五年了，有多少廠商把安卓獨佔權交給了 TapTap ？

去年以來，CP 和傳統渠道的關係有些緊張。在國內，我們陸續能見到一些重磅熱作宣佈不上傳統安卓渠道。TapTap、B 站，因此也成為了部分手遊指定的下載平臺。

這個數量或許遠比外界預想的要多。葡萄君經過統計後發現，2020 年簽約 TapTap 獨家的產品，在規模上同比2019年增長了四倍。

獨家內容數量見漲，TapTap 的使用者規模也隨之上升。心動網路在其2020年財報中，披露了 TapTap 的現況：截至去年12月，TapTap 中國版的月活達到2570萬，同比增長43.7%。相比2016年初創時的90萬，這個堅持不聯運、不抽成的遊戲平臺，其 MAU 翻了近30倍。

心動 CEO 黃一孟在對外發聲中多次提及這點：TapTap 的主要增長，一定是來自於獨家內容。


TapTap 的獨佔生意早有端倪。2016年，《天天打波利》《說劍》《三國羅曼史》《神仙道》高清重製版等，是該平臺最初一批獨佔發行的手遊。這其中也有心動自研的產品。但在隨後的時間裡，TapTap 的獨佔內容也在一定程度上依賴於和其他廠商的合作。

如今五年時間過去了，到底會有多少廠商把安卓獨佔權交給 TapTap ？

5年時間，超過230款獨佔

根據 TapTap 方面說法，在其平臺上，貼有「TapTap 獨家」標籤的產品，代表它們為安卓渠道獨佔發行。


截至4月6日，「TapTap 獨家」標籤下共計產品230款。這並不是 TapTap 獨家內容的完整規模，因為有部分產品存在下架或者獨佔期結束的情況。例如說，雷霆遊戲的《失落城堡》，在 TapTap 曾有過3個月的限時獨佔，如今則在多渠道發行。而心動代理的《COMPASS 戰鬥天賦解析系統》本是 TapTap 獨佔陣容中的一員，現在則已經停運。

但230款這一數字仍然可觀。畢竟，在國內大多數安卓渠道中，甚至沒有所謂「獨佔」的概念。

Epic 遊戲商城與 TapTap 殊途同歸，也在以限時獨佔策略驅動平臺發展。而根據外媒 PC Gamer 的統計，2019-2020的兩年時間裡，Epic 遊戲商城釋出了超過100款獨佔遊戲。

與之相比，TapTap 上的獨家內容，更多還正處於測試中或預約中的狀態。真正走到上線傳播階段的產品，現階段有50款（不包含獨佔期結束或下架、停服的手遊）。


五年時間，50款——這麼比較著來看，TapTap 在爭取獨家內容的過程中，進度略顯緩慢。而在該平臺中，年均上架的遊戲數量是3.6萬個。

影響其獨家內容庫擴容的因素，有一部分來自於政策。在版號收緊的背景下，TapTap 獨佔發行的遊戲，曾出現過不增反減的逆勢。


但值得注意的是，過去一年中，平臺上至少有20款新增獨家手遊，其中就包括在蘋果手機釋出會上亮相的《帕斯卡契約》，以及在微博上多次登上熱搜的《江南百景圖》，和四天熱銷100萬份的《人類跌落夢境》等。

2021年還未過半，已經上線的 TapTap 獨家手遊亦有10款之多。

現階段，傳統渠道的價值正在遭遇挑戰。而在此背景下，TapTap 似乎從 CP 手中拿到了越來越多的安卓獨佔權。

誰把安卓獨佔權給了 TapTap ？

有人會把 TapTap 比作移動端的 Steam。持有這種看法的人，相信是從評分價值和社群氛圍兩個維度來看其調性。更垂直，相對高的使用者黏性，以及活躍的社群氛圍，確實也是該平臺的競爭力所在。

但 TapTap 也有明顯弱勢。與主流硬核渠道相比，它目前的使用者量級，不在同一條水平線上——華為、OPPO、vivo 這幾家硬體渠道的應用商店月活，數以億計；而 TapTap 中國版+海外版的月活（481萬），也不過3000萬出頭。


