變現+留存，一文解答小遊戲開發者最關注問題

2020年第一季度微信小遊戲通過微信廣告變現的廣告流量整體提升了165%，這中間你貢獻了多少？

眼看著別的小遊戲開發者的收入越來越多而自己卻“囊中羞澀，有沒有很眼饞？

看完以下六點，幫你的錢包鼓起來。

01 官方元件早知道

| 常用官方元件解密

小遊戲的官方廣告元件包括常見的Banner、插屏廣告、激勵視訊廣告，還有最新的格子廣告。


| 官方元件優勢

· 低門檻高效接入

小程式DAU超過1000就可以通過程式碼接入，無需額外接入API和SDK，而且接入流程可以自助完成。

· 豐富多樣的廣告

可以體現素材的型別、行業，還有規格等。

· 安全有保障

小遊戲背後有龐大專業的騰訊廣告團隊，對行業、產品、素材都有嚴格的稽核把控。

同時，後臺也支援開發者直接針對產品、行業及素材等多個廣告維度進行遮蔽，大幅度保障開發者的安全。

· 結算透明高效

我們公開了整套分成規則，從上半年開始提供了資金快週轉能力，支援半月結算，減輕開發者財務流轉壓力，而且整個過程透明公開。

官方流量主開發者可以在“流量主服務助手”這個小程式上看到整個結算的流程，包括提現、賬單進度等。

02 善用遊戲場景 使用者“爭著”看廣告

激勵視訊人均觀看3次，日均推廣新增註冊65萬，7日ROI達到100+%......一起來看熱門遊戲"全民養恐龍"是怎麼將廣告滲透進遊戲環節裡的？

· 將廣告滲透進每日任務

可以最大可能的觸達全力量使用者，將廣告與獎勵日常結合起來，會得到不錯的效果。

· 設定額外增益的隨機禮包

如額外獲得恐龍等，利用深度使用者希望比別人獲得更多恐龍的行為，將視訊廣告滲透進禮包中；

· 深度結合玩法，在遊戲中設定激勵點。

如獲得新的恐龍、新的工具等，大大提高了廣告覆蓋率和觸發率。


· banner元件投放，高效低騷擾

官方的Banner廣告元件對使用者非常低騷擾但又非常高效。大家不要小看Banner廣告元件，"全民養恐龍"利用Banner廣告元件，獲得了將近20%的收益。

"全民養恐龍"通過基於視訊植入的設計，實現單次激勵視訊人均觀看次數達到3次，甚至有段時間人均觀看達到了3次以上。


· 將廣告植入不同的場景

不區分具體玩法，可以通過通用場景、單局玩法的核心遊戲場景、將自己遊戲的特色場景如掛機收益開、啟寶箱等相結合。

除了跟激勵結合的場景之外，還可以找更多元豐富的場景，如結合商店系統、運營活動、平臺功能等。

設定固定可觀看的廣告位置，結合平臺功能及任務系統來提高廣告觀看頻次，實現ARPU的拉昇。

03 劃重點：零門檻新能力助你靈活變現

針對小遊戲內購和廣告變現，我們分別內測了首次付費的oCPM，以及廣告變現的oCPM。在內測期，以"全民養恐龍"來說，使用廣告變現的oCPM，讓整體的ROI有了大幅度提升。

這兩種模式在本月底或下月初全面啟用，大家屆時可以使用這兩種能力進行投放。


| 智慧投放的優勢

· 零門檻

不需要接入API或者SDK，使用oCPM做到智慧投放。

· 效率高

首次付費的oCPM，以及廣告變現的oCPM，預計將最大程度優化收益效率。

· 超靈活

格子廣告元件，從一大片格子廣告變成單個格子廣告，大幅度提高接入靈活度以及流量利用率。


04 廣告數量要控制：“3”個以內效果好

從資料來看，使用者對於廣告的耐受度是"3個"。

核心單流程下大於5個廣告點的遊戲，如果把廣告點的數量壓縮到3-5個，其實對留存的提升效果不是特別明顯。

但如果把廣告點數量壓縮到3個以內，會對新進使用者的留存有35%的提升。


05 廣告形態有很多 使用者激勵不可少

廣告點數量小於3，且新進次留較高的遊戲廣告形態都是以激勵視訊為主。

相比之下，廣告點數量大於3個，並且平均新進次留較低的這部分遊戲，廣告形態是多以Banner和分流介面為主的。


06 使用者體驗很重要 簡潔易懂少打擾

| 對於活躍使用者

可以通過擴充套件植入激勵視訊的場景、增加觀看頻次，優化使用者體驗這三個角度來增加廣告收入。

· 擴充植入場景

開發者可以通過活躍使用者的習慣，通過平臺的功能、玩家的遊戲場景等植入激勵視訊和Banner，刺激使用者點選。

· 定向增加廣告頻次

活躍使用者對遊戲內的廣告位置有一定的熟悉度，開發者可以適當的在廣告位置、平臺功能、任務系統，增加廣告的頻次。

· 優化使用者體驗

無論是什麼型別的廣告，開發者需要結合使用者遊戲體驗，通過對使用者核心訴求的理解，優化廣告植入時機。同時優化廣告的展示內容（如避免遮擋遊戲區域，避免引導使用者誤觸、減少強彈、與獎勵/玩法結合、優化美工等）提升活躍使用者的好感度。

| 對於新手使用者

· 減少打斷新手體驗遊戲的流程

有些廣告植入會破壞新使用者遊戲體驗的連貫性。開啟首頁廣告的環節，可以減少分流介面的彈屏、減少打斷核心環節的體驗。

· 保持新手引導介面清晰

如果這一類新手引導中植入很多廣告去打斷，玩家會不理解遊戲的玩法，造成新使用者的流失。同時也要避免玩家剛進入遊戲，集中彈出廣告點。廣告點可以隨著玩家的等級、玩法逐步開放。

· 植入場景與新人運營活動做結合

擴充套件植入場景，就可以強化新使用者觀看廣告的動力。

· 擴充套件植入場景，就可以強化新使用者觀看廣告的動力

結合新手專屬任務植入，與玩法緊密結合。

· 結合新手專屬任務植入，與玩法緊密結合。

開發者可以設定新手免觀看體驗收益的策略，慢慢培養新手玩家觀看廣告的習慣。

來源：做個小遊戲
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/RGBW-vQBVo98XrBF1-Q4gg