一般來講，大公司都有自己的決策團隊

即便是在一把手說了算的公司，一把手做決策之前也需要聽聽相關人員的意見和建議，再做決策。

因此，決策團隊裡面的人，除了最重要的那個人之外，其他成員的影響力也不可忽視。不過，不同的成員級別，影響力各不相同。

有的是專案負責人，或者部門負責人，他們直接承擔著專案責任，通常他們給出的意見屬於總結性質。領導會放在重要的位置，甚至直接就聽了這個人給出的意見。

還有些是技術上面、法律層面的專家，他們基於自身的工作，給出專業性相對較強的意見。可能對一個決策產生重大影響。

另外還有一些普通員工也能提出意見和建議，但是由於層級比較低，雖然幹活的是他們，但是隻有執行任務的份，對於決策 影響很小。

值得關注的是，決策團隊內可能還有另一種人，既不是領導、負責人，也不是普通員工，而是屬於老前輩，經驗非常豐富的專家之類的人。他們雖然級別不一定高，但是受人尊重，由於各種各樣的原因，領導也會著重聽聽他們的意見。

所以，假如你想要搞定一個大公司的決策團隊，就得分清其中每個成員的作用，有側重點地逐個突破！否則的話，很容易被你的競爭對手撬開。