魚和熊掌不可兼得。到底有幾家 CP，在 TapTap 安卓獨佔和全渠道發行中，選擇了前者？

如果以葡萄君收集的230款「TapTap獨家」來看，至少有135家廠商和平臺方簽訂了安卓渠道獨佔協議。

作為東道主，心動發行的獨佔遊戲數量最為龐大，包含已上線與未上線的，共計45款。把心動排除在外，有19家廠商拿出至少2款產品，參與到獨佔隊伍中。餘下115家，目前和平臺方僅有一款產品有獨佔合作。


名單上，雖然有創夢天地、Ohayoo 、中手遊這類有大廠背景的發行商，但參與獨佔的隊伍中，來自於中小獨立遊戲團隊的多達9成。

我們相對熟悉的胖布丁、漢家松鼠、帕斯亞科技、椰島遊戲、成都龍遊天下等均在其中。而上表中和 TapTap 簽了28款獨佔的 QZQ Studio，是平臺上小有人氣的解謎遊戲開發商。該團隊做了一個名為《孫美琪案》的解謎遊戲系列，它如繡湖系列一般，以連載方式呈現一出懸疑劇。

TapTap 方面對葡萄君表示，是否簽約獨家，會綜合考量一款遊戲的品質、平臺玩家對它的喜好度以及CP的契合度等。如果從型別標籤來看，那麼平臺在尋找合適的獨佔內容時，對單機、解謎、獨立遊戲、休閒、Roguelike、Steam 移植等偏小眾向的產品，則顯露出一定的青睞。


從廠商的角度來說，如果是選擇做付費下載或獨立向手遊，TapTap 確實是繞不開的平臺。如《ACE虛擬歌姬》製作人老郭所說，「我們是非商業遊戲，選擇上其他渠道，也不一定有效果。」他們的音遊雖不是買斷制手遊，但因為主打 UGC 玩法，因此對平臺的使用者質量尤其重視。

獨立遊戲製作人郭小小將《如果一生只有三十歲》的獨家渠道籤給了 TapTap，他的考慮在於，「其他渠道購買量非常有限，反而新增了很多打包和運營的成本。」

椰島遊戲 CEO Wesley 對此亦有同感。他們以往的手遊會上十數個渠道，但 Wesley 幫葡萄君算了一筆賬，「我們在對接渠道上可能付出了50%-60%的精力，但所有聯運渠道只為我提供了15~30%的到手收入。」

成都龍遊天下研發的《三國志漢末霸業》和 TapTap 甚至簽了安卓渠道永久獨佔。在這家 CP 的創始人劉舒涵看來，「當時市場上並沒有太多合適的平臺。」

但我們也發現一個情況，並不是絕大多數的獨立向手遊，都選擇了 TapTap 安卓渠道獨佔。葡萄君曾經做過一期關於 TapTap 熱賣榜的分析：熱賣榜上的79款產品，有25款屬於平臺獨佔，佔比其實不到一半。


對於不籤 TapTap 獨佔的理由，一家獨立團隊告訴葡萄君，「就我們的產品來說，籤和不籤，其實沒有太大區別。」在他看來，TapTap 不同於傳統渠道，即便沒有拿到專屬於獨佔手遊的資源，各家手遊依然可以通過品質、口碑、IP 和差異化的特質，獲得進入廣大玩家視野的機會。

若要接觸更廣泛的玩家，廠商自然也不會把目光侷限於 TapTap。另一家獨立遊戲團隊的負責人向葡萄君透露，他們和 TapTap 簽訂了短期限時獨佔，而在獨佔期結束後，為了謀求更進一步的發展，必須要讓產品全渠道上線。對他們來說，TapTap 解決的是初始社群的建立和產品的口碑沉澱。

廠商們還是會依據自身情況和產品調性，有選擇地與 TapTap 進行獨佔合作。比如，和 TapTap 使用者走得很近的胖布丁工作室，目前有3款產品和平臺簽了獨家；但他們旗下最受歡迎的《迷失島》《南瓜先生大冒險》系列，卻沒有被放在這一個安卓渠道里。

