還不會做銷售分析？掌握這3個思路，讓你秒變分析高手

作為銷售，是否一直都著這樣的煩惱？由於使用傳統的EXCEL去製作報表，導致工作任務處理的效率非常低下，如果資料量一大，表格就會變得非常卡。 其次，由於缺乏對銷售資料概念和方法，銷售人員無法有效利用公司積累的大量銷售資料，無法指導決策。再者，對於市面上大部分的銷售 資料分析都還只停留在簡單的彙總和流水帳式的通報，缺乏對於客戶、業務、銷售等方面的深入分析，企業管理人員往往看不到資料背後的真相。

 

分析思路

要做一個專業的銷售分析，最重要的要有清晰的分析思路，下面給大家詳細介紹3種在銷售分析中最為常見的分析思路：

1、對比分析

對比分析適用的場景有很多，比如店鋪對比，時間維度對比，商品品類之間的對比，競品之間的對比等等，同時通過對多組資料的對比觀察來看，都可以在對比中找出一些蛛絲馬跡。對比分析主要的目的是比較分組資料，然後找出差異點，結合實際情況，相互學習，提高整體銷售業績。

2、客戶分析

從顧客那裡，我們可以得到很多關鍵資訊，如顧客的性別、住處、購物習慣、購物金額、購物次數等，也可以使用一些專業模式來分類顧客資料，如RFM模式。只要對這些資料進行整合，就能得出一個詳細的使用者畫像，同時這會給我們提供大量的高價值資訊，我們只需要掌握了客戶的購買行為，便可以指導企業制定進一步的銷售策略。

3、銷售人員分析

銷售人員是在整個銷售過程中最具有生命力的一股力量，我們可以通過對銷售人員的資料進行分析，可以很快地發現並且找出銷售團隊中存在的不足之處，每個銷售人員之間的差距也可以一覽無餘。我們也可以為銷售人員制定合理的績效考核方案，利用可量化的數字去評估每個銷售人員的綜合能力，讓銷售團隊長期保持在成長和競爭的狀態。

 

工具選擇

工欲善其事，必先利其器，要做好銷售分析，一個好的分析工具對於銷售人員來說是必不可少的，由於EXCEL本身就已經存在著不少的缺點，而且工作效率也是非常低的，因此還是需要藉助其他的工具。對於市面上眾多的銷售資料分析工具，我個人比較推薦智分析這個分析工具，主要是它具有以下的優點：

1、10分鐘完成銷售報表製作

只需把EXCEL資料來源導進去，就能通過滑鼠拖拽快速得到分析結果，無需寫到任何程式碼，就算是EXCEL小白也可以快速掌握銷售報表製作。

2、告別重複做表

許多使用者需要重複製作銷售日報、週報和月報。通過智慧分析，可以實現資料新增和連線資料庫的功能，完美自動重新整理資料，無需日常導致。

3、銷售分析

提供了企業級別的銷售業務解決的方案，有諸多銷售分析所要用到的模板，如應用場景等，只需要替換資料就能為己所用，無需耗費報表製作成本。

 

場景應用

場景一：銷售業績完成進度表

銷售業績完成進度表是銷售過程中非常重要的一個報表，通過該報表，我們可以很清晰看出每個銷售小組或者是每個銷售品類的銷售目標、實際銷售額、完成百分比等資料，有利於我們把握整體進度和統籌全域性：

 

場景二：銷售人員填報

資料填報的功能在工作應用上是非常廣泛的，可以說有著非常大的剛需。主要是因為EXCEL做資料彙總的效率非常低下，如果同時需要到彙總幾百個銷售人員的上報資料，這對於報表人員來說無疑是一場災難噩夢。但是有了智分析的填報功能就非常方便和實用，只需點選滑鼠開啟網址，就能實現多人線上填報，系統最後會自動對填報資料進行彙總：

 

場景三：自助分析

如果需要對銷售資料進行自助分析，可以利用智分析的透視分析和即席查詢這兩個功能對明細資料進行查詢或者聚合計算，只需通過滑鼠簡單的拖拽，便可以快速得出分析結果：

 

場景四：銷售大屏報表

如果你的企業對於資料視覺化的呈現能力非常側重的話，你可以通過藉助智分析的自助儀表盤去進行大屏報表的展示，通過栩栩如生的動態資料，或許就能夠讓你快速挖掘出業務問題中的痛點，同時可以洞察企業下一步的發展方向：

 

結論

銷售分析在銷售過程中是處於非常重要的一環，需要通過對各項資料進行分析和總結，同時可以為企業戰略制定、資源分配、產品生產營銷計劃制定等多個專案提供大資料化的參考和支撐。要做好銷售分析，一要有思想，二要有一套合適的工具，而智力分析恰恰是一種能給你提供思維和工作效率的工具，通過它，你能很快地發現銷售過程中的任何問題，使你從此不再“躺平”！