一次聯動，直戳中小廠商發行痛點：Efun如何帶《元素方尖》起飛？

熟悉《元素方尖》的玩家們或許已知悉，在今年年初 Efun（易幻網路）接管發行工作後，該作將會以全新面貌再出發，從遊戲誕生的初代上做分支，即“迴歸初心”。不過在宣佈4月29日首發上線之際，《元素方尖》初心版又帶來了另一個驚喜，那便是與知名國漫《西行紀》的“強強聯合”。


如今的《元素方尖》獲得了渠道更多的資源支援

2015年《西遊記之大聖歸來》的出現，讓“國漫崛起”徹底擺脫空談。而今7年已過，國漫早已今非昔比。

據艾瑞資訊公佈的《2021年中國二次元產業研究報告》顯示，2021年中國動畫播映市場規模同比增長19.5%，達到了245億元，且後勁十足。尤其隨著IP不斷豐富，創作人才與製作能力逐步與國際接軌，國漫也藉助高質量和文化認同，得到了越來越多國內年輕使用者的喜愛，《西行紀》便是其中翹楚。


《西行紀》是百漫文化旗下知名的國漫IP，脫胎於四大名著之一的《西遊記》，只不過它顛覆了使用者心中對於西遊IP的認知，轉而藉助天馬行空的腦洞，突破傳統，可謂是站在巨人的肩膀，講自己的故事，伴隨高質量的加持，成為了當下年輕人心中的國漫“新標杆”。

此次與《西行紀》聯動，《元素方尖》初心版可謂準備充足。

《西行紀》中最熱門角色孫悟空將會降臨其中，為《元素方尖》初心版這款純女性英雄的遊戲，填上萬花叢中的一抹“綠色”。同時，避免孫悟空到來的突兀，劇情方面也安排了一段特別的相遇。另外，遊戲中還有動漫經典鏡頭和專屬的副本設計，使聯動更加深入。而在營銷上，官方選擇攜手鬥魚平臺“寅子”等頭部主播還原遊戲內角色，上線當日，還將邀請虎牙知名主播“丸子”與官方運營人員共同進行線下直播，攜手造勢，增加IP聯動熱度。


一個是重走西遊路，另一個則是迴歸初心再出發，為《元素方尖》初心版與《西行紀》之間給予了一絲塵緣。不難看出，Efun此舉，是希望通過多元化表達以及立體化的營銷，讓《元素方尖》初心版得到了標杆級國漫的深度賦能，進而做到1+1>2。

玩法上深度思考，品質口碑全都要

上世紀80年代，米切爾·託伊和格倫·威克曼製作的《Rogue》，被認為是奠定了此類玩法的劃時代大作。

隨機地圖的設計，每一次對未知的探索，獲取裝備武裝自身，永久死亡的機制，《Rogue》的眾多組成為後人提供了指引，他們或融入創新、或深度改良、亦或顛覆傳統，以此讓Roguelike品類變得更為輝煌。

作為該品類遊戲中影響作為深遠的那位，《以撒的結合》雖然發行已超10年，但仍受到玩家的熱議。俯視角的迷宮、結合噩夢般的主題，以及幾十個被動和主動的能力提升與相互搭配，雖然難度很高、怪物強大，但充足的爽點始終在吸引玩家不斷嘗試。


斬獲TGA年度獨立遊戲大獎的《Hades》，則被認為是近些年Roguelike品類的扛旗選手，它做到了將Roguelike與動作冒險進行完美結合，同時在遊戲背景、遊戲機制以及Build組合上不斷髮掘該品類的上限。


從上述精品能夠看出，想要讓Roguelike品類得到玩家的認可，要學會存優去劣，並結合遊戲自身的特點，融入深度的思考。《元素方尖》能夠通過高品質取得好口碑，便是在上述方面有著獨特的理解和展現。

比如遊戲的玩法設計，選擇短線探索和長線養成兼顧，每次通關都有全新體驗，避免了玩家在遊戲時進行重複勞動。養成系統和DBG玩法間的不斷碰撞，對遊戲玩法的多樣性進行了延展。遊戲內獨特和通用的技能卡牌總數超過百個，配合靈活搭配，呈現千變萬化。


