行業背景
最近二三十年裡，網際網路高速發展，日新月異，新概念，新思維，新觀點，窮出不盡，網際網路顛覆了很多行業。彩票行業也不例外。
彩票，只有國家（福彩、體彩）有發行的資格，個人覺得從某種意義上來說，彩票就是相當於博彩，然而博彩可以說是網際網路商業模式中最直接的變現方式。因此彩票在網際網路時代迎來了屬於它的春天。2009 年至 2014 年網際網路彩票銷售額同比增速均在 50% 以上，2014 年更是達到了 850 億元之多。不過，在 2015 年 2 月 28 日財政部一紙禁令之後，網際網路彩票全面熄火，這也直接導致 2015 年彩票市場銷售額下滑 3.19% 。
據此前中國體彩運營管理有限公司中國競彩微信開發專案招標資訊顯示，專案開發預計2017年3月份左右完成。財政部的網售彩票禁令檔案到今年4月份到期。沉浸了兩年的網際網路彩票似乎又開始活躍了，而且 18 年是世界盃，市場份額瞬間能提升一個檔次，網際網路彩票是否又會迎來屬於它的春天呢。
市場分析
在我國，彩票銷售額佔 GDP 的比重一直處於上升態勢，彩票行業整體銷售規模從 2008 年的 1052 億元增長至 2016 年的 3946 億元，雖然 2015 年網際網路售彩渠道被關閉，彩票銷售總體增長率略有下降，但平均年複合增長率仍達到 18%。
2008 年開始，網際網路彩票市場高速發展，至 2014 年超越彩票市場整體增幅水平，複合增長率達 86%。包含百度、騰訊、阿里、新浪、網易在內的網際網路巨頭紛紛涉足網際網路彩票業。2014 年，網際網路彩票的市場規模已達 850 億元。
從資料上，足以說明，彩票市場是多麼的大，人人都想涉足進去，而且隨著彩票政策的規範，網際網路彩票逐步開放，彩票市場仍然有翻倍的空間。網際網路彩票可以增加彩票各種玩法的趣味性，也能增加使用者之間的互動，而且像這種線上銷售和彩票遊戲化的發展還有很大的空間，處理得當，也能造就一個巨無霸級的產品。
產品分析
在搜尋 "彩票" 關鍵詞中，找到了有將近 600 個關於彩票的 app。
因此從中選擇下面幾款具有代表性的 app ，進行產品分析。
| 產品名稱 | App Icon | 描述 |
|---|---|---|
| 天天中彩票 |  |
根據“天眼查”上獲得的企業資訊，其著作權屬於海南天天眾彩科技有限公司,然而它的大股東其實是騰訊，出資比例 19.9% |
| 網易彩票 |  |
網易官方出品 ，擁有網易的官方流量 |
| 500 彩票 |  |
網際網路彩票鼻祖，第一家彩票上市的公司 |
選取的三款產品中，他們的市場排名和知名度上還是比較高的，先來看下面兩張分析圖：
(1) 2017 年 App Store 排名對比圖（資料來源於 ASO100）
(2) 2017 年 Android 應用市場下載量對比圖（資料來源於酷傳）
通常下載量，註冊數這些資料除了官方給的，其餘渠道來源的都是未必準確的，但是這些資料還是有一定的價值的。我們可以通過這些資料分析一下趨勢，可見，這類產品的下載量在近一年裡還是不停的上漲的。無論是 Android 還是 iOS，天天中彩票在這幾個產品中還是一直處於領先的地位，且在相關的領域中，排名還是相對靠前的。這也不意外，畢竟天天中彩票背後是騰訊，騰訊這個名號，不僅僅給這款產品輸入流量的血液，還給使用者有一種天然的信任感。這是網際網路彩票最缺的。最為特色的是，它有自己獨特的微信公眾號。這個公眾號帶來的價值非同凡可。
然後我們看看這幾款產品的介面：
總的來看，3 款產品設計色彩基本是一致的，設計的基礎色調與彩票中獎相關。所以，大多都以紅為基調，其次以白色為底，各種紅包，金錢袋，元寶圖示隨處可見，給人一種金錢視覺上的衝擊。這類產品的設計基本就是這個樣式的了，畢竟這種產品要承載的內容太多了。
到功能了，下面是三款產品之間的功能對比圖：
