2021年5大國貨品牌引爆網際網路背後的營銷邏輯

本文概述：2021年，對很多行業來說，是動盪不安的一年。

自疫情在全球範圍內爆發的短短兩年時間裡，已有太多行業在疫情的影響下迎來行業凜冬。

而我國的抗疫工作取得的優異成果和國家優越性，讓國人迸發出更強烈的民族自豪感和民族自信。與此同時，國貨也在疫情期間迎來了高速發展。

本文將例舉5個在2021年風光無限的國產品牌，在這些品牌成功的經驗中可以發現，他們的成功都離不開一個重要因素——營銷。

2021年，全球疫情仍然沒有太過好轉，全球的供應鏈都承受著巨大的壓力，眾多公司都因受到疫情影響而略顯疲憊。

比如曾經餐飲行業的老大哥——海底撈，受到巨集觀大環境的影響，導致客流量驟減，同時還凸顯出它其他的諸多致命問題。

教育行業也因為疫情影響和政策原因受到雙層打擊，迎來了行業凜冬。新東方、學而思、好未來等行業巨頭損失慘重，曾經從叱吒風雲的巨人教育甚至因資金缺口過大而不得不宣告破產。

另一方面，各大網際網路巨頭今年也略顯痛苦。愛奇藝、位元組跳動紛紛裁員以求自保；滴滴在上市第5天就因“嚴重違法違規收集使用個人資訊問題”而被下架。

曾經總能化險為夷的海航在今年也栽了大跟頭，宣告破產重整。

整體來看，2021年充滿著起伏、動盪和不安。

但是，幾家歡喜幾家愁。在這樣緊張的大環境中，眾多國產品牌卻逐漸脫穎而出，在今年得到了高速發展。

風光的國產品牌

這兩年，在全球疫情持續蔓延、境外動盪不安的背景下，我國的抗疫行動進行的井井有條，最大限度保證百姓的健康和生命安全。在危機時刻，我國體現出來的國家優越性讓國人的優越感和民族自豪心極大的被激發出來。

在這樣心情中，國人開始自發的支援國貨品牌、宣揚傳統文化。可以說，國貨的崛起是偶然中的必然。

在今年，鴻星爾克、蜜雪冰城、妙可藍多、元氣森林和東鵬特飲這5大國貨品牌風光無限，成為了今年的國貨之光。

鴻星爾克，在今年7月之前還是一家搖搖欲墜，被人遺忘多年的國產品牌，但在7月河南汛情中低調捐款5000萬後，靠著網上的一系列宣傳，鴻星爾克成功翻盤。

據報導，從7月22日至7月24日下午5點，僅僅兩天時間，鴻星爾克就在抖音賣貨1億6千萬元，同比營業額增長52倍。

更值得注意的是，在今年世界品牌實驗室釋出的2021年《中國500最具價值品牌》中，鴻星爾克以400.65億的品牌價值成功坐上第二把交椅。

一直不溫不火的小眾奶茶品牌蜜雪冰城，在今年用一首讓人上頭的魔性神曲讓大家知曉了這個品牌。在這首神曲的帶動下，蜜雪冰城從原來三四五線城市已經逐漸開始了向一二線城市的擴張。

截至今年，蜜雪冰城在全國已經有了2萬家門店，比2020年門店數量直接翻一番；且估值已經超過了200億元。

今年，乳酪品牌妙可藍多的洗腦神曲和鋪天蓋地的廣告也讓更多人認識並選擇了它。

據相關資料顯示，2018年，我國乳酪市場份額前四大品牌全部由外資佔據，妙可藍多市佔率不足3%，排名第五。而今年上半年，妙可藍多市佔率已超30%，成為中國第一乳酪品牌。

除此之外，元氣森林和東鵬特飲這兩個今年國內飲料界黑馬，也表現的十分出彩。

元氣森林從一款去年還默默無聞的新生飲料，用一年不到的時間將融資估值增長了將近3倍。

跟在紅牛屁股後面，一直模仿卻從未超越的東鵬特飲今年也揚眉吐氣了一番。 今年5月27日，東鵬特飲成功登陸A股，成功趕超紅牛，成為中國功能飲料第一股。開盤後，東鵬股價大漲44%至66.63元，總市值達到了266.53億。

這5個國產品牌，雖然乍看之下是突然火爆，但其實他們的成功並不是偶然。

營銷帶來的成功

“注意力偏見”理論認為，一個消費者越頻繁地看見你的廣告、訊息，他越有可能從你這裡產生購買。而今年火爆的5個國產品牌更是印證了這個理論。回顧這5個國產品牌的成功之路，都離不開一個重要因素——營銷。

