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圈層經濟已經成為越來越多品牌主或營銷方關注的話題，圈層垂直細分化，社交化，其商業價值凸顯。繼解碼追星飯圈後，在追星飯圈內部分層也逐漸清晰，其中，伴隨著CP文化內容日趨多樣，邊界逐漸弱化，CP文化已由小眾娛樂文化轉變為帶有經濟利益的泛文化傳播，其圈層範圍也逐漸擴大，輻射人群多樣化。

從單一的叢集擴圈到官推，到綜合IP的產生，品牌通過CP圈層營銷聚集更優質的UGC內容轉化，從而拉近與新生代消費者的距離，增加品牌的市場活力。

CP圈層範圍的擴大也為品牌借勢營銷提供了新的參考和更廣泛的融合，為品牌創造更大的經濟利益和商業價值。

隨著品牌在CP圈層營銷的方法探索，形成了多種CP組合形式。在本期報告中，我們梳理CP圈層歷史演變，分析圈層特性，並依據贊意多年品牌營銷實踐經驗與藝恩紮實的行業觀察，系統梳理總結品牌垂直圈層營銷方法論，繼續賦能品牌增加圈層營銷的商業價值，有效溝通新世代圈層消費者。

一、CP圈層的歷史演變與特性分析

CP圈層與大眾娛樂緊密關聯，且受社交媒體平臺的快速發展推動，CP文化的流行從CP圈層耕作初現、圈層垂直細耕聲量價值的提升到如今圈層力量助推品牌產業價值，也進入到了CP圈層意識的大眾化時期，經歷上述演變過程，粉絲文化特徵也更加多元化。

除了粉絲文化特性，圈層所在的聚集地變和架構分化大也成為明顯特徵，報告也分析了CP圈層的營銷點以及品牌在營銷中應對雷區的解決方案。

二、品牌與CP圈的“適配度”

品牌衡量自身與CP圈層營銷的匹配度，則需要了解目標使用者畫像，對粉絲行為進行深度解析。同時瞭解營銷合作內容及相應CP文化，否則對CP的刻意營業、僅注重形式而不注重內容，以及不瞭解CP文化就做營銷的行為容易引起圈層受眾的反感，與品牌初衷背道而馳。因此選擇合適的CP營銷方式極為重要。

圈層商業營銷傳播幾乎集中線上上，多為社交內容向傳播。而隨著營銷市場結構變化，圈層受眾對直播形式的CP營銷行為表示接受度更高。

三、CP圈層營銷方法論

目前市場上品牌做CP類的營銷模式主要有：品牌與品牌組CP、品牌與自己代言人組CP、品牌與IP組CP、品牌借力熱門CP，以及品牌自己產品內部組CP的形式。

在這一部分內容中，立足於品牌對自身與CP圈營銷的適配度評估，針對品牌調性和特點選擇相應的CP類營銷模式，形成適用於品牌的CP圈層營銷策略。

「品牌+品牌」

從漢堡王×麥當勞的“碰瓷”營銷玩法，到六神×RIO的共創流量營銷法，品牌與品牌強強聯合，在“1+1＞2”的聲量影響下，不僅對使用者心智和消費雙向收割，同時也為品牌的“IP化”打下基礎。

「品牌+X，X即品牌自己代言人，或成熟IP」

品牌和其明星代言人的組合形式，除了在選擇代言人方面更加謹慎，也更需要內容的強運營能力，多渠道和形式的曝光，形成粉絲的意識繫結，聚焦市場流量。作為快消品屬性的農夫山泉礦泉水，與故宮IP進行聯合，賦予實體產品內容和文化屬性，形成文化和商業交融模式。

「品牌+熱門IP」

在與熱門CP的選擇上，方法和策略則更加重要。通過贊意的實戰案例剖析，總結出在CP選擇上要注意基調契合、不能偏離CP原本屬性，找對CP、精準把控內容形式、找準粉絲喜好，並找對傳播平臺。

「品牌內自組CP」

同屬阿里旗下產品的釘釘和支付寶憑藉《釘醒歌》、《支醒歌》、《你好藍》、《你藍起來真好看》等原創CP曲，組成“支釘（置頂）組合”，強勢進軍CP圈層，以其產品粉絲間互動增長煥活品牌大盤。

品牌CP圈層營銷，要根據所選目標領域不同，明確“三不三要”原則，即官方不下場、核心不動搖、價格不能貴；內容要精緻、咖位要匹配、產品要到位。無論作為品牌方還是營銷方，在進行以CP圈層為目標的營銷前，要有對結果的預判並提前給出相應的解決方案。

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