TapTap獨佔有點香：170餘款獨佔遊戲，給錢給資源

上月29日，《帕斯卡契約》安卓版在TapTap獨家上線。當天TapTap給了《帕斯卡契約》很大的支援，提供了包括了開屏廣告、首頁大圖推薦以及預設搜尋等資源。《帕斯卡契約》短短兩週的時間，現在安卓版銷量已經超過25萬。據遊戲茶館瞭解，巨人網路無論對於遊戲的銷量還是口碑都感到滿意。


在TapTap推出後，心動旗下多款遊戲安卓版都只上TapTap平臺。而近一兩年來，TapTap主動簽下了一些知名遊戲安卓版獨佔權，以增加平臺的特色內容。

心動CEO黃一孟在致股東信中談到“TapTap的主要增長一定是來自於獨家的內容”，並以主機平臺、視訊平臺大戰為例闡釋這些競爭最終都是“自制內容的決戰”。可預見的未來裡，除了心動自家遊戲外，TapTap可能還會源源不斷地補充其他優質的第三方獨佔遊戲。

TapTap給錢給資源 獨佔期多為1年

《帕斯卡契約》的製作人楊洋透露，TapTap早在18年就開始與他們商談獨佔，接觸時間早過了蘋果。

那時《帕斯卡契約》開發商TipsWorks還沒什麼名氣，其他渠道對於《帕斯卡契約》這種核心向、買斷制的遊戲並不感興趣，表現“不積極”。但TapTap就不一樣了，主動帶著誠意來接觸，願意為遊戲提供一些資源。

“考慮到使用者付費意願和屬性，我們決定《帕斯卡契約》安卓版在TapTap獨佔”楊洋透露獨佔期為一年，“至於1年後是否還上其他安卓渠道，還需要到時候再做決定。”

去年9月，《帕斯卡契約》登上了蘋果秋季釋出會，以展示蘋果A13晶片強大的效能。此後一年的時間裡，TapTap為《帕斯卡契約》出力頗多，在多個線下展會上設立專門展示攤位，還為遊戲購買廣告等等。


就目前效果來看，《帕斯卡契約》在TapTap熱度很高，依然排名TapTap熱玩榜第5名，超過了《陰陽師》《碧藍航線》《火影忍者》等大廠熱門遊戲。

除了提供宣發資源，TapTap還為獨佔遊戲提供標籤。遊戲茶館瞭解到，TapTap此前簽下一款熱門休閒遊戲的一年獨佔權。這意味著遊戲簽下獨佔合約就已增加曝光了。

據遊戲茶館瞭解，TapTap簽下的遊戲多數獨佔1年。不過也存在《失落城堡》這樣獨佔3個月的例子，甚至也有遊戲獨佔期超過1年。

不止《帕斯卡契約》

TapTap對獨佔遊戲的求賢若渴，顯然不會止步於《帕斯卡契約》這一款遊戲。目前，TapTap一共拿下了170餘款遊戲的獨佔權（不計已過獨佔期的遊戲）。遊戲茶館梳理了其中一些知名遊戲整理如下：


從上表可見，TapTap獨佔的遊戲基本上“商業味”沒有那麼濃，並非重氪遊戲，且在玩法或在美術上有所創新。在遊戲茶館看來，這些遊戲都很符合TapTap玩家的胃口。

除了遊戲要有創新性外，TapTap還特別青睞那些已在Steam上經過市場驗證的遊戲，會力爭簽下這些遊戲的手遊版獨佔權。

不過TapTap的工作人員對遊戲茶館表示，他們對遊戲型別並無任何偏好。

像《波西亞時光》Steam銷量已突破百萬，《漢末霸業》全平臺銷量過66萬套，這些遊戲已是名聲在外，自帶一定流量，能夠吸引新玩家入駐TapTap，提升TapTap老玩家活躍度。

如果算上心動的第一方遊戲，那麼TapTap知名獨佔遊戲名單上還會加上《不休的烏拉拉》《逆向坍塌：麵包房行動》《Muse Dash》等知名遊戲。TapTap獨佔遊戲的陣容還是挺豐富的。

在玩家眼中“獨佔=福利”

TapTap的獨佔策略容易讓人聯想起海外的Epic商城。2018年年底，Epic商城剛剛上線之時，除了以高額分成吸引遊戲廠商外，還通過免費遊戲、獨佔遊戲吸引玩家，來搶佔Steam的市場。

但Epic商城的獨佔策略在玩家間引起了很大爭議。一些曾經登陸Steam的遊戲後續又轉投Epic商城獨佔，被許多玩家認為是欺騙。很長一段時間裡，Epic都是被玩家攻擊的物件。

雖然有著相似的獨佔策略，但TapTap在國內幾乎沒有引起任何爭議，相反還得到了玩家的稱讚。

一位玩家向遊戲茶館表示，他非常支援TapTap的獨佔策略，甚至認為這算是TapTap為玩家“謀福利”。

而一位TapTap老玩家向遊戲茶館表示他理解TapTap的做法，但他認為TapTap社群才是真正的“獨佔”。

“如果不是TapTap宣傳，我都不清楚那麼多遊戲成了TapTap獨佔”這位玩家告訴遊戲茶館，“我習慣從TapTap下游戲，主要因為TapTap的評分和社群。在TapTap社群裡面，遊戲的攻略、新聞一應俱全，還有官方團隊入駐維護，這是其他商店所沒有的。”

“購入一臺主機要2000~3000元，自然要選獨佔最多的平臺。而手機商店和主機不一樣，更換一個應用商店並不新增任何成本。”

國內安卓渠道林立，良莠不齊，而這些渠道幾乎都沒有把社群當做一個重要功能。玩家很難通過社群發現對自己胃口的遊戲，也很難與其他同好玩家交流。TapTap因其獨特的社群氛圍成為了這些年輕玩家的首選，並最終培養出玩家們的歸屬感，這是其他安卓渠道所不具備的優勢。

就遊戲茶館潛伏一些遊戲群瞭解的情況來看，玩家普遍對TapTap獨佔策略表示歡迎，畢竟他們幾乎都是TapTap的使用者。

分享TapTap成長紅利的好機會

TapTap為獨佔遊戲提供宣發資源、幫助遊戲營銷，還給予一定“獨佔標籤”，最終目的就是希望通過獨家的內容吸引到更多玩家加入，同時也拉昇老使用者的活躍度，從而實現TapTap的長線增長。

由於TapTap使用者的調性，遊戲廠商很難只用收入KPI去衡量TapTap的價值。一位頭部大廠的員工就告訴遊戲茶館，雖然他們遊戲來自TapTap的收入不多，但是公司非常重視產品在TapTap的口碑，一直在用心運營TapTap社群。

嚴格來講TapTap和其他安卓渠道並非在一個維度上競爭，TapTap推出的獨佔策略可能更多的還是在夯實自身護城河，提高使用者的活躍度和歸屬感。

心動年報顯示，未來幾年心動還將在TapTap上投入近兩億人民幣。對於那些優質的開發商而言，無疑又是一個分享TapTap成長紅利的好機會。

作者：迷宮
來源：遊戲茶館
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