而即便是心動獨代的吃雞手遊《香腸派對》，早期也會從產品型別考量，選擇在其他安卓渠道上架。

總的來看，把安卓獨佔權交給 TapTap 的廠商，大致具有體量小、主做買斷制以及重視使用者口碑和社群氛圍的特點。他們和平臺的契合度更高。反過來看，旨在接觸更多使用者的廠商，並不會謝絕和傳統渠道的合作。

簽約平臺獨佔的手遊，過得如何？

作為新近崛起的 PC 遊戲分發平臺，Epic 商城在爭取獨佔內容時，一度靠的是「買買買」。例如，Epic 在2019年為獲得《控制》獨佔權，向 505 Games 支付了1045萬美元。TapTap 倒沒那麼「豪橫」，這個社群體系相對完善的平臺，另有一套邏輯吸引廠商加入獨家隊伍。

在採訪中，幾家 CP 均向葡萄君表示，簽約 TapTap 獨家後，產品能獲得平臺方的推廣支援。最醒目的在於，官網上有專題推薦位，用於展示這些獨家精品。

在此之外，椰島遊戲 CEO Wesley 曾告訴葡萄君，「TapTap會和我們一起去做一些市場推廣活動，像聯絡媒體進行內容推薦，聯絡主播進行視訊推廣等等，還有像開發周邊產品這樣的品牌合作。」


如《ACE虛擬歌姬》與平臺方還有獨家的內容合作——把 TapTap 社群的看板娘形象融入遊戲中。製作人老郭告訴葡萄君，「這些支援沒有說一定是獨家才有。但我的感受是，因為我們是獨家，平臺給的力度才會這麼大。」

讓人在意的是，得到平臺方給予的推廣資源後，各家獨佔手遊們在 TapTap 上的表現會是如何？

在正式上線的 TapTap 獨家手遊中，買斷制手遊與內購手遊兩種型別各佔一半。我們先就買斷制型別，來看看 TapTap 獨佔內容的購買量表現。為此，葡萄君整理出了下表：


整理結果中，一個顯著的跡象在於：具有突出表現的獨佔產品，數量不多，銷量排名靠前的，多為心動獨代的手遊。而在這些手遊中，PC 移植作品的銷量，要遠遠高於原生手遊。進一步來說，體量及規格較高的作品，無論是銷量優勢還是口碑都要高於小品級的手遊。

上表的購買量中位數，大約為7萬+，而在高於此量級的11款獨佔手遊中，有6款為 Steam 移植。典型的如《人類跌落夢境》《艾希》二者，它們是現階段 TapTap 平臺上買斷制手遊的「三巨頭」成員，擁有著百萬級別的購買量。購買量低於7萬的，其品類則集中於 AVG 和解謎。

這說明一個問題，玩家對規格、體量較高的遊戲作品，有明顯需求；但目前 TapTap 的獨家內容，尚無法充分滿足。因為相對 PC 遊戲內容或像是《帕斯卡契約》這樣類主機體驗的手游來說，我們發現輕量級的小品製作，反而在名單上佔多數。

如果說，TapTap 獨家買斷制手遊目前是心動一家「單極化」的情形，那麼它的獨家內購手遊，則展示出了「一超多強」的局面。我們同樣整理出了相關產品的基礎資料，並發現排名前五的獨佔手遊中，有三款非心動代理。


在這25款獨佔內購型產品中，僅椰島的《江南百景圖》一款達到千萬級的安裝量。而百萬級下載量的手遊，則有7款；數十萬級別的，有13款。

這些獨佔手遊的整體資料表現，在 TapTap 平臺上頗為可觀。但，相關產品的製作規格，仍有弱勢的一面。比較直觀的一點在於：按照品類來看，這些內購制的獨佔手遊，主要以模擬經營、放置以及音遊為主。而製作這類手遊的團隊，規模往往不大。

內容量和持續更新能力的疲軟，或許讓這些內購手遊沒有相對持久的影響力。在 TapTap 平臺上，有一類榜單名為「熱玩榜」，它是根據玩家遊戲啟動量來給遊戲人氣排出高低。而在這份榜單上，留給 TapTap 獨家內容的席位，並不多。

