超4000萬使用者 伊朗最大移動渠道巴扎商店尋中國遊戲產品合作

伊朗，是一個容易被忽略的市場，尤其是遊戲市場。實際上，伊朗遊戲市場年營收規模已經超過六億美元。而在移動遊戲方面，伊朗不僅玩家眾多，付費率也較高。但隨著移動網際網路的快速發展，新遊產品的上線數量已經不足以滿足使用者日益增長的遊戲娛樂需求。

近日，羅斯基與伊朗最大的移動商店Café Bazaar（巴扎）的負責人進行交流，一方面瞭解到其正在積極尋找適合的中國遊戲產品出海伊朗，另一方面也通過巴扎商店進一步瞭解到伊朗的移動市場現狀及產品、使用者情況。


在伊朗，移動裝置以安卓手機為主，而由於一些特殊原因，使用者下載應用及遊戲APP基本都是通過第三方應用商店，也就是巴扎商店。作為伊朗地區最大，中東北非地區第二大的app平臺，巴扎商店平臺擁有超過四千萬的活躍使用者，涵蓋了伊朗以及周邊阿拉伯語以及波斯語國家。目前其正在尋求中國遊戲出海伊朗合作，具體需求如下：

需要的遊戲型別：

策略類，休閒類，競賽類（含有賭博型別或者女性角色暴露過多的遊戲因宗教問題不能上架）

市場流行遊戲玩法：

放置類，射擊類，卡牌類，賽車類

商業化具體需求：

遊戲含有內購，不能只是廣告收益

關於伊朗市場本地化：

英語版本的遊戲優先考慮，有阿語版本的也可以。遊戲文字翻譯以及人物形象立繪修改官方人員會進行，但是遊戲公司需要進行配合，對接相關SDK。

儘管三星一直是伊朗市場的智慧手機龍頭，但以華為為首的中國品牌在市場上有著強大的影響力。22%的巴扎商店使用者有華為智慧手機和其他國際知名的中國品牌，如聯想、巨集達、小米和華碩已經設立駐足點，並不斷擴大他們的影響力。


關於巴扎商店與伊朗移動遊戲市場情況：

根據巴扎商店的最新年度報告，截至今年波斯日曆年底，巴扎商店的數字市場上有31361個遊戲。遊戲已經成為巴扎商店應用程式目錄的一個關鍵部分。

國內外生產的綜合性、多樣性的高質量遊戲使巴扎商店的數字市場成為伊朗移動遊戲玩家的中心樞紐。雖然巴扎商店是一個以波斯語使用者為主的市場，但在本地出版商的幫助下，國際遊戲在伊朗的市場上取得了巨大的成功。約有120家非伊朗出版商和開發商通過巴扎商店提供約800種產品。著名的外國遊戲開發商，包括芬蘭的 Supercell以及中國的Tap4Fun和Elex等，通過在巴扎商店上提供產品，在伊朗市場佔據了一席之地。


那些有興趣在該地區進一步吸引波斯語使用者的開發者和出版商應該考慮，儘管谷歌Play商店在伊朗可以執行，但它不提供金融轉賬等服務。因此，在最大的波斯語市場上，將遊戲的發行貨幣化的唯一方法就是與當地的平臺進行交易，其中巴扎商店是迄今為止最大的。巴扎商店在伊朗Android應用市場佔據主導地位，這也就是意味著與巴扎商店的合作可以使產品觸達4000萬使用者。據官方資料顯示，巴扎商月下載量中超35%均是來源於遊戲下載，頭部遊戲ARPPU（平均每付費使用者貢獻）為20美元，頭部遊戲越月收入達20萬美元。


除了上述資料驅動的促銷活動（渠道推薦）， 巴扎商店還可以作為應用商店提供便利，巴扎商店還可以為開發者提供搜尋廣告工具，每個安裝成本為0.06美元（CPI）。


根據巴扎應用商店釋出的2019年5月-2020年5月伊朗移動應用市場報告，我們可以進一步瞭解伊朗的移動遊戲規模、增長以及產品趨勢。

目前，巴扎應用商店的註冊使用者超過4300萬，日活使用者640萬，其中巴扎應用商店付費使用者達到了1200萬。根據報告顯示，巴扎商店年下載量達18.5億次，同步增長16%，活躍的開發者數量達到2.9萬。


