前Teradata中國區金融行業總經理黃海碩出任DataPipeline高階銷售副總裁

2022年開年，DataPipeline正式官宣，公司迎來一位重量級高管：前Teradata中國區金融行業總經理黃海碩出任DataPipeline高階銷售副總裁。

黃海碩，前Teradata中國區金融行業總經理，參與過幾乎所有Teradata金融資料倉儲專案銷售管理工作，在Teradata工作十年。他還曾先後任職全球最大的資訊科技和業務解決方案公司IBM、全球最大的企業級軟體公司甲骨文的全球諮詢服務部、資料分析事業部等重要部門近十年時間。他親歷了中國IT行業從1994年以來發展的全部過程，是中國第一代IT行業優秀職業經理人，也是絕對的“IT老兵”。2021年9月，黃海碩正式出任DataPipeline高階銷售副總裁。

我曾看過一段黃海碩先生早在2013年IBM技術峰會上，和《大資料時代》的作者維克托•邁爾-舍恩伯格的座談發言影片，議題有關大資料暴風驟雨之勢下的冷靜思考，發言內容至今看來都對大資料技術發展有一些別樣的啟發。

想到影片中他敏銳、自信而健談的畫面，我在心中暗暗期待接下來與他的會面。這不僅出於對一個資深領域專家的膜拜與好奇，另外也替一眾職業經理生涯多年的人發問，他的經歷會給予怎樣不同的職業路徑樣板？他目前選擇的DataPipeline這家公司，到底有著怎樣的吸引力？

遠征者，選擇長期主義

“每個人的尋夢過程都是以‘新手的運氣’為開端，又總是以‘對遠征者的考驗’收尾。”在溝通採訪問題的時候，黃海碩先生髮來這樣一句選自保羅·戈埃《牧羊少年奇幻之旅》的話，他說也許可以用來總結從業36年的心路歷程。

他的職業經歷，幾乎見證了中國整個IT行業發展的歷史。1985年大學畢業就加入國家某部委從事進出口相關工作，從一般業務員做到北美區專案經理，為國家出口創匯作出重要貢獻。這大大鍛鍊了其溝通談判、銷售能力，為今後的工作打下了堅實基礎。隨後，他加入某綜合IT企業出任副總裁，分管中國人民保險公司（PICC）、中國人壽、新華保險、泰康人壽等大客戶的IT系統整合業務。當時，金融IT業也僅剛過起步階段，壓力與挫折是常態。他說：“也許是職業生涯最初幾年培養的習慣，我會把一件事放在長期主義的角度看，金融IT業值得長線選擇。”

後來，黃海碩先生加入NCR (中國）Teradata事業部，從行業總監做起，參與過幾乎所有Teradata金融資料倉儲專案銷售管理工作，其中尤其以銀行、證券行業客戶為重，後升任金融行業總經理。之後的幾年間，他先後任職全球最大的資訊科技和業務解決方案公司IBM、全球最大的企業級軟體公司甲骨文的全球諮詢服務部、資料分析事業部等重要部門，涉及Netezza、Oracle等產品相關業務工作，一直和資料行業打交道，曾管理中國銀行、中國農業銀行、光大銀行、民生銀行、中國人壽、中國證券登記結算公司、國家稅務總局等客戶專案。至此，他為金融IT業整整服務了近30年時間，見證了該行業從起步到飛躍發展的整個時代。

從專員做到資深經理人，穩定的高收入、受人尊重的社會地位沒有讓他止步不前，他在這時說，“哪有什麼功成名就可言，對遠征者的考驗還未停止。”

看準實時資料管理賽道，擁抱變化

一個有著IT行業近30年從業經驗的資深經理人被問及，為何會選擇一家年輕的資料中介軟體公司，黃海碩先生談道：

“首先當然是看好這個行業與公司的前景。隨著資料倉儲、資料中臺等各類技術‘引擎’的發展和實時營銷、智慧風控等應用側需求的催化，實時資料管理成為至關重要的一環。

DataPipeline是一家中國本地公司，現在整個IT行業的發展，本地的公司已經逐步走上主流航道。一是因為現在大環境利於本土企業創新；第二，中國現在也有很多技術、科研與管理人才湧現。

