“討好”IP使用者無需往死裡“卷”？《龍族》新作給出了答案

前段時間，遊戲工委公佈了《2024年1-6月遊戲產業報告》，報告指出，今年1-6月國內遊戲市場總計銷售收入1472.67億元，同比增長2.08%。其中，自主研發遊戲收入下降，主要原因在於頭部遊戲收入下降，與之同時，小程式遊戲增長迅猛，同比增長60.5%。


在國內手遊市場增量見頂、增速放緩的情況下，鞏固基本盤、尋找新機遇已成行業共識。從第三方資料機構的暢銷榜單與週期性報告來看，目前移動遊戲的增長驅動力集中在兩端，一端依靠卷質量、卷規模、卷宣發形成集聚效應，另一端依靠新平臺、新窪地、新模式開啟新市場，不斷向兩端湧入的資源造就了一個兩邊寬中間窄的沙漏格局。

以過往的成功產品判斷，那些不往開放大世界、3A規模裡面擠的遊戲，往往需要某種突出優勢，如高舉內容調性的《重返未來 1999》，或做玩法微創新與爽點明顯的《飛吧！龍騎士》。

從今年暑期檔的廠商佈局來看，這一現象仍在繼續，一面是《極品飛車：集結》、《七日世界》等大作雲集，另一面是投放環比增長近15%的微信小遊戲。

在這場暑期檔混戰中，留給其他廠商的機會在哪裡？或許答案從一開始就是明確的，走差異化道路突出自身優勢，抓準目標使用者，最佳化商業化策略。只是理論如何付諸實踐，才是廠商頭痛的地方。在梳理暑期檔名單的過程中，GameRes發現了一款相對特殊的產品——《龍族：卡塞爾之門》，它也許就是上述“答案”的現身說法。

存量市場，IP改編也得慎重

《龍族：卡塞爾之門》（以下簡稱“龍卡”）是祖龍研發、《龍族》官方及《龍族》動畫雙重授權的卡牌RPG手遊，遊戲於8月13日開啟尼伯龍根測試，目前在TapTap、好遊快爆等平臺評分穩定在8.6、9.3左右。



《龍族》是由作家江南創作的長篇幻想小說系列，自2009年連載以來，原作累積銷量超千萬，它被讀者稱為“東方《哈利·波特》”，江南也憑藉該系列連續兩年登上中國作家富豪榜。

作為95、00後的青春回憶，《龍族》在國內擁有相當龐大的受眾群體，他們也擅長透過各類二創作品來表達自身喜愛，受眾之熱情、創作之繁多，讓“龍族”躋身中國同人圈“四大名著”。IP每有什麼重大事件，總能在微博、抖音等主流社媒掀起一波熱度，各類相關話題更是達到了過億的閱讀量。



理應說，遊戲藉助原IP的市場號召力佔足了先機。

然而IP改編遊戲已不如早些年那般吃香，據《2023年度移動遊戲產業IP發展報告》，截至2023年9月，跨領域IP改編移動遊戲市場實際銷售收入116.27億元，佔整體移動遊戲IP市場6.83%，規模有所降低。


IP改編遊戲已然邁入深水區，在存量市場中，玩家審美與鑑別能力拔高，想靠原IP影響力來吸量的做法越發難以奏效，那些套成熟玩法的IP改編遊戲更是在一次次透支著原受眾對該型別遊戲的耐性。

IP受眾對於改編作品的需求是隨著整體創作的環境發展不斷往上走的，他們對於改編有著嚴苛的標準。用通俗一點的話來說，現在的年輕人越來越不好糊弄了，官方需要足夠用心，才能讓原IP的龐大聲量與改編作品合流。

龍卡在此方面算是開了一個好頭，他們在7.17路明非生日當天，還原了書中角色的祝福語與諾諾原創的生日歌，更是模擬原著人設整了一出好活，末了還一擲千金來表現書中情節，網友紛紛留言手遊官方捅穿了次元壁，讓原著照進現實。


8月13日遊戲開啟全渠道測試後，GameRes也上手體驗了一番，發現官方所宣揚的“致力於還原書中的一切”並非空話，製作組隊對原作內容進行了深入考證與還原，做到了“彩蛋遍地”。


