蜻蜓飛過，從此智慧硬體廠商有了兒童夢工廠

陪伴機器人、智慧音響、能講故事的電視機、車載故事會、兒童手錶，已經繞過語音互動技術天塹的兒童智慧硬體廠商，正在迎來被親子服務全場景包圍的幸福春天。

但與很多有孩一族交流時，大家都不約而同地表示：不同產品能提供的語音內容都比較有限，而且很分散，單一產品難以滿足孩子的需求，這是阻擋他們購買的重要原因。

就目前的整體行業氛圍而言，過去長期關注在語音互動技術、生產供應鏈等“硬”的一面，容易忽略在硬體成熟之後的內容開發與填充。也是因此，造成了不少硬體廠商患上了“內容飢渴症”。

那麼，有沒有一種可能，將不同的智慧硬體、內容創作者、音訊運營能力連線到一起？

好訊息是，越來越多的內容平臺開始扮演內容輸送管道的角色。剛剛傳來訊息，蜻蜓FM宣佈推出兒童智慧硬體生態內容服務方案“KID INSIDE”，將自己的兒童內容儲備開放給眾多智慧硬體廠商。

從一個音訊平臺到一個兒童音訊內容生態，蜻蜓FM這次的開放，正在一點點重新整理著音訊的存在感。

那麼，音訊內容與兒童智慧硬體之間，有著怎樣的邏輯關係？想要卡位巨大的親子市場需求，又有哪些關鍵點？就是我們今天試圖尋找答案的一些問題。

兒童智慧硬體的增長閥門，缺少一把關鍵鑰匙

先來思考第一個問題：音訊內容與兒童智慧硬體之間，有著怎樣的邏輯關係？

簡單來說，就是鑰匙與閥門。而背後隱藏的，則是親子服務的富礦。

在我們的常識體系中，語音主要以兩種方式與兒童智慧硬體發生關聯：一個是教娛，核心是音訊化的教材或故事內容；一個是陪伴，通過人機實時對話、攝像頭等實現安保、監護工作。

顯而易見地，智慧硬體廠商想要切入高價值的產業鏈，提供更廣泛的親子服務，內容是一道無法繞過的壁障。

以目前的市場環境，硬體廠商想要打贏內容戰，也面臨著三個最主要的真實困境：

1. 全場景下的內容差異化：親子服務的內容需求，對硬體和場景的匹配度要求很高。如果是放置在家中的智慧音響，可能需要將教材、課外閱讀、娛樂類的音訊內容一網打盡；而車載電臺，童話故事、兒歌動畫片等更受小朋友的歡迎。智慧硬體的多場景分佈，也意味著音訊的收聽需求可能完全不同，這自然也帶來了後續的一系列問題；

2. 親子內容的音訊化：細分場景的內容訴求，對智慧硬體廠商的音訊內容的規劃、生產和運營能力也提出了嚴格的要求。既要考慮到當前業務的核心內容訴求，也要為其他可能涉及的細分場景進行內容儲備。顯然，一個硬體公司無法進行面面俱到的內容深入參與和開發，一般都選擇合作聯運；

3. 音訊內容的成本控制：大規模地接入內容，相對應的就是頭部兒童IP的高成本。所以，如何跳出有限成本下的內容資源困境，才讓蜻蜓FM這次的“KIDINSIDE”計劃變得格外重要。

到目前為止，蜻蜓FM已經覆蓋了《小豬佩奇》《熊熊樂園》等國內外頭部兒童IP，也引入了一系列優質的行業內容，比如《說給兒童的中國歷史》、咔噠故事的電子繪本館等，加上樑巨集達和大紅媽媽的《老樑&大紅媽媽：部編版古詩詞》等知識型KOL的高質量產出，現有存量內容已經可以滿足大多數場景和訴求。

還在家庭場景進行了深度佈局，計劃引入各類親子內容，包括各個版本的教材和親子界的超級IP《迪士尼》，加上對兒童聲優行業的獨家投入，也就讓優質內容的持續生命力大為飆升。

佔領了全場景下的優質音訊資源，蜻蜓Fm Kid inside就可以在適當的時刻，幫助智慧硬體廠商撬開真實增長的閥門。

鋪灑內容的甘霖：蜻蜓FM的“春風化雨術”

