芬蘭“最新爆款”的成功祕笈！2年多獲得3400萬+下載

芬蘭遊戲行業從不缺成功的故事，比如最負盛名的Rovio、Supercell、Fingersoft等公司。而最新加入這個清單的是Small Giant Games，代表產品為《Empires&Puzzles》。這款融合了三消、建造和RPG元素的遊戲在全球大獲成功。

Small Giant Games成立於2014年，創始人為Timo Soininen。在這之前，他擔任過軟體公司Sunduka和《Habbo Hotel》開發商Sulake的CEO。

在第一款產品《Oddwings Escape》失敗後，Small Giant Games急需一款成功的產品，這便誕生了《Empires&Puzzles》。這款產品不僅讓Small Giant Games生存下來，更是成為了全球創收的頭部產品。因為此，去年Zynga斥資5.6億美元購買該公司80%的股權，並且根據該公司的後續表現將可能收購剩餘股權。


今年，Zynga在財報中表示，《Empires&Puzzles》的表現超出預期，而這也將提高後續股權收購成本。

最近，外媒Pocket Gamer採訪到Timo Soininen，談了Small Giant Games的打法及未來的發展規劃。

問：《Empires&Puzzles》已經運營兩年多，從上線到現在，你怎麼看待這款遊戲的表現?

Soininen：我們認為，《Empires&Puzzles》成功的關鍵在於產品的設計，使用者在玩了很長一段時間後依然感到有趣。

我們的願景是打造一款“入門級的RPG”遊戲，容易上手的同時又有很多內容和深度玩法，而我們設計和研發團隊出色地做到了。

問：目前這款遊戲的運營團隊規模有多大？

Soininen：這方面，我們的做法跟大多數公司不同。新活動是由開發團隊成員執行的，且採取輪流制。就是說，我們並沒有傳統意義上的運營團隊。我們有一些小而高效的運營工具，可以讓我們提前安排好所有的運營事項。

整個研發團隊大概有12人，但是他們也會得到比如客服團隊的支援。

問：上線後到現在這麼長時間，你們採取什麼措施讓該遊戲的使用者規模和活躍使用者數一直都維持在一個不錯的水平？

Soininen：我們在使用者獲取方面投入了很多，並且取得非常不錯的效果。其中一個成功因素是我們能夠製作大量有趣的視訊和試玩廣告，這些廣告跟不同型別的玩家產生了很好的共鳴。

我們建立了自己的分析系統和營銷自動化工具來管理全球投放，並且收到很好的效果，而接觸到Zynga更大型的發行和運營模式讓我們這個能力變得更強。

問：任何該遊戲的資料，比如下載量、DAU、留存可以跟我們分享麼？

Soininen：自2017年上線迄今，《Empires&Puzzles》的下載量超過了3400萬次，並且拿下App Store 57個國家和Google Play 24個國家暢銷榜第一，並進入過124個國家（兩個應用商店累計）遊戲暢銷榜前10。其他的資料，抱歉我們不能透漏。

問：從這款產品身上，你們學到了哪些經驗？

Soininen：當我們努力打造一款“常青樹”的社交遊戲產品時，跟玩家適當的“對話”是很重要的。所有的關鍵功能，我們都跟大量玩家做了非常嚴密的封閉測試，獲得玩家反饋，確保所有都是正確的。

我認為是我們這個小小團隊能夠識別並推出遊戲早期最為相關的功能，並且在後續推出新的功能，讓那些進階後的玩家保持新鮮感並留在遊戲。

學到的一個經驗，我覺得是你不能一下發布太多或釋出太快，在遊戲功能方面要有智慧，同時要執行的非常出色。

問：最後，有了《Empires&Puzzles》經驗後，你們後續計劃是什麼或者你們正在做什麼專案？

Soininen：幸運的是，《Empires&Puzzles》的成功證明我們聚焦在易上手的RPG的策略是正確的。事實上，目前我們有一款新的RPG遊戲《Puzzle Combat》正處於軟釋出階段，希望獲得使用者儘可能多的反饋。至於未來的產品計劃，目前談還為時過早。

來源：遊戲陀螺編譯
譯者：Echo