從功能上來看，作為彩票 app ，主要功能肯定是彩票諮詢和購彩了，可是 500 彩票 App 是沒法充值購彩的，可能之前因為政策原因關閉了這個功能，目前還沒有開啟。而其餘的兩款都是可以進行線上購彩的。注意喔，是可以真實線上購彩及兌獎。下面是我購買的截圖：
其次，基本都會加入增加使用者趣味性，增加使用者互動的功能。比如賽事中心，賽事直播，使用者也可以評論點評，增加使用者的互動性，也能激發使用者的好勝心。當然像天天中彩票那樣，不僅增加了使用者跟平臺之間的互動，還增加了使用者與使用者之間的互動，可以把彩票贈送給他人，那麼別人就擁有了該彩票，將彩票賦予了禮物的特性，增加了使用者與使用者之間的互動，還能增加傳播，一舉兩得。
總得來說，網際網路彩票產品都是在滿足使用者購彩的基本需求上，增加各種社交屬性，打造購彩場景，來滿足使用者的好勝心，讓使用者相信中彩的是自己。當然，想增加使用者粘性，各種紅包補貼，使用者與使用者之間的交流都是必可可少的。
上面描述的基本都是基於前端和需求來的，現在簡單介紹基本的後臺功能，當然可以根據自己產品的特色進行增刪改除，還是那句話，萬變不離其宗。管理後臺基本的功能可以看下下圖：
網際網路彩票模式其實不賺錢
基本的網際網路彩票產品就是這個模型了，現在應該考慮和思考的是盈利問題。雖然看起來會讓有些人覺得很俗，可這是每個企業不可忽略的問題。
網際網路彩票業其實只是一個銷售發行渠道，就如實體店、自助終端一樣的，換句話說，網路彩票，只是代售渠道，任何一家網站和公司都沒有自己合法的設計發行資格。所以大多數的網際網路彩票都是代理級別，怎麼理解呢？看下圖：
通常網際網路彩票想豐富本身的彩種，都會接多家代理，為什麼呢？因為接多家代理一方面可以方便來回切換，至於為什麼要切換，無非是保證兩點，第一，使用者正常購彩，一家有問題了，立刻切到另一家；第二，控制風險，至於為什麼，這裡就不展開了。當然，接多家代理還有一點就是可以豐富彩種，上面也提了一下，主要是因為每個地方有不同的地方彩，也有不同的高頻彩，所以接多家，能完善彩種。
到重點了，盈利問題。彩票的總髮行費用只佔銷售額的 15%，還包括兩大彩票中心的運營成本，其實網路彩票的可能拿到的利潤極低，只能佔據銷售額的 5-7% ，甚至更低。利潤其實就是跟那些實體店的彩票銷售點一隻的。當然，每個地方利潤不一致的，不過基本都是在這個範圍內了。
網際網路彩票而且還有極大的風險，就是牌照問題。按照慣例，網際網路彩票業有一個牌照的預期，牌照出來之前，愛怎麼玩怎麼玩，但是一旦牌照出來，拿不到牌照怎麼辦？所以這個風險導致了並不是所有的公司都敢在這個方向上投入。目前只有兩家網站是被批准銷售彩票的（2012 年 9 月，財政部批准中體彩中心委託中體彩彩票運營管理有限公司、深圳市易訊天空網路技術有限公司開展網際網路代理銷售體育彩票業務試點工作），前者即中國體彩網，後者為 500 彩票網）
說白了，如果你有足夠的流量使用者，像天天中彩票那些，積少成多，利潤還是相當的可觀的，而且有了流量，可以開展的業務也會增多了，那麼變現就不會是什麼問題了。可是根據我個人的觀察，應用市場是的大多是的網際網路彩票並不是這種級別的，對於他們來說，網際網路彩票不僅低利潤，還高風險。為什麼還那麼多人，這麼多公司想進入這個領域呢？
深入探索網際網路彩票
本人探索這個領域一個月多，不僅僅是技術實現，還有整個商業模式。發現了很多網際網路彩票根本不在乎牌照，也不會說賺不到錢，那是因為有 “吃票” 存在。可以不誇張的說，網際網路彩票把 “吃票” 可以表現的完美無瑕。
當然，你可以把這種看作是灰色地帶吧。還有一種就是黑色地帶了，純私彩的。這種可以說千萬別涉及，無論是使用者還是商家。
這部分不進行開展下去了，只能感慨一下。
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