從尋找發行方到重視自身新聞價值，中小開發者如何走出海之路？

隨著出海大軍的日益增多，遊戲/廠商收入榜的固化，出海也有了日趨變紅的態勢。作為大勢所趨的行業方向，掌握出海話語權的，仍是傳統大廠與2018年前就曾取得成功的出海先行者。似乎鮮有人關注，中小CP乃至獨立遊戲團隊究竟如何鍛鍊水性。

12月6日，在由中國獨立遊戲聯盟CiGA所舉辦的“2019 CiGADC開發者大會”上，包括椰島遊戲CEO鮑嵬偉以及微沃遊戲CEO楊迅在內的嘉賓，就中小開發者的出海路徑主題，分享了經驗與觀點。

做好前期準備和後續追蹤，很多開發者會忽視自己的新聞價值

鮑嵬偉提到，遊戲出海的第一個目標，就是產品本身要如何適應海外市場。尤其有些遊戲擁有中國獨有的文化背景，這些作品要怎麼樣去適應市場。對此，他隨後舉例道，最近《全戰三國》與早前的《臥虎藏龍》就是很好的案例。用西方人的方式講述中國文化，遊戲是三國背景，但卻不是我們印象中的三國。

楊迅也認為，如果把中國的文化做成一個主題，然後將其改編成遊戲發到海外，第一件事就是了解西方人如何看待中國文化，西方人是如何用他們的方式來描述中國的故事，這樣會更加輕鬆一些，海外玩家更易接受。

那麼有了產品之後，遊戲開發者又要如何去尋找發行方呢？最近剛與一家海外發行商達成合作的楊迅，分享了他的經驗。在正式簽約達成合作之前，微沃遊戲經歷了大量尋找發行商、談判的工作，對此他也分享了一些要點。

首先最重要的是提前準備，其實他們這次做得最多的工作就是聯絡發行商。而海外發行商都會問他們一個問題：你們打算什麼時候發行這款遊戲。

“我第一次聽到這個問題是有一點懵的，因為在我的觀念裡，我覺得這是由發行商決定的。”楊訊說道，“經過了解我才知道，原來發行方需要評估遊戲的宣傳週期有多長，什麼時候能夠做完，風險是多少。所以一定要記住提前一年以上準備好遊戲，也就是說在遊戲發行前一年，你就要準備好一個類似於Demo這樣的東西。然後發郵件給比較中意的幾家發行商，不要等到做完後再發出來，你全部做完跟他們說我下個月來發遊戲，這是不可能的。”

第二點便是做Demo，要表現出遊戲核心的賣點——到底要向核心受眾表現出遊戲的哪獨特之處。包括但不限於遊戲玩法、畫面、或者IP。總之，Demo或預告片，需要讓發行商理解遊戲的核心賣點。

第三則是“勝不驕敗不餒”。楊迅提到，被拒絕的話並不一定代表產品不行，一定要去尋找其他潛在發行商。因為歐美的發行商也不是所有CP都能籤，他們會盡可能找自己力所能及的作品。此外，一家發行商通常都要面對很多家開發商。

“發行商每天會看大量的遊戲，非常非常多，這裡肯定有比你更優秀的遊戲，因為你的競爭對手是來自全世界的開發商。尤其是當你尋找的發行商比較知名的時候，你的競爭者會非常強非常多。”楊迅說道，“他們一定會有比你更有亮點的東西，有些甚至是已經和這家發行商合作過，發行商肯定也會留些空間給已合作過的廠商，所以如果沒被選上，也不要太沮喪。”

同理，如果發行商對遊戲產生了強烈的興趣，也不代表產品是完美的，他們可能只是看到了最亮眼的部分。因此楊迅建議，有興趣是好事，但還是需要長期的溝通與打磨優化。並且對於中國開發者而言，最重要的事情是不要害羞。“很多開發者不願意把自己作品大方秀給人家看，其實沒關係的，你只要告訴發行商這是我的早期階段，我的計劃是什麼，還會做哪些東西，他們都會理解的。”

最後一點，做好追蹤，即有做表格的習慣。這個表格要記錄開發者每次和各家發行商溝通的記錄，以便後續追蹤，如需不需要再郵件，是否再多加一些溝通等等。儘量避免對方因太忙而沒有看到郵件的情況。此外，隨著數量的增多，開發者也可能會自己都忘記有跟哪家發行商溝通過，聊到了什麼地步，以及對方的興趣如何等等。

由於椰島遊戲同樣有發行業務，因此在如何用郵件打動發行商方面，椰島遊戲CEO鮑嵬偉補充道：“我們也會收到很多郵件，發現開發者們給發行、給媒體發郵件時，大多會忽略掉一點，新聞價值。

實際上大家很關注你們遊戲產品和團隊本身的新聞價值，對於媒體來說尤為如此，大家關注這個遊戲和團隊的背後故事，最後變成一個Story。相對於遊戲產品來說，我們也很關注團隊，因為一個好的團隊會把一個普通的idea做成很好的遊戲，但不好的團隊經常會把不好的idea做成一個很平庸的遊戲，所以我們非常想了解團隊本身的情況。”

海外發行方會解放開發者的內容打磨時間

楊迅結合自己的經歷提到，在和海外發行方合作時，對方會真正照顧到開發者方方面面的需求。比如建立社群，起初開發者若要自己建立社群，要先從建立賬號開始，然後去搜尋各種各樣的文章，瞭解如何搭建一個玩家感興趣的社群，如何激起話題。

“問題是做到一半時會發現，如果沒有當地的文化積累，對玩家的瞭解不夠多，我甚至沒辦法一問一答。他們問我一個問題我可能要去查好久，不明白他們的梗，Get不到他們的點。而且歐美大部分玩家有自己的文化基因，他們認同的文化是自己瞭解的流行文化，身處在中國，很難於第一時間瞭解到，這就浪費掉了很多時間。”

“但是一旦把社群的建立交給發行商，你會發現他們派來的人就是歐美本地人，都是很瞭解這些文化的人。這樣會省掉很多時間，省下來的這些時間可以更好地去開發遊戲，把更多的精力專注在遊戲方面，更有可能做出更好的產品。”

至於如何聯絡發行商，楊迅分享了三個方法：一是頻繁參加展會，通過活動或自己的展位來結識更多的發行商保持聯絡。二是在Steam等平臺尋找意向廠商，通常有意向發行第三方遊戲的廠商，都會留下官方及詳細聯絡方式。三是嘗試到Twitter或Facebook去聯絡，但無論是哪種方法，都需要如上文所述的表格追蹤，跟進進度。

最後，面對筆者的提問，鮑嵬偉與楊迅也都說到了他們的出海觀念。

鮑嵬偉認為，對於中國開發者來說，理論上而言，中國港澳臺、日韓與東南亞等亞洲地區會更容易些。但如果團隊本身就非常瞭解歐美文化，去歐美還是比到亞洲更輕鬆。楊迅也較為認同此理念，在他看來，以二次元為例，如果是在日本去發行二次元遊戲，那無疑是在別人主戰場上與人競爭。與其如此，不如看自己的真實愛好。

“以我們團隊為例，我們這代人都是在歐美文化薰陶下長大的。美劇、好萊塢電影、商業3A大作，一直伴隨我們成長。對於歐美方向，我們不能說更會做，但肯定會更有感覺。相反，對日韓文化，我們其實不太瞭解，所以說如果要出海，我可能更適合歐美遊戲。所以如何出海，還是要看團隊屬性。”

來源：遊戲日報
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