各位童鞋逮嘎猴啊,上期“智慧終端大報告”看的咋樣?有童鞋後臺留言說:中長尾太慘了……競爭就是這麼殘酷啊,不然怎麼有句話叫做“創業只有開始和一輩子”。另外,還有一些童鞋留言問“加群”的事情,不知道這是不是90後、00後的暗語?如果只是Mr.QM理解的那個意思,那可能必須申明一下,俺們QuestMobile沒有對大家搞任何微信群、QQ群,也不存在任何收費、指導課程之類的,大家擦亮雙眼、握緊拳頭、謹防上當受騙啊!
言歸正傳,今天,Mr.QM跟大家分享一下圈層經濟概況。先來說一下圈層經濟是什麼,過去半年,Mr.QM跟大家分享了短視訊、直播以及網紅經濟、粉絲經濟的狀況,行業對這股潮流、玩兒法提了很多問題,但是,對於本質問題其實並沒有過多涉及:為什麼會有這股風潮?答案其實很簡單,從網際網路到移動網際網路,本質都是打破時空界限、重塑社群和社群,因此,短視訊、直播這種應用,裡面的網紅、KOL就是完成了“人以群分”的工作,這也就是圈層。
實際上,網際網路發展到今天,圈層經濟已經滲透到社會經濟生活的方方面面,比如消費圈層中,都市青年、小鎮青年、辣媽、奶爸、中老年……以飲食興趣為例,QuestMobile資料顯示,東北最愛燉菜+燒烤,華北是燒烤+炸醬麵,華東淮揚菜、客家菜,華南米粉、燒臘,西南燒烤、火鍋,西北面食、燒烤、大盤雞,總歸來說,燒烤是最大贏家O(∩_∩)O哈哈~
從購物、娛樂、辦公、興趣愛好四大類來看,區隔正在拉大,比如,購物上,年輕使用者更喜歡手淘,辣媽奶爸則更喜歡拼多多。泛娛樂領域,00後比例比去年增長了24.4%,芒果TV、快手、抖音大量收割年輕人。這種圈層重塑,也對線上應用、消費起了反推作用:瞄準某一類人群的應用,如果定位精準,可能會出現較高增長,比如生鮮電商,瞄準更依賴網際網路的都市青年消費者,得到的回報遠高於都市其他人群,或者是小鎮青年。
基於“觸點+內容”,圈層營銷正在影響每一個人,明星、KOL作為最後一環,則將這種影響以指數級放大。那麼,圈層的影響到底有多大?正如一些專家分析的,今天在歐美玩短視訊應用的少年,興趣更接近中國玩短視訊的少年,而不是他們的父輩……
具體怎麼搞?不妨看報告。
凸顯圈層差異化特質
1.3 倉庫前置或依託實體門店,縮短商品配送時間,提高時效性的同時降低冷鏈配送成本,滿足都市青年的需求
1.4 年輕使用者更願意花費時間在手機淘寶,拼多多則更多地獲取到有娃使用者的青睞,京東消費者中各年齡層消費者使用時長較為均衡
2、娛樂類圈層
2.1 娛樂類圈層人群規模持續增長,青年和中老年使用者蘊藏巨大發展潛質,成為娛樂行業新的推動力
2.2 憑藉平臺熱劇、自制綜藝、多樣化,線上視訊與短視訊在內容為王的泛娛樂行業中,獲得大量年輕使用者青睞
3.1 疫情影響下,辦公類圈層人群規模上升明顯,35歲以下,以及坐落位於低線城市的人群,成辦公商務行業主要的增量來源
3.2 年輕下沉的辦公人群月活躍使用者規模前十的APP中,BAT巨頭繫牢牢佔據6席
4、興趣類圈層
4.1 基於興趣偏好而形成的各類圈層人群已初具規模,且線上消費能力價值凸顯
4.2 燒烤在全國範圍內廣受追捧,此外,東北偏愛燉菜,炸醬麵在華北受歡迎,華東愛吃淮揚菜和客家菜,大閘蟹也不能少,華南鍾愛嗦粉和燒臘,西南川渝等地更愛火鍋,西北面食愛好者甚多
4.3 有樣學樣自己做,菜譜類APP對吃貨們亦不可少;外賣服務類應用滿足即時和品質需求,生鮮電商和本地生活保證日常食材採買和美食打卡
4.4 今年以來,平均每月有7000餘萬使用者利用APP進行運動健身,典型APP通過直播、免費課程、線上線下活動持續佔領使用者心智
4.5 當前社會發展節奏加快,職場壓力增大,需要不斷提升專業技能;現如今知識消費方式更加多元,場景愈發豐富,為使用者提供極大的便捷性,年輕一代付費學習習慣逐步養成
4.6 學習充電人群旨在應對職場多樣化的技能需求和競爭壓力,對頭部招聘APP熱度不減,對於公職的偏好尤為亮眼
4.7 疫情宅家,學業不停,學習熱情空前;就業環境壓力增大,使用者紛紛選擇充電應對
運營全域營銷形成轉化