同時，《元素方尖》也有自己的想法，比如關卡中如果獲得重複的技能卡牌，可以將其升級為更高階的數值，並得到自選詞條，此舉拔高的遊戲的可玩性，也讓通關過程增加了一絲隨機性，保證了每次遊玩的新奇，為玩家給予持續探索的動力。

4月29日首發的《元素方尖》初心版中，戰鬥的策略性被再度放大，地城之中隨機事件的加入，令Rogue玩法核心樂趣得以突出，全新的公會社交，BOSS討伐共鬥玩法，則是通過玩法填充，滿足不同使用者的需求。

過去的10年中，Efun 早已在海外市場打響名聲。此番首次轉戰國內，出乎意料地選擇了從《元素方尖》這樣小而美的手遊新版本發行做起，以口碑助發展，宣發的聲量也隨之放大。3月底《元素方尖》初心版開啟先鋒測試當天，B站遊戲中心就給予了不小的資源支援，也是對新發行商和其新產品的一種認可。

竭盡全力，為聯動賦予文化認同

高質量的內容，保證了《元素方尖》初心版聯動《西行紀》的內容高度，也讓聯動得以由表及裡。

受到IP化、高質量的帶動，文化自信的推動，以及更傾向於個性的釋放，如今的國漫早已成為了大批年輕人的心頭好。因此，想要發掘國漫聯動的巨大價值和潛力，停留在內容層面遠遠不夠，還要給予文化認同。

談及文化認同，英雄聯盟IP宇宙，與其同名IP《英雄聯盟：雙城之戰》聯動更為深刻。


作為世界頂尖遊戲IP《英雄聯盟》的首部動畫劇集，《英雄聯盟：雙城之戰》表現極為亮眼，IMDB評分9.2、首日爛番茄96分、以及9.2的豆瓣評分，既是質量的證明，也承載了使用者的認可。

所以聯動上，一方面，通過動畫故事的融合放大內容價值，比如動畫剛剛播出時，“金克斯和蔚”之間有濃烈的姐妹情，《雲頂之弈》中就為其設計了姐妹羈絆，二人同時在場時會獲得額外加成；而在故事結局時，“金克斯和蔚”反目成仇，《雲頂之弈》也為此將姐妹羈絆改為宿敵，二人同時在場效果打折。另一方面則是對細節深入刻畫，像是《雲頂之弈》中選人階段的對戰場景充滿海克斯科技氣息的銅色齒輪，《英雄聯盟》中動畫中主要角色金克斯、蔚、傑斯原畫和模型的變更。諸多設計，均是藉助漫遊之間深度的聯動，以及深挖細節，增強代入感，調動玩家的興奮點，完成漫遊間的雙向賦能。


《元素方尖》初心版與《西行紀》的聯動，也包含著類似的考量和操作。如角色選擇上，將家喻戶曉，西遊IP中最具人氣的孫悟空選為聯動角色，《西行紀》中，孫悟空叛逆且放蕩不羈，魅力十足，玩家也對其性格的塑造尤為認可，宣傳時也可延展出足夠多的話題。

另外，西行故事也被融入到了《元素方尖》初心版中，使兩款產品內容結合上避免了突兀感，宣發上也創造了“《西行紀》與女英雄的CP”聯動事件，以內容創新捕捉使用者喜好，完成與年輕人的深度交流。


而在營銷方面，Efun也是別出心裁，讓來自鬥魚的7位頭部主播Cosplay成《西行紀》中的角色，藉助國漫角色結合主播，突破次元壁。此番操作，是在與使用者貼心交流同時，藉助內容碰撞，放大聯動的影響力。正是Efun的敢想敢幹，才會達到如此效果。

平心而論，“聯動”這一操作，往往出現在需要氪金的RPG手遊中，Rogue型別的產品一般很難“駕馭”，但是Efun在《元素方尖》初心版這樣小而美的產品上高舉高打，表明Efun對於每一款代理的產品都會“竭盡全力”。

