遊戲出海如何應對研發、發行、運營全週期難題？這份報告給出瞭解決方案

過去幾年裡，乘著“遊戲出海”這一劃時代大潮，越來越多國產遊戲暢銷全球市場，為中國遊戲產業的穩健增長持續賦能，此前《2021中國遊戲產業報告》顯示，2021年中國自研遊戲海外市場收入已達180.13億美元，較2014年的30.76億增長近6倍。


雖說“出海”形勢依然向好，但隨著入局者的增多，近年來海外市場的競爭也愈發激烈。據《2022年上半年中國遊戲產業報告》顯示，2022年上半年，中國自研遊戲海外市場收入同比增長6.16%，創下了自2015年以來的增速新低。而到了2022年7月，中國自研遊戲海外市場收入更是環比下降了3.65%，十分罕見的出現了“失速”的跡象。


種種跡象都表明，隨著“出海”戰場內卷加劇，如今的遊戲廠商們在“出海”時將面臨比過去更加嚴峻的挑戰。

畢竟與國內相對清晰、單一的市場生態不同，全球市場的複雜環境、全球使用者的多樣性、各國政策文化的差異度，都決定了在出海道路上要想取得成功，廠商們並不是單單專注於做好遊戲本身的創意調校即可。

尤其是在海外使用者紅利不再充沛的當下，廠商們在出海全過程中，往往需要花費更多精力，去一步步解決產品全生命週期各個環節面臨的冗雜問題，這也是當下遊戲廠商出海繞不開的核心痛點所在。

“出海”繞不開的多環節痛點難以解決？《遊戲合作伙伴解決方案》或能給出方向

那麼在每款出海新品的全生命週期中，廠商可能會有哪些困惑？

舉幾個例子：在新品研發階段，如何才能提速、降本、增效，從而在搶佔出海先機的同時，為後續的長線盈利預埋足夠的安全墊？

在發行上線階段，面對陌生的國際遊戲市場，如何更高效的開拓流量渠道，因地制宜的捋清變現路徑，最終打通「營銷→獲客→變現」的增長鏈路？

在後續的運營階段，面對需求駁雜的海外玩家群體，以及複雜的全球網路環境，如何才能更好的改善玩家體驗，保證資料安全等等？


隨著這些細碎問題的不斷出現，不論CP還是發行商無疑都會感到十分頭疼，因此如果耗費太多精力在這些環節而忽視了對遊戲本身的打磨，無疑有些得不償失；但倘若置之不理或敷衍了事，這些問題又會頻頻阻礙產品在海外市場的發展迭代，尤其是在當下“內卷”的大環境下，細節決定成敗並非虛言。

在GameRes看來，面對這樣矛盾的情形，對絕大部分遊戲廠商來說，價效比最高的途徑依然是聚焦產品本身質量打磨，至於其他問題則可以考慮與優質的三方服務商合作，讓專業的人做專業的事，在共贏中謀求利益最大化。


據觀察，在國產遊戲出海潮持續發酵的這些年裡，就相繼誕生了有不少專為廠商出海提供各環節解決方案的優質服務商，譬如已深耕雲端計算服務領域十餘年的亞馬遜雲科技，就在2019年組建了全球遊戲科技專家團隊，依託雲上開發、託管服務、遊戲安全等領域的前沿技術沉澱，以及龐大的合作伙伴生態網路，專注於為遊戲出海全流程提供幫助。

近日，亞馬遜雲科技就攜手一眾合作伙伴釋出了《遊戲合作伙伴解決方案白皮書》，著眼於遊戲產品生命全週期可能遭遇的問題，以合作共贏為核心出發點，為廠商們梳理了一套全方位解決思路。


亞馬遜雲科技攜手行業構建遊戲合作伙伴生態鏈，為遊戲出海提供全週期助力

在這次釋出的《遊戲合作伙伴解決方案白皮書》中，亞馬遜雲科技錨定遊戲出海研發、發行、運營各環節的痛點，將合作伙伴們能提供的解決方案，劃分為了輕鬆構建、可靠執行、智慧增長、出海支援四大內容模組，為行業提供了一系列清晰的合作破局思路。

一、輕鬆構建

近年來，Web3.0時代的臨近，為未來XR遊戲的長線發展提供了可觀的增長預期，如今也有越來越多廠商開始涉足XR遊戲出海，希望從這一尚處於“藍海”的細分賽道切入，搶奪第一波紅利。但由於目前XR遊戲研發環境尚不成熟，許多廠商都在尋求可靠的“降本增效”技術手段。