在移動遊戲方面，巴扎應用商店的各項增長速度也很快。

1、遊戲下載和更新超過6.7億次

在12個不同的遊戲類別中，休閒遊戲類別擁有最多的遊戲以及最多的下載和更新。


休閒遊戲、賽車遊戲、動作遊戲、街機遊戲和體育遊戲的下載量和更新量在本報告年度分別最高。

使用者下載和更新最多的分別是休閒類、賽車類、動作類、街機類和運動類。下載遊戲的數量在10月份減少（由於開學），然後隨著時間的推移逐漸增加。


2、在這一年中，遊戲被評為3000萬次

文字遊戲、街機遊戲和策略類的評分最高，在所有註冊評分中站為5。

在巴扎應用商店使用者去年釋出的7800萬個評分中，遊戲獲得了3000萬次的打分。文字 遊戲、策略遊戲和街機遊戲得分最高，分別為5分，教育類、冒險類和體育類得分最低。得分最高的是文字遊戲，休閒和策略類。


3、各型別遊戲使用者付費率情況

在動作類、冒險類和賽車類中進行購買的使用者顯示出在同一類別的多個遊戲中進行購買的最大傾向。

動作類遊戲分享付費使用者的可能性最大。在這一類別的遊戲中，86%的付費使用者只從一款遊戲中購買了所有遊戲，9%的付費使用者從兩款不同的遊戲中購買了遊戲，2%的付費使用者從三款遊戲中購買了遊戲，最後剩下的2%的付費使用者從4款或更多的不同遊戲中購買了遊戲。


在動作類之後，冒險類和賽車類的使用者從同一類的多個遊戲中購買的次數最多，而街機遊戲、模擬遊戲和益智遊戲的使用者比例最低。

4、付費遊戲佔佔比遊戲份額

文字遊戲類別的開發者最不傾向於釋出免費遊戲。

免費遊戲代表巴扎應用商店遊戲的很大一部分。免費遊戲在街機遊戲、益智遊戲和休閒遊戲中所佔份額最大，在文字遊戲、家庭遊戲和冒險遊戲中所佔份額最小。


5、遊戲類別中的最高和最低安裝增長率

與上一報告年度相比，教育、冒險和動作類遊戲的活躍使用者增長率最高。

在上一個報告年度末，休閒、街機和賽車類別的活躍安裝數量最多。在本報 告年度，文字類遊戲在遊戲類別中排名第四，在活躍安裝量下降24%後，較上一報告年度下降了一位。這是當賽車類進入第三名。冒險、模擬和教育類別的活動設施數量在前兩個報告年度均為最低。

與上一個報告年度相比，本報告年度活躍安裝數量增加最多的是教育、動作和冒險類別。除了文字類遊戲減少外，策略類遊戲的安裝量減少了2%， 益智類遊戲的安裝量增加了3%。


6、今年有7700個付費遊戲

在巴扎應用商店的9年曆史中，app store上有2萬個付費遊戲。其中7700 人今天在巴扎應用商店上很活躍，很有銷路。

在今年巴扎應用商店上的7700款付費遊戲中，1600款是新的。5500款付 費遊戲在上一個報告年度也很活躍，在本報告年度繼續吸引收入。在上一個報告年度，580款付費遊戲處於非活躍狀態，但在本報告年度恢復為活躍狀態。在上一報告年度活躍的付費遊戲中，46%在本報告年度變得不活躍。與過去5年相比，這一下降率有所上升。


7、96.3萬付費玩家

在本報告年度，遊戲類別中有65萬新付費使用者在九年的巴扎應用商店歷史中，已有396萬使用者在平臺上購買遊戲。其中去年有96.3萬活躍。在去年的巴扎應用商店付費使用者中，有65萬是新付費使用者，22萬上一個 報告年度也在付費使用者中，9.3萬是在一年不活躍後恢復交易的付費使用者。 上一報告期約有67.7萬付費使用者（佔當年付費使用者總數的76%）未在本報告期內購買。這大致相當於上一報告年度與上一報告年度相比的下降率。


8、地圖遊戲競賽

供應、需求和收入集中在巴扎應用商店不同遊戲類別。


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來源：羅斯基
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