獨家 | 中郵消費金融叫停線上導流業務

作者 | 王月

來源 | 鐳射財經（leishecaijing）

「鐳射財經」獨家獲悉，中郵消費金融近期已暫停“郵你貸”線上導流業務，關閉所有線上代理商渠道。

有代理商稱接到中郵消金通知，由於產品和to b政策將進行大的調整，暫時關閉所有代理商渠道連結，將於4月12日下午6點前凍結所有營銷員工號，重新開放時間請等待渠道經理通知。

多個信源向「鐳射財經」確認了該訊息，並表示中郵消費金融叫停線上導流業務已有一段時間，只是口頭通知“產品升級”，未解釋具體原因。業務暫停後，部分代理商的營銷獲客費用已全部結清，亦存在部分代理商的費用仍未結清。

據瞭解，中郵消費金融與線上代理商主要合作拳頭產品郵你貸的獲客導流業務，具體模式為CPS，按照成交金額的3%結算費用。

按照獲客方式劃分，中郵消費金融的獲客分為自營和第三方獲客，線上與線下獲客。本次中郵消費金融調整的線上第三方獲客渠道，其線下第三方獲客渠道目前暫未出現調整情況。

中郵消費金融線下代理商向「鐳射財經」透露，中郵消費金融的線下渠道主要依託代理商，根據地區不同，代理商所繳納的保證金也存在差異，一般為30萬到50萬不等。當代理商渠道逾期率水平觸發懲罰機制時，會扣除一定的保證金。

中郵消費金融在全國16個省（市）設立省級營銷中心。此前，中郵消費金融因風險問題，曾調整線下助貸業務。2018年下半年，中郵消費金融對線下郵你貸業務發展風險及助貸機構合規性進行4個月的風險排查，甚至暫停了全部線下渠道的郵你貸業務。

無論是線上還是線下，代理渠道都是中郵消費金融資產擴張的重要支撐。去年，中郵消費金融繼招標快手營銷專案後，又把目光聚焦到頭部音訊平臺喜馬拉雅，中郵消費金融委託採購代理機構採購營銷服務商，為中郵消費金融提供快手、喜馬拉雅等渠道郵你貸產品推廣投放服務。

選擇代理商等中小第三方線上流量平臺，或是中郵消費金融線上上獲客成本高企情況下，採用的最佳策略。中郵消費金融總經理王曉敏此前在接受媒體採訪時表示，過去依靠網際網路頭部公司導流的模式未來將變得難以為繼。

王曉敏認為，中郵消費金融目前重點尋找腰部平臺。一些網際網路頭部流量平臺比較強勢，一般消費金融公司沒有太多話語權，中郵消費金融尋找與消費金融公司相當的腰部平臺，擴充合作相對容易一些。

中郵消費金融依靠自營、線上、線下代理渠道展業，營收、利潤、資產規模增長較快。截至2021年12月31日，中郵消費金融實現營收56.86億元，同比增長16.92%；實現淨利潤12.29億元，同比增長205.7%；資產總額444.22億元，較上年末增長30.63%。

從以往業績資料上看，中郵消費金融均保持業內領先的增速。2018到2020年，中郵消金淨利潤增幅為199%、71.92%、15.17%，營收增幅為228%、78.23%、30.5%，總資產增幅為75.42%、29.5%、10.9%。

業績增長背後，中郵消費金融高管和自營業務也出現變動。此前，「鐳射財經」獨家獲悉，中郵消費金融首任董事長兼法定代表人林茂新卸任，已回到郵儲銀行內部任職，現任江西郵儲銀行黨委書記、行長。同時，中郵消費金融總經理王曉敏代為履行中郵消費金融有限公司法定代表人職責。

早期，中郵消費金融公司旗下自營產品包括郵你貸、郵你花與郵你購三大產品體系，去年三月份，中郵消費金融關停年化利率最高的產品郵你花。目前，中郵消費金融主推現金貸產品郵你貸和消費分期產品郵你購，其中郵你貸產品是營收擔當，具體包含業主貸、極速貸、加郵貸等，不同產品對應不同資質的客群。

藉助母行資金和線上線下渠道優勢，中郵消費金融做大做強的野心，也越來越明顯。