中國企業在多年IT資訊化的程式中，已經積累了大量的資料，各行業都面臨高壓力的競爭態勢，企業開始從粗放轉向精細化經營、不僅提質更要提速，這對IT技術提出了更貼近業務的訴求。同時，豐富業務應用催生了資料集市、資料倉儲等多種型別的管理工具。該背景下，“多元異構、時效性強”的實時資料管理產品這一類創新型、融合型基礎設施能力將成為每個企業的必備項，這將是一個非常大的市場。良好的氣候、肥沃的土壤，加上好的種子，就可以生根發芽。對我而言，這當然是一個很好的機會。”

“判斷一個成長型的公司是否有機會成功，最重要的是這家公司是否能夠真正為客戶帶來價值。近30年的從業經驗告訴我，我們是和客戶一起成長的。我們的產品成就了客戶，客戶也帶動了我們的成長。在過去的幾十年，中國的企業不十分信任國內的軟體產品，而現在，像DataPipeline這樣一家擁有完整自主智慧財產權的IT企業，在六年時間內，已服務多家銀行、保險、證券、電信、能源、製造、零售等業務水平與資訊化水平較高的行業客戶，得到包括中國民生銀行、中國人壽（海外）、中國石油、吉利控股集團、威立雅、星巴克在內的諸多世界500強企業的青睞。這樣的成績非常值得肯定。”

DataPipeline，打造資料創新生產力

作為一家國內最早佈局實時資料管理的企業，DataPipeline提出“聚焦資料價值釋放鏈路中最初一公里”、“ DataOps是跨越業務與技術、資料與場景、規模與質量等資料驅動商業變革鴻溝的有效路徑。”等理念，提升了各類IT角色的資料管理效率、高效釋放資料價值。

目前，DataPipeline已打通“實時資料融合-服務-質量”全流程能力，構建起業內最完善的實時資料管理產品矩陣，形成了全鏈路實時資料資產管理業務體系。

自從入職DataPipeline，在“連線一切資料、應用和裝置”的使命和“成為中國的世界級資料中介軟體廠商”願景的背後，黃海碩先生觸動更深的是“深挖本源”“言出必果”等企業文化在產品應用、客戶服務以及公司內部知識體系建設等的細節投射，也是公司三位合夥人在日常管理工作的理念投射。同時，他也在Forecast、Commitment、過程管理等方面給公司帶來新的銷售理念，並保證這些源於國外老牌企業的成熟經驗可以在DataPipeline落地開花。

“好的銷售是具備極大排程能力的，既有指揮千軍萬馬的魄力，又要有躬身入局三思後行的細緻。情商、誠實、資源管理、時間管理、自我管理，這都是作為一名優秀銷售人員必備的素養。”

對於黃海碩先生的加入，DataPipeline創始人兼CEO陳誠表示：“IBM、甲骨文、NCR是世界領先的產品創新型公司，作為在這些公司有著極豐富銷售管理經驗的IT老兵，黃海碩先生的加入對DataPipeline來說意義深刻。在資料創新的變革中，我們所做的事很純粹，打造具有世界級水準的實時資料管理產品，這需要一流的管理團隊和產研團隊去實現。結合DataPipeline在該賽道的精益且長遠的佈局及黃海碩先生面向金融等行業對客戶的深入洞察，相信數年內，DataPipeline將升級成為資料中介軟體領域具有世界影響力的企業。”

在採訪的最後，我問到黃海碩先生對於在DataPipeline工作的期待。“銷售既是一門學科，又是一門藝術。包括DataPipeline在內的幾十年的工作生涯中，我見過許多非常有人格魅力的同事和客戶，他們是我職業發展的不竭動力。我也在為自己IT職業生涯的一個完美收官而衝刺。”黃海碩先生如是說。