針對這一行業痛點，白皮書中指出，與亞馬遜雲科技合作的COCOS就長期致力於向開發者提供輕量、高效、跨平臺的XR內容創作服務，由其提供的“XR遊戲+雲服務解決方案”，可以有效幫助廠商降低XR遊戲開發部署成本、增強協作與精簡工作流程，甚至雲伺服器同步內容還應可根據網路條件不斷調整，最佳化玩家遊戲體驗。


除了XR這一新興賽道衍生出的需求外，傳統PC、手遊的研發階段，目前往往會受長時間編譯構建、單元測試或其他耗時任務掣肘，難以做到按時且高質量的釋出，這難免會導致廠商們在出海競爭中慢人一步。

對此，Incredibuild能提供的“全生命週期開發加速解決方案”，則可以在與亞馬遜雲科技協同提供技術服務的基礎上，使軟體構建速度大幅提升，廠商受益於更高效的版本迭代速度，更寬裕的測試時間，也能更快推進旗下游戲從研發到上線，搶佔市場先機。


二、可靠執行

當一款產品邁入穩定運營期，不論是遊戲運維效率與安全性，亦或是使用者細節體驗的調優，都是遊戲生命週期長短的決定性因素。

白皮書指出，在資料安全的保障維度，深耕網安領域多年的Irdeto，在亞馬遜雲科技雲服務的支撐下，可為廠商提供全面的遊戲保護和反盜版技術，幫助廠商建立遊戲資料防護壁壘，防止被人非法破解，導致運營事故或私服橫行等惡性事件的出現。


此外，如果想多方面改善使用者體驗，白皮書中提到的行者AI、念力科技、網易智企、啟元世界五家亞馬遜雲科技合作伙伴，則可提供遊戲社交、AI輔助、客服、本地化、遊戲安全等多維度的解決方案，不僅可降低廠商運營人力成本，更能為基數龐大的海外使用者提供更優質的遊戲體驗，由此構建一個健康良性的遊戲生態，為產品長線運營保駕護航。


三、智慧增長

在遊戲海外發行過程中，如何才能實現穩健高效的“智慧增長”？

對此，長線以支援遊戲公司打造卓越玩家體驗，同時奉行資料驅動增長的亞馬遜雲科技在白皮書中介紹了數數科技、AppsFlyer、Sprinklr、智齒科技、熱力引擎五家服務商，他們的共性是均以關注遊戲運營資料為核心，擅長透過深挖運營資料和廣告資料，助力廠商打通「營銷→獲客→變現」海外發行全鏈路，同時還可透過對各項資料的分析，為遊戲運營和後續版本開發提供指導意見。


四、出海支援

近幾年來，面對海外渠道嚴苛的稽核機制、不同國家/地區不同的上架要求、不正當競爭等法律雷區，有不少出海廠商都遭遇了不小的挫折，甚至不乏有廠商因此被罰款，蒙受巨大損失。基於此，如何達成廣告、法律、渠道層面的“合規合法”，也日益成為出海賽道中的焦點話題。

針對這類行業痛點，白皮書中指出，亞馬遜雲科技在獲客、合規、渠道過審和出海細化全案等方面，都有業內頂尖的合作伙伴，它們也為廠商們提供全面的第三方支援服務。

譬如AppStare可依託旗下“智慧投放系統”，在全球範圍內為廠商再增長拓量、降低成本、提高效果提供有力支援；元合律師事務所可為不同產品量身定製個性化“合規出海方案”，幫助廠商搭建符合公司特點的出海合規架構；智耘貳零則可提供從出海選型到渠道上架、後續推廣的“一站式全包服務”，助力各型別遊戲成功出海。


結語

梳理《遊戲合作伙伴解決方案白皮書》核心內容後，其實不難發現，報告中所提及的每一家亞馬遜雲科技合作伙伴，幾乎都是各個細分數字化賽道的“頭部玩家”，它們在不同領域獨具競爭力的經驗沉澱和技術儲備，決定了它們在處理各類問題時都能立足於專業視角，為甲方提供最優的解決方案。

而它們覆蓋多元領域的“專業性”，恰恰是當下前沿技術緊缺、細分環節要求日趨精細化的遊戲出海賽道最為需要的。

因此，GameRes認為，在海外市場競爭愈演愈烈的當下，廠商們確實應該更多關注各類技術手段對遊戲出海全週期的增益效果，重視與亞馬遜雲科技及其合作伙伴這一系列三方服務商的溝通與合作，這些微觀層面累積起來的優勢，可能會成為“彎道超車”的決定性因素。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/LlLH0FHgGeHZIm2o8x2wnw