你看，遊戲宣發不搞製作，開始研究兵法了

相信在座的各位，如今已經習慣了在你生活中的各個角落，被各式各樣的頁遊、手遊廣告視覺轟炸，但是你別說，這些貨不對版的東西在看多了之後，居然還有那麼一點上頭，並且如果你有留意周圍朋友的反應，你會發現，如果不是像你我這樣常年混跡遊戲圈，對於這些東西已經精神物理雙免疫，是真的會有一些人，因為這些視訊廣告，而決定點進去看看。


而這麼多年，這些視訊廣告也逐漸衍生出了不同的流派，從早期“油膩的師姐”這類視覺誘惑的欺騙類，到“一刀就掉極品裝備”這類遊戲內反饋機制誘惑類，甚至還有“不停捅豬”這種獵奇向誘惑型，而最近能夠看到的，是一類以“錯誤操作”來誘導玩家點選的廣告。


最近一段時間，你可能會在你的朋友圈，或者是某些視訊前插看見這一類視訊，開頭或是被殭屍追，或是你同一個獸人一同被關在一個密閉的空間中，總之都是需要你完成一些看上去非常簡單的機關以達成逃生的目的，但是每每在逃生的最後關頭，視訊中總會選擇一種直白且蠢的方式，讓遊戲內小人的逃亡以失敗告終。


當你看到這型別的廣告，在最後以那麼愚蠢的失敗完成操作後，是不是會打心底裡產生一種：“你怎麼能犯這麼蠢的錯誤，我得好好教教你。”的感情？而一旦你有了這麼一種衝動，它的目的就達到了。

相較於之前頁遊、手遊的廣告套路，此類廣告不再是單純的以視覺刺激或是獎懲機制吸引玩家，而是以一種更加偏向心理暗示的方式，來促使你完成後續的點選操作。

沒錯，這些做遊戲推廣的，開始跟你玩心理學博弈了，這讓我都不知道該誇他們還是該感到悲哀。


當然這類操作涉及的理論並不複雜，你不用覺得他們能跟你玩多麼深層次的操作，十來秒的廣告視訊沒有時間實現多深奧的理論，你細究一下其中的原理，會發現他集中在打的點，基本都圍繞在較淺層次的“認知失調”上，即當你看到一件事物所展現的方式，和你認知中的有所偏差，你就會不自主地試圖改變你對於整個事件的認知感受，或是產生“糾正”對方的想法，或是“校正”自己的判斷。


在看到上述廣告視訊的時候，面對如此一種既蠢且直白的錯誤，你本能的就不會去選擇進行自我校正，而會試圖對眼前的錯誤進行“糾正”。

而引起一些人的關注後，如何讓這份關注轉化成為點選，就是這類廣告所需要考慮的第二點，但是能夠被這類廣告吸引的玩家，其身上自帶著一些特性，卻又讓這個過程相當順利。

簡單來說，就是一個聽上去刺耳，實際上比較中性的名詞：“優越感。”


正常的人類個體，在成長過程中，由於社會、教育、家庭的潛移默化的影響，基本能夠形成一套符合社會固有的價值體系，以及一套基於現實的所形成的對於“對錯”的判斷，而這套基準在相同社會體系下，是有一定共通性的。

而很多人，對於“對錯”固有一定執念，大多數在正常情況下，都會對秩序和正誤比較執著，在一份手段非常愚蠢的明顯錯誤面前，並且對方還給你提供了非常方便的途徑（點選廣告）進行糾錯，那麼這個行為的誘惑性就顯而易見。許多人就會為了完成自己對於正確事物的堅持，去完成這一系列轉化，儘管我們都知道在此類遊戲廣告下，基本上不會最終解決問題，但是在點選的當下，就完成了“糾錯”的行為，而點選之後獲得的內容是否真的能夠達成目標，並不會影響這個解決問題的行為。


所以對於這類朋友，這個問題就簡化為了：看到錯誤→激發糾錯的想法→試圖完成糾錯的行為（點選廣告），至此就完成了心理上解決問題的過程，至於點選廣告後所收穫的反饋，那就已經不再解決問題的流程之中，屬於後續反饋，因為肯定收穫不到他們預想的結果，所以也不是那麼重要。

而對於另一類朋友，則更加簡單，他們是通過“糾錯”的行為，完成自我價值的實現，這種“我對你錯，我強你弱”的糾錯過程，能夠讓這類玩家獲得參與感和滿足感，就是我們常說的那種“好為人師”的朋友，這種感情就顯得非常真摯且單純了。這類朋友面對一個用腳後跟都能想明白錯誤，沒有理由不去嘗試解決。

當然還有一部分朋友事實上已經進入了強迫症的範疇，這類朋友常常在小時候被父母經常糾錯挑刺，長期下來把這種模式內化消解，自己也開始對於錯誤不能容忍，導致在看到錯誤時總喜歡自己也就不自覺地帶入了原先父母的角色。

那麼這些攻心為上的宣傳廣告管用麼？至少從資料上來看，是成功的。以廣告推廣的代表作品王國紀元，iOS端近一年成績穩定在的遊戲免費榜和暢銷榜的30名左右，從營收角度來看無疑是成功的。


而其他一些粗製濫造的產品，在廣告投放期間，也能有一定量的使用者轉換，以推廣角度和營銷角度來看，這些開始研究兵法的推廣者無疑是值得誇獎的，但是作為一個玩家來說，我就真的是笑不出來了。

國內遊戲市場的發展，礙於各種影響，環境本身就比較畸形，而由於之前的政策原因，遊戲內容一直無法做電視廣告，所以曾經遊戲類廣告只能依託於雜誌報刊等紙質媒體，總體來看還是中規中矩。而隨著網際網路的普及，在相對自由且缺少監管的網際網路上，這類虛假誇張的廣告不再有節制，真正做到了八仙過海各顯神通，但是隱藏在廣告背後，本應是一切宣傳基礎的遊戲自身品質，卻難有幾款能拿上臺面的，不由得讓人唏噓。


遊戲行業是創意產業，我其實並不反對，甚至還挺欣賞這種創意的宣傳手法，我討厭的是現在這種宣傳素材盜用，宣傳的遊戲貨不對版的現狀，但凡在製作層面的用心能有宣傳口的一半，我相信我們的遊戲市場一定會更好，不會這麼多年只有一個《黑神話：悟空》能夠引發全球遊戲圈的熱議。

對了，《黑神話：悟空》的素材已經被盜用了，真可悲。

來源：遊戲龍虎報紙
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