遊戲以一段簡短故事作為開場，玩家出任全新主角，親身來到卡塞爾學院，一上來便與諾諾、楚子航、愷撒等再熟悉不過的原作角色共同禦敵，擊退來襲的巨龍。


幾番操作之後，便來到了玩家喜聞樂見的抽卡環節，此處藏著製作組的小心思，他們將通往卡塞爾學院的CC1000次快車做進了抽卡動畫中，燈影閃爍間，縱深的列車空間迅速拉伸，車門一開，等待著玩家的是一次次心動的邂逅。

到了角色設計這一塊，能被說道的就更多了，製作組選擇了原作中的名場面，在反覆考證下，雕琢出讀者心中預想的畫面，力求達到形象、著裝、背景、氛圍的高度一致，例如楚子航立繪中選用了經典的“雨夜、高架橋、邁巴赫”元素，諾諾立繪自帶氣場，一頭飄逸的暗紅色秀髮與動輒百萬起步的超跑，漠然的神情與居高臨下的姿態完美符合讀者對角色的第一印象；而其皮膚則還原了原作中“Show me the flower”的經典場景，多彩的煙花在夜空肆意綻放，映出諾諾的絕世芳容……基於文字的無端幻想與美好回憶，在製作組精湛的繪製下，定格成了一個個永恆瞬間。


書中那些虛無縹緲的言靈也化作了一個個炫麗的大招特寫，若不是對原著考究極深，愛的徹底，怕不是端不出這樣的成品來。

頗具故事感的美術畫面把玩家們拉回到了當年，他們紛紛曬出自己的寶貴回憶，遊戲相關社群頓時成了大型同好交流區：



秉承著對龍族的熱愛，他們對於各類細節的打磨也到了吹毛求疵的地步：


好在龍卡以高質量的還原承接住了這種期待，玩家甚至對遊戲的未來表現出了更多期許：



面對新的市場環境，面對苛責的原IP受眾，IP改編方唯有以更高的標準來要求自己，比IP受眾更深入地去了解原作乃至受眾的期許，他們才能最大程度上發揮IP改編的優勢，接住原IP的潑天流量與使用者基本盤。

不盲目卷“噱頭”，好鋼全在刀刃上

事實上，早在2019年，祖龍就成功自研自發了爆款MMORPG《龍族幻想》，面對同一IP、同一題材，製作組在龍卡這款新游上選擇了差異化的打法，同時又對遊戲市場進行深度鑽研，在2D卡牌的體驗上做出變革，形成了自身的獨有優勢。

與龍族粉絲們打過多年交道的製作組，顯然是捕捉到了社群內的某些訴求，有相當一部分粉絲希望能以二維動漫的形式來呈現龍族的劇情。與五官精細的3D建模相比，2D畫面高度提煉人物特徵，更側重於表現角色乾淨、通透的美感，這種美術風格，對於看國漫、日漫長大的龍族受眾有著天然的親和力。


依GameRes開測後簡短的遊戲歷程來看，製作組基於遊戲型別的差異，確立了數個體驗側重點。

其一，以“還原”為抓手，從多個方面呈現原著魅力，除了上述致力於還原名場面的美術外，劇情也是遊戲重點，製作組在不打破劇情主線的前提下，安排了一個新的體驗視角，玩家化身神秘的卡塞爾學院新生，跟隨主角團重溫舊事，比如主線上來第二章便是經典的“自由一日”，專程繪製的CG搭配高度貼合的配音，玩家大可將其當做有聲小說來看待。


為了讓原著中的那些意難平得到少許彌補，官方精心打磨了部分if路線，初探三峽的夔門計劃未必失敗，葉勝、亞紀終成眷屬……遊戲的多線敘事多少滿足了粉絲們的美好念想。

遊戲的還原不僅體現在美術、劇情上，其遊戲包裝也融入了諸多世界觀設定，如部分玩家指出的，角色養成模組貼合原著，如言靈、血統、元素領域等，均是玩家心領神會的要素。


其二，以“爽快”為基點，打造高福利的養成體驗。

遊戲在角色抽卡方面，可以歸結為六個字，“出貨高、送得多”，SSR的機率高達3%，最多隻需40次即可獲得SSR夥伴，每抽卡30、60、90次，還能獲取自選R、SR等階的碎片，以及隨機的SSR夥伴。抽卡次數來到150次後，玩家就可選擇至多兩名SSR角色作為心儀夥伴，大幅提高獲取機率。