葡萄君監測了 TapTap 4月9日的熱玩榜 Top 100 ，而榜單上僅有4款獨佔內購手遊登榜，它們分別是《另一個伊甸：超越時空的貓》《江南百景圖》《仙劍奇俠傳九野》《不休的烏拉拉》。其中成績最好的，到達熱玩榜第19名。這在一定程度上說明，TapTap 目前簽約獨佔的內購手遊，相對缺少長線生命力。

而無論是買斷制手遊，還是內購手遊的整體表現，都反映出 TapTap 的獨家內容還不夠強大。

是時候拿出強有力的第一方作品

5年時間裡，TapTap 的獨佔手遊做到了何種程度？

拋開獨佔期結束的產品不談，以現有規模來說，TapTap 獨家獨佔內容的數量相對可觀。5年超過200款產品獨佔、133家廠商簽約獨家——這個數字對於其他國內安卓渠道來說，幾乎是碾壓式的。

但以影響力來說，TapTap 獨家內容有著明顯的侷限。因為響應 TapTap 獨佔的遊戲廠商，更多是中小團隊。這些中小團隊的調性和平臺是契合的，但因為受制於團隊規模的關係，很多廠商沒辦法做出匹配玩家期待值的差異化產品。所以拿資料表現來看，這些獨佔產品的整體熱度，溫涼不等。

在葡萄君的統計下，目前有101款 TapTap 獨佔手遊已經啟動預約的，這個規模已經遠超過往。但如果這些產品仍以小而美的手遊為主，或許會造成 TapTap 獨家內容擺脫不了小眾印象。

心動總是強調，獨家內容是 TapTap 持續增長的重要驅動力。但是在玩家需求不斷拔高的當下，TapTap 的獨家內容必然是要打破現狀，拿出更多、更高規格、更面向大眾的手遊。而擺在平臺方眼前的挑戰在於：傳統渠道也在逐漸發生改變，提高了對精品手遊的重視程度，因此以往僅僅適合 TapTap 的手遊，未來不一定就只有一條出路。

另外還有一個核心問題：一款高品質的手遊，憑什麼要捨棄觸達更多使用者的可能，而選擇簽約 TapTap 獨佔？這幾乎成了死迴圈。TapTap 需要更多優質獨佔以求發展，但優質產品謀求的可能是更多的使用者。

對 TapTap 來說，解決的途徑有兩條：靠心動自研和獨代，來擴大 TapTap 獨家內容中高規格產品的規模；其次，進一步做好 TapTap 的基礎建設，以吸引更多有實力且匹配的廠商與其簽約獨佔。

心動或許對此有更清醒的認知。3月25日，心動釋出2020年財報，黃一孟在直播中向投資者解答 TapTap 的發展思路。在這個場合中，他表示：「TapTap 的增長主要取決於兩點，第一，我們能不能推出有競爭力的第一方遊戲；第二，我們針對社群所作出的調整，能不能讓它的 DAU、MAU 和留存率有更高的增長。」

在擴大獨佔內容規模的環節上，他們選擇了自研和獨代兩手都要抓。目前，心動旗下的 TapTap 獨家手遊，有25款產品正在預約狀態，它們的型別趨於多元，其中還包含4款心動自研產品。對此，我們整理了一份名單。


從名單中，我們可以發現，心動在拿獨佔產品的過程中，無疑對主機/PC 移植產品有更高的傾向。與此同時，他們也在和不少知名團隊完成了獨佔簽約，如從《少女前線》開發商散爆網路手中籤下戰棋手遊《逆向坍塌：麵包房行動》。

也許，TapTap 獨家內容未來將會是清一色的心動系手遊。但葡萄君覺得，當這個平臺有了更多強有力的第一方作品之後，那麼持續吸引而來的使用者，會是讓有實力的廠商加入 TapTap 獨家的一大說服力。


來源：遊戲葡萄
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/4vW5jdCfLfqRIM3uydWwvg