不僅需要懂得買量門道，還要有雄厚資本。

不過有一種情況似乎是例外。獨立遊戲開發者Z生告訴筆者，如果是買斷式遊戲，其實沒必要找發行，因為這並非是買量型產品，發行能起到的作用並不大，但發行有另外一個優勢，能提供一筆版金和預付，在一定程度可以緩解某些研發團隊資金捉襟見肘的情況。

不過對於買斷式產品，Z生“被傷的厲害”，他們傾注了幾年打磨出來的產品，上線後回收不理想。由於買斷式產品不能依靠買量，基本僅能依靠平臺推薦，回本難度高，因此，他們下個專案的商業模式會轉向內購，且研發時間也會盡量縮短。

商業性成功的產品，基本是內購模式，而內購模式的產品基本要靠買量，這已經是行業共識。無論是年初的《劍與遠征》，還是近期的《最強蝸牛》、《荒野亂鬥》前期買量都非常凶猛。

Y生以卡牌為例，表示首個月單資訊流投入3000~5000萬是很正常的，對於《最強蝸牛》，他們猜測首個月的營銷成本至少2億，如此龐大的發行資本，“現金流跟不上，（很多）研發玩不動。”即使是尋求推薦，但“收入依然是各大渠道非常重要的衡量指標。”Y生補充道。

因此，對於羽翼未豐的研發而言，找到有實力的發行，是最優解。

從發行角度看，什麼是好研發、好產品？簡單而言，“有成績背書的的研發，通過老產品做創新，比如美術、題材，同時在核心玩法、數值做一些小變動。”Y生稱這基本是屬於OK的產品。

但對他們的專案而言，創新可能多了一點，相應的風險也會高些，因此他們在找發行方面，是先給到自己熟悉的發行。

小CP大夢想，想做以億為單位的有創意的高流水產品

一般而言，多數獨立遊戲都被打上了商業化弱的標籤，這也是讓許多獨立遊戲開發者難以為繼的原因。伴隨著市場競爭的激烈和同質化產品的瓶頸，具有創意、深度和廣度的偏商業化的獨立遊戲，是許多廠商包括換皮遊戲公司，在探索的一個方向。

換皮遊戲的生存空間進一步被壓縮，一是監管趨嚴，二是買量成本的高投入，這些都導致換皮遊戲的天花板愈發明顯。

Y生透露，換皮產品投入成本相抵較低，研發所需時間也短，比如“從外部買一套品質略低的美術資源，可能成本是20萬、30萬，再找外包加工，兩個月時間，整個專案成本可能就100多萬，總流水能做到幾千萬可能上億，但是要突破5億，產品沒有創新基本是不可能，但也有個例，比如近期某放置類產品。”

Y生所在團隊，同樣想做有創新的獨立遊戲爆款，但他坦言，像《最強蝸牛》、《江南百景圖》這樣的爆款，是比較稀少的。

但是他們有自己的一套打法，比如他們招人的核心原則是，策劃必須是90後，最好是95後，“我們做的是未來使用者，再過三五年，95後使用者是市場主流，因此，我們會從年齡、品味、喜好，比如喜愛的歌星、接觸的書籍，電影，動漫，生活背景，學歷等各方面等來挑選人員。”

遊戲行業已然進入大浪淘沙的階段，只有不斷修煉自己的基本功，才能在一場一場洗禮中留下來。


來源：遊戲陀螺
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/mvrqMRXwsB8FYY6cuiC3og