蜻蜓FM的動作思路，顯然與知識付費、硬體延伸的行業常規思路有所不同。

這或許可以解答我們的另一個問題：音訊平臺想要卡位巨大的親子市場內容需求，又有哪些關鍵點？

1. 專精於核心優勢

2017年的網路音訊平臺，突然因為“要不要做智慧音響”分成了涇渭分明的“雙寡頭”。

最後“百箱大戰”也證明了，硬體本身的產品模式都差不多，非常細節的技術差異完全不能促成消費者買單，而購買印象之後的服務和內容，才決定了一款產品能走多遠。

從這個角度講，厲兵秣馬押注於內容建設的蜻蜓FM，反而能夠在核心賽道上加速奔跑，以超3 億使用者、日活1200 萬，成為中國線上音訊市場的頭部力量，更有可能借此生髮出多維度的商業模式。

2. 做夥伴而非跟隨者

既然音訊平臺的未來依然依靠高質量的剛需內容持續煥發活力，那麼佔據兒童智慧硬體核心區位的音訊平臺的最高要求，顯然就是建立更具擴充套件性和生命力的內容產業群落。

這也是蜻蜓FM打造專門“KID INSIDE”計劃的核心原因所在：全方面地賦能硬體廠商，提高全場景下的硬體內容力，幫助廠商降本增效。

目前我們看到天貓精靈、百度小度、小米小愛同學三大音響品牌，背後連線的都是蜻蜓FM的內容。並且已經不侷限於平臺固有的免費內容，定製內容包、合作開發等模式也在合夥夥伴中廣泛推進。

這種穩固的生態會堆積成雪球效應，讓音訊內容從配角走到產業的舞臺中央，成為兒童智慧硬體行業的關鍵性變數。

3. 內容與硬體場景的深度耦合。

目前看來，大多數硬體廠商就像是散亂在各個細分場景的孤島，只能在有限的成本控制下拾取內容的碎片，提供的服務也往往是斷裂的。

這個問題依靠科技企業與內容生產者本身，都是無法解決的。蜻蜓FM的解決方案就是在聚合最大兒童音訊內容的前提下，憑藉自身精細化的內容分發和渠道運營能力，讓內容的活水下沉到訴求不同的硬體產品中去，從而滋養出完整的親子生態。

帶來的最直接的影響，就是各種硬體廠商可以傻瓜級地輕鬆建立起全面而豐富的內容矩陣，在同類競品中獲得先發優勢。

一即萬物：被音訊黏合起來的生態狂想

跨行業之間的裂縫黏合者，從來都是最重要的。

蜻蜓FM KID INSIDE的另一層價值，就是讓我們看到兒童內容生態化之後，進入深度全景服務的必然性與可行性。背後不僅有著對已有產業資源的整合與連線，更多的是對新內容的開發與創造。

簡單來說，基於語音的兒童智慧硬體，非常需要具體場景的內容解決方案、產品和服務，這些是任何一個單獨的內容生產者或機構都無法完成的。想要真正讓兒童領域的品質內容進入硬體端，就必須引入平臺生態機制，將斷層的內容生產者與產業應用者重新黏合起來。

體現在具體的動作上，蜻蜓FM砸重金，投入8000萬在尋找優質音訊內容創業者身上，並通過“頭部聲優計劃”來為國內最優質的兒童內容創造者保駕護航。平臺流量和生態流量滋養下的“新聲代”IP和KOL也在蓬勃生長。

這樣，使用者在通過各種硬體終端連線到兒童音訊內容時，就很難感到審美疲勞。

從這個角度看，以內容生態作為產業機會匯聚點的蜻蜓FM，已經為音訊行業和智慧硬體產業完成了一次集體突進。

我們或許可以從中得出一個結論：想要用內容串起散亂的多個產業鏈條，背後需要的是長期內容沉澱、技術加持、服務生態思維的共同做功。

將內容生產者、智慧硬體廠商、家庭使用者等埠巧妙地整合到一起，蜻蜓FM正在賦予網路音訊行業一個獨特的專屬價值，告別了知識付費模式單一盈利的桎梏，新的商業契機也在其中。

KID INSIDE，只是蜻蜓FM生態圍城中一個巧妙的落子。家庭場景和語音生態的共振，將帶來怎樣的狂想，我們拭目以待。

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