新時代的SaaS與產業網際網路

如果說， 網際網路的上半場是消費網際網路，是原生的網際網路經濟，是網際網路英雄們的獨舞，流量為王的時代正在結束。網際網路的下半場就是產業網際網路， 是產業的數字化經濟，一切產業數字化，一切數字產業化，每一個行業都在走向融合，特別是消費網際網路和產業網際網路深度融合的加速，推動了每一個產業的迭代頻率。

網際網路的下半場已經深入產業的腹地，產業網際網路時代已經到來。

從概念上來說， 產業網際網路是在垂直行業裡處於產業生態各節點上，企業依託網際網路和數字化技術形成的新型協作網路。消費升級、技術革命驅動生產流通環節向數字化變革，而產業升級，倒逼數字化程度不斷由消費端向供應鏈、生產製造端延伸。 其 本質是提升效率。如果說消費網際網路是流量經濟，那麼產業網際網路就是效率經濟。 考驗企業 有沒有透過數字化手段，打通產業鏈的各個節點，實現整個鏈條的降本增效、增值進化。

在 產業網際網路的商業模式 裡， SaaS工具是其不可或缺的一部分，幾乎可以說為其而生。拿核心資產能力的數字化來說， SaaS“變買為租”的模式降低了企業使用資訊化系統的門檻，使得產業內更多的中長尾參與者可以引入資訊化系統，實現能力和資產的數字 。

同時， SaaS天然具備連線的屬性，其雲端部署、快速迭代的特徵，也非常適應AI、大資料、物聯網領域快速進步的技術特徵。高度產品化、標準化的形式，也使得經由SaaS系統沉澱的資料在標準化和通用性上遠遠優於純本地部署、定製化開發的上一代軟體。

SaaS 和產業網際網路存在著天然的血緣聯絡。在網際網路的基礎上， SaaS廠商可以利用SaaS工具建立的連結，整合資源，利用獲取的資料來給客戶提供更多的服務；這也意味著產業網際網路企業可以將自己的SaaS工具開放出去，或者開發一套通用型的SaaS工具，給供應鏈上的企業使用。

SaaS企業 和產業網際網路公司具有著相似的業務邏輯。不同的地方在於， SaaS廠商參與得更淺，他們僅僅只是提供武器。這並不一定是壞事，因為這意味著，他們不用承擔更大的風險。這也給了SaaS廠商的靈活性：如果沒有機會，就老老實實提供工具，並且不斷積累客戶和資料；如果出現了機會，比如可以提供增值服務，那麼就不妨大膽地去試一試。SaaS廠商應該始終保留著這樣一種意識，那就是在中國這樣的環境下，僅僅提供SaaS工具並不能讓企業獲得持續、規模化的盈利。

偉大的商業成就都是來源於持續不斷 地 迭代最佳化，成功的事業需要不斷突破自我，透過戰略、產品、商業模式的持續最佳化迭代和持續創新來追求真正的 “商業成功”。 而 SaaS的演進，本質 就 是探求商業底層邏輯的過程。

從這個角度看， 不管是 SaaS廠商，還是產業網際網路公司，其實都是在做一件事情，那就是透過數字化推動產業鏈升級，為客戶創造價值。在未來，我們 或許 會看到越來越多的 SaaS嘗試進入產業網際網路領域，我們也會看到越來越多的產業網際網路企業開放自己的 系統 ，或者收購 SaaS廠商。

文 .Balley