在TapTap社群，能看到不少“海豹”玩家，雙黃似成標配，甚至偶爾可見三皇、四黃的歐皇場面

除了市面罕見的抽卡高爆率以外，遊戲送起招募券來更是毫不吝嗇，遊戲內設定了多種獲取渠道，除了常規的通關主線章節、完成相應成就的一次性獎勵與各類高性價的充值禮包外，遊戲還設定額外的獲取方式，如錦標賽商店、學分任務環節，主打一個“抽的越多、送的越多”。


當市面上的手遊紛紛向拼機率的扭蛋商業模式靠攏時，玩家與廠商其實是處於一種對抗與教育的動態變化中的，在經濟下行期，玩家傾向於去嘗試資金、精力投入/產出比更高的遊戲，部分廠商雖然沒有更改明面上的抽卡機率，卻透過增加更多福利來降低遊戲實際的抽卡次數。

龍卡並未脫離以抽卡為核心的商業模式，卻在抽卡機制與福利方面做了多種改革，14日簽到環節就能給滿包括人氣角色繪梨衣在內的4個SSR+1個皮膚，這種福利力度堪稱罕見。


經過對遊戲資源系統的簡單梳理，不難發現，遊戲其實是基於戰鬥通行證的設計思路，遊戲內設定了多個相似的進度獎勵，玩家玩得越多，送得越多，大量投放的資源容易讓玩家捲入“開→抽→開→抽”的迴圈中，內建的魂器系統更是讓玩家過足了開箱子的爽感，可以說，原作當中的“Show me the money”這句作弊言靈幾乎在遊戲中得到了實現。

遊戲的遊玩價效比或許還不止於此，瀏覽相關遊戲社群，那些深度體驗的玩家給出了更多的遊玩心得，角色養成、同名升階方面同樣進行了減負或對資源獲取進行了最佳化調整。


可見，龍卡在市場風向的判斷上是有自己的思考的，它並沒有一味地在遊戲規模上與同行互卷，也沒有一頭扎進近些年暗流湧動的二遊浪潮裡，雖然其二維美術與二遊相近，但它更多的是從IP原受眾喜聞樂見的表現形式進行考量的。

它選擇的是在吃透原作、準確洞悉受眾需求的基礎上，製作一款輕量而高質的新遊戲，用以承接粉絲對龍族IP的期待與熱愛。

專注於服務受眾，而非藉助IP的號召力盲目擴大盤子，或許是當下跨領域IP改編的關鍵準則。

結語

在增量見頂、廠商競爭愈發火熱的當下，想要在市場中分得一杯羹並不容易，畢竟蛋糕難以再繼續做大。想要突圍得有些獨特理解，而這也正是開頭中提到的，龍卡“討好”IP使用者的方式：在IP改編的基礎下，不單純走常規的“情懷”路線，而是在做好IP本身還原甚至最佳化的基礎上，再透過最直觀的“爽感”鋪墊將遊戲做細做深，為目標使用者提供僅能在遊戲中感受到的獨特體驗。

其具體的實踐又給出了三個參考方向：

其一，確立使用者群體，圍繞著龍族IP，瞄準IP粉絲的主要交流陣地，在宣發物料上以“還原”為關鍵詞，準確戳中粉絲預期，從而最大限度發揮IP原有的流量優勢，遊戲在正式啟宣前，就靠著自來水宣發在TapTap拿下10w預約即是典型案例；

其二，明確使用者需求，主打“溫情牌”，將“角色”、“劇情”作為研發、運營的重點，透過死磕原著、深入理解粉絲需求，努力還原出玩家構想出的名場面，讓原著中那些性格鮮明的角色與玩家完成更深度的聯結。

其三，迎合市場趨勢，做到體驗的輕量化與爽感，遊戲在商業模式與養成環節上做了相當多的考量，透過資源的投放、回收設計形成了一套“抽的多、送的多”爽感迴圈。

或許，遊戲目前仍為達到可以上線的完全形態，但不難看出，製作組試圖在當前的存量市場裡，從輕量化與高投入反饋突圍，打破“內卷”與“紅海”的魔障。不過，這些體驗上的改良與轉向終究要回到遊戲的品質上來，回到玩家的核心需求上來，唯有與玩家的訴求合拍，才能在市場的亂流裡站穩腳跟。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/MMuvfpy8YFa3Vgkk-GJ7Yw