30天排名上升244位，快手“新”遊《魔幻廚房》如何實現迅猛爆量？

繼頭條積極佈局遊戲領域之後，快手“新”遊《魔幻廚房》近期也在買量市場取得了不俗成績。從推廣效果來看，流量方要在遊戲領域開啟局面，似乎也都邁不過“買量投放”這個坎。


01《魔幻廚房》來勢凶猛，30天排名上升244位，登上買量TOP榜

根據DataEye-ADX平臺榜單資料來看，快手官方出品的經營類遊戲《魔幻廚房》憑藉周素材數2,055組成為近7天買量榜TOP9。從月投放榜來看，近30天《魔幻廚房》排名上升244位，躍升買量月榜TOP13。


從素材的吸量表現來看，《魔幻廚房》近期憑藉快手平臺自有流量優勢+多渠道聯合推廣的打法，在整個手遊買量市場都有不俗表現。

從DataEye-ADX平臺買量素材資料來看，《魔幻廚房》在快手平臺投放的視訊素材中，多組素材單日獲贊破萬，播放量破千萬。其中兩組視訊素材上線僅1天，就分別以播放量3,000+w，點贊數9.4W和播放量1288W，點贊數5.3W的成績成為目前吸量能力靠前的遊戲廣告。


鑑於模擬經營類遊戲的輕玩法非常符合當下大眾碎片化的娛樂消遣需求，且貼近真實生活的升級玩法和場景，能夠滿足現代使用者在虛擬世界自我實現的心理需求，再加上游戲本身的開發成本低，經營類遊戲的發展空間及使用者體量的增長空間都非常大。

但對於熟悉這類使用者及自帶流量優勢的快手平臺來說，買量推廣似乎也是一個難題，《魔幻廚房》能夠在30天內排名上升244名，也是經過前期大量廣告投放的嘗試、素材創意的持續優化的結果。

02快手“新”遊也要靠買量獲量，年後主投頭條系渠道迅速起量

從DataEye-ADX平臺的投放趨勢來看，《魔幻廚房》這款遊戲的在投時間持續了190天，從2019年10月份就參與了買量投放，直至2020年3月下旬才爆發式增長，高峰時期日投放素材數達到上千組，一度超越《陽光養豬場》成為同型別遊戲中日投放量第1。


但《魔幻廚房》上線前期的買量效果平平，日均不足200組的投放量，導致新游上線也沒有在遊戲市場掀起什麼水花。

根據DataEye-ADX資料顯示，《魔幻廚房》年前的買量主打法還是通過快手平臺的流量優勢來獲取使用者，單快手資訊流廣告渠道佔比就高達74.19%，抖音（8.54%）、優量廣告（5.12%）、天天快報（3.8%）、虎撲（2.09%）、穿山甲聯盟（2.09%）等渠道佔比較少。


而自2020年開始，《魔幻廚房》買量打法逐漸演變，自3月份開始，《魔幻廚房》投放素材分佈中，穿山甲聯盟佔據佔比高達84.31%，天天快報佔比6.81%，而自家流量平臺快手僅佔4.94%。


可以看到，在買量渠道層面，《魔幻廚房》最終選擇了更符合其遊戲屬性的推廣渠道，從主投快手資訊流廣告，轉向主打頭條系穿山甲聯盟的買量打法；而在買量素材層面，《魔幻廚房》也非常注重結合產品本身，運用自身流量優勢，並且內容形式貼合不同推廣渠道，實現在經營類遊戲這個細分領域的精細化運營，從而獲取更多精準使用者。

03買量素材重貼近生活及真實體驗，“自我實現”心理刺激使用者轉化

近年來，模擬經營類遊戲的市場表現較為突出，這類遊戲通過遊戲角色在遊戲中的虛擬世界進行經營管理，從而一定程度上實現使用者在現實生活中的一些未完成的心願和理想。

所以，模擬經營類遊戲的買量素材相較於其他型別的遊戲素材，更加註重貼近生活和在虛擬世界還原現實生活真實體驗，以及升職加薪、技能提升等“爽點”的體現，從而滿足使用者的“自我實現”心理。

1.快手網紅、廚藝明星上線攬量，廚藝展示突出遊戲樂趣

《魔幻廚房》是是一款主打美食文化的經營類遊戲，快手作為官方出品方，自然體現了自帶的流量優勢，邀請粉絲數量達1,500W的快手網紅金毛蛋黃打造了劇情化內容，以“廚藝小白”轉變為“廚神”的轉變，突出這款遊戲能夠實現個人廚藝成長。

而廚藝明星劉儀偉的代言，和大量的廚藝展示的素材，更是切合遊戲本身，體現了《魔幻廚房》對於美食愛好者這個使用者群體的誠意，憑藉這種真實的下廚體驗和從“小白”“廚神”的成長體驗，吸引了許多精準使用者。


2.重點刻畫遊戲角色形象，不同角度吸引各種型別使用者下載

除了愛好美食的使用者，《魔幻廚房》在各個渠道投放了大量著重刻畫遊戲角色形象的素材。針對女性玩家，有大量“換裝”型別的素材，不同的角色不同的場合的穿著打扮，也是這類遊戲的吸量點。


針對戀愛遊戲玩家，以男性玩家為例，與12個不同的可愛迷人的“紙片人”廚娘談戀愛，有著極強的吸引力。

而對於看重遊戲角色本身的玩家，說明遊戲角色的等級及其在遊戲中的技能和作用也有對應的素材。


3.突出模擬經營遊戲體驗感，碎片化時間滿足使用者“成長”需求

當然，突出“實現霸總夢”的自我實現類素材佔據了重要地位，多少人都有一個經營屬於自己的店鋪的夢想，如何規劃、如何管理、如何經營……統統都由玩家來做決定，成敗都在玩家一念之間，而這種一夜成功的“爽點”素材套路，正中模擬經營類遊戲玩家的下懷。


這類素材突出一個重點，即：碎片化的遊戲時間，就能滿足使用者在現實生活中難以實現的夢想，刺激使用者在虛擬世界產生真實的自我滿足感，從而提高遊戲下載量。

作者：Jun  
來源：DataEye
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/LF0iDBgpnVWjAg86W-_hdA