比如，已經瀕臨倒閉的鴻星爾克在今年7月被網友爆出為河南暴雨低調捐款5000萬後，引爆全網流量。通過這件事，鴻星爾克也被貼上“愛國”的標籤，被各微博大V、網友宣傳、支援。

在“愛國”、“國貨之光”這兩個標籤的帶動下，鴻星爾克成功晉級為網紅，支援它的聲音一浪又比一浪高。

在眾人的支援中，鴻星爾克火了。企業的愛國形象讓他成為當之無愧的“國貨之光”。

蜜雪冰城和妙可藍多的狂熱營銷同樣無需做過多解釋。

在從三四線城市進軍一二線城市市場後，小眾奶茶蜜雪冰城為了成功在消費者心中佔據一席之位，為自己改編出一首洗腦神曲，還配上了品牌吉祥物——雪王的魔性舞蹈，並在各大社交平臺上廣泛推廣，讓受眾看了直呼上頭，難以忘懷。

與蜜雪冰城的營銷方式相似，定位高階乳酪食品的妙可藍多也通過將《兩隻老虎》改編成魔性廣告曲來吸睛，並選擇明星孫儷來代言。

魔性的改編神曲和出名的代言人，頻繁的出現在各大廣告牌和電視上，也出現在越來越多的消費者心裡。

據妙可藍多2021年三季報顯示，今年前三季度妙可藍多銷售額大幅增長，營收額也同比增長67.58%。

默默無聞多年的元氣森林和東鵬特飲在今年也憑藉廣告營銷成功上位。

今年，將自己定位為“無糖專家”的元氣森林，憑藉主打“0糖、0脂、0卡”氣泡水的首創形象，和大量的廣告投放成功一炮而紅，在“無糖飲料”中佔據了不可超越的地位。

值得一提的是，剛成立5年的元氣森林一向注重廣告營銷，在創造20億收入時它就敢就掏出18億去做廣告投放，讓更多的人注意到它。所以，元氣森林能在今年名氣大增，也許離不開它多年的宣傳積累

今年的飲料界黑馬東鵬特飲，也在這兩年開始了瘋狂的廣告營銷。

鋪天蓋地的在各種電視劇、綜藝節目中打廣告，幾乎無處不見東鵬特飲的身影。在今年，東鵬特飲憑藉瘋狂的廣告營銷和更新穎的包裝，終於被成功被更多的年輕人注意到，成功從廣東市場走向全國。

從以上這5個國產品牌的成功經歷來看，順應潮流的營銷宣傳，是品牌走向成功的重要一步。

越來越受歡迎的國貨

當然，除了打好營銷戰以外，還有諸多因素促成品牌的成功。比如像鴻星爾克、蜜雪冰城和東鵬特飲，除了向全國市場進攻，更多的是照顧好下沉市場消費者的需求，為自己在眾多飲品中樹立“物美價廉”的形象。

而國貨品牌能在2021年如此風光，更主要的是由於年輕人愛國情懷的增強和消費者對於國貨的認知發生的變化。

在這兩年的抗疫過程中，年輕人更充分意識到國家的強大，進一步加深了國人的民族自豪感，支援國貨也逐漸從一句口號變為了實際行動。

另一方面，國貨產品自身也在不斷髮展進步。如今的國貨早已不是“山寨”、“假貨”的代名詞，而是從“中國製造”變為了“中國創造”。不但產品的品質得到了大家的肯定，更懂中國消費者的國貨品牌在產品創新方面也越來越讓年輕人傾心。

現在，年輕人面對國貨，已經從以前的“low”，變為了“質量不比國外品牌差”和“價效比高”的心態。

總之，國貨的風光和國產品牌的崛起離不開祖國的強盛，更是源於老百姓愈發強烈的民族自豪感和民族自信，更願意接受和喜歡國貨品牌。

由於老百姓對國貨產品質量的信賴和對國貨品牌充滿信心，隨著時間的發展和科技的進步，國貨品牌也佔據了越來越多的國內市場，並且逐步向海外擴張。

另外，國貨品牌想要迅速發展和進一步崛起，離不開創新和宣傳營銷，更重要的是滿足消費者的需求；圍繞著消費者為核心的服務、技術、體驗也需要不斷更新迭代，滿足消費者新的需求。