【行業動態】中小服裝企業的內部成長模型

在上一年，突如其來的新冠疫情給全球經濟帶來了巨大影響，儘管目前國內經濟基本已經恢復，對外貿易的影響也經過採納“雙迴圈”的方式進行彌補。因為中小企業的資源有限，技術儲備有限，人才有限......他們也是疫情中受影響最大的群體。對中小企業來說，疫情是企業經營能力的試金石，但是這只是企業的“結構性”問題中的一小部分，理解和處理中小企業現在所面臨的問題，是用“上雲用數賦智”的手法去進行經濟結構調整的根底。

國家工業資訊保安發展研究中心在《全球工業網際網路平臺使用案例剖析報告》中對中小企業的內部成長模型進行了定義：質量Q、成本C、交期D這三大目標是全球製造企業都重視的目標，不同的企業戰略是這三個目標的不同組合。

1.差異化戰略：品質、價格、交期與主要競爭對手形成差異；

2.成本領先戰略：品質有保障，價格低、交期有保障；

3.聚焦戰略：針對聚焦的客戶提供滿足其需求的品質和價格。

現在，立異才能是國內中小企業必須具有的第四項才能，原因是：

一、我們們現已發展為世界第一體量的製造大國，本來採取“跟蹤方式”的物件現已消失，企業必須直接面臨客戶的需求；

二、個性化需求晉級，需求企業能夠供給客戶需求的產品，假如缺乏產品的立異則缺乏長期經營的才能。中小企業所處的外部發展環境也受到政策牽引、個性化需求晉級、製作技能革新、商業模式改變四方面的影響。在技能方面，由於網際網路技能、雲端計算、大資料、5G、人工智慧、3D列印等新技能的呈現，使得企業直連消費者不再是難題，一起為消費者生產個性化產品也供給了技能支撐。在消費晉級方面，自從2019年我國人均GDP獲得突破，人民對美好生活的需求是現在的主旋律，一起90後、00後現已成為消費主體，他們是網際網路的原住民，他們的消費習慣、消費途徑、交際方法都存在虛現融合的特點，要求表現各特性點，這些需求帶來不同市場的改變。

最後，由於網際網路技能呈現，讓本來被“忽視的大多數”有了發現的途徑，他們的定見漸漸影響了消費範疇；在需求和技能的雙重驅動下，不同職業現已產生商業模式的革新。中小企業面對的環境是，在方針的牽引下，解放精英思想想，在新技術、個性化消費所帶來的商業模式的外部環境影響下，在內部建立起品質、本錢、交期、創新的中心競爭力。

跟著C2M逐步成為服裝企業的新常態，傳統工業經濟中，價值鏈增值的過程是：原材料-生產商-品牌商-分銷途徑-門店零售-顧客，隨同物流和金融服務。在現階段，這正在產生兩大改變：

一、全途徑、新零售領域，是人-貨-場的重新組合，這個立異在當下方興未已，蓬勃發展。微博營銷、抖音帶貨、根據公域流量的線上出售......這些新的出售方法，是小b為代表的中間商用技術手段構建精準的使用者畫像，或許用內容運營樹立與顧客的繼續互動關係，甚至用人工智慧演算法去協助顧客產生新的的潛在需求......他們能準確把握顧客對商品的需求，然後進行供應鏈整合，向製作企業提出產品需求，構成了網際網路化的逆向傳導機制，這是和傳統價值鏈的流向正好相反的價值鏈過程。

二、由於新零售帶給顧客的接觸體會，要求供給側按顧客需求進行生產。在這種情況下，“多種類小批次短交期”就逐步成為中小企業面對的常態，他們帶來了新的應戰。首先是訂單碎片化帶來的品質應戰：由原來的規範產品消費向個性化、個體化開展，顧客不再是被迫地消費，而是參與產品的設計、打樣。

現在許多創新者尋求帶有溫度的爆品，都是和創消者進行互動發生的，這些商品是針對小眾創消者出產的。他們的需求碎片化，訂單越來越小，以期給製作企業帶來品質的應戰，即創消者的需求如何在內部的研發、收購、製作、質量、物流等環節進行保證；

第二個應戰是需求直達帶來的本錢的應戰，即大規模出產的本錢和個體化定製本錢的牴觸：大規模出產很好地操控了出產本錢，從而形成了錨定價格，而個性化定製勢必在出產現場指數級發生並放大浪費，出產本錢大幅升高，造成出產本錢和顧客可以承擔的本錢之家的對立；

第三個應戰是進度的應戰：一個產品的製作週期，包含研發、收購、出產、裝配、物流的週期，一般需要數月的時刻，而創消者在網上消費可以接受的交貨期，一般是按周計算，引起製作週期和交貨週期的牴觸。從以上剖析看出，數字化經濟的QCD和傳統工業經濟的QCD是完全不同的，這些不同以及相對應的辦理邏輯、辦理體系、管控要點、辦理工具的變化是發生中小企業業業業業現在運營上呈現困難的結構性問題。現在許多中小企業按本來的辦法愈加努力工作，但出產的產品可能變成各個環節的庫存，不能變成現金和盈利。

對外貿進出口企業，以及服裝企業中小企業來說，數字化轉型模型是：供應鏈生態化，事務協同化、管理智慧化。企業全價值鏈上雲是要點。我們們以為企業上雲是用新的雲化工具，建立新的運營才能，迎候數字化經濟帶來的QCD新應戰，進步企業的創業研製才能，進步企業的運營才能，用資訊共享打通供應鏈sofastsoft.com進步供應鏈的精準度，用精益思想消除價值鏈過程中發生的時刻浪費，用最少的資源創造能夠滿意顧客對美好生活的需求，從而進步中小企業的運營質量和運營效益，幫助中小企業掙錢。

對中小企業來說，完成全價值鏈的上雲是根底，方針是完成各價值鏈的數字化。完成這個小方針後，怎麼用好各個環節的資料，協助企業各級運營者發現與抱負運營才能的距離，是中小企業用數的關鍵點，也是“上雲用數賦智”中“用數”的內容。我們只需要兩步來完成這個小方針，首先是視覺化，把價值鏈各環節產生的資料按運營的維度進行展示，讓運營者根據經驗進行判別。

其次是透明化，在具體的使用場景，使用公有網際網路平臺，結合場景中包含的工業常識，提煉出演算法，建立新的管控模型，採用雲核算、大資料等技術，對事務資料進行實時剖析與監控，經過對資料的挖掘、剖析和使用，開始明確運營的誤差和運營過程的管控缺失點、浪費點，並逐漸進行改善重建新才能，然後協助運營者進行決議計劃，這是完成數字化運營的根底。

中小企業的“上雲用數賦智”代表一種立異的調集。是在當下，不確定成為常態，外部環境發生變化的情況下，中小企業自發進行各種立異實踐，使用雲核算、大資料、5G、人工智慧、區塊鏈等新技術，處理傳統經濟中由於辦理的缺失而產生的新的糟蹋，提高企業本身和社會的運營效率，協助企業掙錢，用社會資源最小化實現個人需求滿足最大化。