銷售分析怎麼做？掌握3個思路，讓你“躺平”秒變“躺贏”

作為銷售人員的你是否有這樣的煩惱？由於是用傳統的EXCEL去製作報表，導致處理效率非常低，如果資料量一大，表格就會變得非常卡。 其次，銷售人員由於缺乏專業的分析概念和方法，導致公司累積的大量銷售資料得不到有效的利用，無法指導決策。再者，大部分的資料分析只停留在簡單的彙總和流水帳式的通報，缺乏對客戶、業務、銷售、競爭方面的深入分析，企業管理人員往往看不到資料背後的真相。

分析思路

要做一個專業的銷售分析，最重要的要有清晰的分析思路，下面給大家介紹3種最常見的分析思路：

1、對比分析

對比分析適用的場景非常多，比如店鋪之間的對比，時間維度的對比，商品品類之間對比，競品之間的對比等等，透過對多組資料的觀察，都可以在對比中找出一些蛛絲馬跡。對比分析主要的目的就是透過對分組資料進行相互對比，然後找出差異點，再結合實際情況，取長補短，進而提高整體的銷售業績。

2、客戶分析

我們可以從客戶的身上得出非常多的關鍵資訊，例如客戶的性別，居住地，購買習慣，購買金額，復購率等，也可以利用一些專業的模型對客戶資料進行分類，例如RFM模型。只要對這些資料進行整合，就能得出一個詳細的使用者畫像，這會給我們提供大量的高價值資訊，只要掌握了客戶的購買行為，便可以指導企業制定進一步的銷售策略。

3、銷售人員分析

銷售人員是整個銷售過程中的最具有生命裡的一股有生力量，透過對銷售人員的資料進行分析，我們可以很快地找出銷售團隊存在的不足之處，每個銷售人員之間的差距也可以一覽無餘。我們也可以為銷售人員制定合理的績效考核方案，利用可量化的數字去評估每個銷售人員的綜合能力，讓銷售團隊長期保持在成長和競爭的狀態。

 

工具選擇

工欲善其事，必先利其器，要做好銷售分析，一個好的分析工具是必不可少的，由於EXCEL本身存在著不少的缺點，而且效率低下，因此還是需要藉助其他的工具。對於市面上眾多的銷售資料分析工具，我個人比較推薦智分析這個分析工具，主要是它具有以下的優點：

1、10分鐘完成銷售報表製作

只需把EXCEL資料來源導進去，就能透過滑鼠拖拽快速得到分析結果，無需寫任何程式碼，就算是EXCEL小白也可以快速掌握。

2、告別重複做表

很多使用者都有製作銷售日報、週報、月報的重複性報表需求，透過智分析可實現資料追加、連線資料庫等功能，無需每天導數，資料完美自動重新整理。

3、銷售分析

提供了企業級的銷售業務解決方案，有諸多銷售分析應用場景模板，只需要替換資料就能為己所用，無需耗費報表製作成本。

 

場景應用

場景一：銷售業績完成進度表

銷售業績完成進度表是銷售過程中非常重要的一個報表，透過該報表，我們可以很清晰看出每個銷售小組或者是每個銷售品類的銷售目標、實際銷售額、完成百分比等資料，有利於我們把握整體進度和統籌全域性：

場景二：銷售人員填報

資料填報的功能在工作中應用非常廣泛，可以說是一個非常大的剛需。主要是因為EXCEL做資料彙總的效率非常低，如果需要同時彙總幾百個銷售人員上報的資料，這對於報表人來說簡直是一場噩夢。但是智分析的填報功能就非常實用，只需開啟網址，就能實現多人線上填報，系統最後會自動對填報資料進行彙總：

場景三：自助分析

如果需要對銷售資料進行自助分析，可以利用智分析的透視分析和即席查詢這兩個功能對明細資料進行查詢或者聚合計算，只需透過滑鼠簡單的拖拽，便可以快速得出分析結果：

場景四：銷售大屏報表

如果你的企業非常側重於資料視覺化的呈現能力，可以藉助智分析的自助儀表盤去進行大屏報表的展示，透過栩栩如生的動態資料，或許可以讓你快速挖掘出業務問題中的痛點，洞察企業下一步的發展方向：

結論

銷售分析是銷售過程中非常重要的一環，透過對各項資料進行分析和總結，可以為企業戰略制定、資源分配、產品生產營銷計劃制定等專案提供資料參考和支撐。要做好銷售分析，首先思路很重要，其次是要有一個合適的工具，而智分析正好是可以同時為您提供思路與生產力的一款適合的工具，透過使用它，您可以快速洞察銷售過程中的任何問題，讓你從此不再“躺平”！