精準掌握玩家喜好，釋放IP疊加效應

漫遊聯動在國內並不少見，只不過因其能力問題，既有“浮於紙面”也有“叫好叫座”，玩家對此反饋也是正負參半。

《元素地牢》與知名國漫《屍兄》的牽手可看作是成功案例之一，後者連載長達9年，陪伴了眾多國漫愛好者共同成長。而在聯動發行上，《元素地牢》與《屍兄》將“成長”列為劇情敘事的主心骨，《屍兄》主角白小飛在探險過程中攻略各大boss，《元素地牢》也提供了從“邋遢大叔”到“魅力四射”的皮膚變化。同時，全新的冒險地圖，強大的Boss，以及神祕新英雄，讓兩個IP的玩家都心動不已。


《天地劫：幽城再臨》與“仙劍IP“的聯動也為玩家帶去了一波回憶殺。本身二者均為仙俠題材，聯動時便可精準找到玩家的喜好，且官方在推出新劇情、新活動和小遊戲的同時，還通過角色間的聯動，提升玩家的認同感。


《元素方尖》初心版與《西行紀》的聯動也基於玩家的喜好，尤其是Efun善於與玩家深入交流，所以在發行方面，喜好的拿捏上也更顯精準。

像是遊戲中會出現諸多經典的動漫鏡頭，觸動IP使用者的心絃，也讓玩家的遊戲體驗更加豐富。聯動專屬副本的設計，則是讓喜愛《西行紀》的人，以另一種視角體驗IP故事；喜愛《元素方尖》的玩家，則是多了全新維度的遊戲體驗，而對兩個IP都喜愛的人，便是“雙廚狂喜”。


清晰的思路、高效的操作，以及對使用者喜好的精準拿捏，襯托出Efun在發行時的縝密與靈活。此次聯動，看到了內容創新藉助品牌完成內容共建的可能，當玩家因其喜好用腳投票，IP的疊加效應便會釋放，產品在使用者心中的地位得以放大，這些均源於Efun在發行時，對於玩家喜好和意見的尊重，並將其以獨特方法論呈現的結果，完成更高的回報。

格局固化，如何泛起漣漪

如今，國內手遊市場格局發生鉅變的可能性極小，成熟的賽道早已成為大廠的囊中之物，在精品化和IP化的拉動下，護城河早已建立，無論是內容的深度，產品的質量，還是買量的投入，絕非中小廠商能夠輕易進入。在此基礎上，另闢蹊徑可謂是破局首選。

只不過，中小團隊在發行領域，或是經驗不足，或是資金不夠，更關鍵的，便是短時間內難以形成較為可觀的效率，在很多事情的處理上易捉襟見肘。

在中小CP細分品類遊戲發行領域，青瓷遊戲可謂是國內榜樣級別的選手，也為市場帶去了諸多思考。

比如在發行過程中側重玩家的反饋，增加產品內容對泛使用者的命中率。遊戲推出前的測試階段，讓團隊對玩家需求和期望進行深度瞭解，進而評估遊戲內容的吸引力。而在上線之後的長線運營方面，以極強號召力的內容營銷做跳板，藉助膾炙人口的IP聯動等方式，持續為玩家提供新鮮內容消耗，保證產品的吸引力，儘可能擴大遊戲產品生命週期和流水規模。

從此角度出發，Efun有足夠的能力，去幫助有潛力的產品在國內發行。深入的交流讓產品更能精準把握玩家喜好，內容的深度則保證了產品的可玩性和吸引力，營銷上的敢想敢幹，則是開啟了產品全新的發展視野，為長線運營鋪路。

作為在出海成功後衣錦還鄉的“海歸”，Efun已用成績證明過自己的實力，它的出現更像是一次機會，為有潛力的產品在出海道路上給予指引，為優質卻迷茫的國內產品發行上提供推力，在國內遊戲市場受到多重壓力步伐放緩的當下，一套好的方法論，或許要比刻苦鑽研更加難能可貴。


來源：遊戲智庫
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/WJbSExLSFO_0QGQKq2hcvw