涉足手機應用領域的人士都知道，這裡蘊藏多少機會以及挑戰性。2011年的全球遊戲營收超過600億美元，而且在遊戲軟體領域，手機遊戲領域的發展空間最突出，到2015年這片市場的估值有望達到75億美元，比當前的27億美元高出3倍。
每一天市場上有成千上萬的應用問世，大家都積極加入此有利可圖的增長市場；但只有少數人在此獲得成功。有99%的手機應用最終都逐步淡出視野。
因此開發者和工作室要如何將自己的應用或遊戲變成其中富有價值的1%？
cross promotion(from marketingmanner.com)
手機遊戲依然處在初級階段
和多數新興技術和行業一樣，手機遊戲領域依然處在探究階段。在2007年1月9日iPhone問世前，手機主要用於打電話和收發簡訊。
如今我們通過手機進行各式各樣的操作，其中包括玩遊戲。有些遊戲變得非常風靡，它們甚至跨越至商品化的創收領域，成為最具辨識度的品牌——這是所有開發者和工作室都希望達到的狀態。但這絕非易事。
雖然行業依然在尋找自己的立足點，但它帶給我們一個分化、多元化的行業面貌。從不同作業系統和裝置規格到各種遊戲題材、目標族群、地理位置及商業模式，這裡沒有標準化模式。這未必是件壞事。使用者顯然從選擇權中受益，它讓開發者享有更多空間，變得更富創造性，但這同時也將事情複雜化。
行業面貌不僅處於變化中；而且還呈加速狀態。今年，免費增值商業模式佔據手機遊戲總創收的55%，應用商店持續湧入無窮盡的免費遊戲。最終結果是，這給持續留意最新“閃耀新玩具”的玩家帶來無風險的遊戲體驗。使用者的生命週期更短，內容迴圈更快速，流通量保持穩定。
玩家面臨的風險持續縮減，因此開發和推廣當前120多萬款應用的成本需要開發者自己承擔。對於工作室來說，開發簡單休閒遊戲的最低成本約是5萬美元。有2-3名成員的獨立開發團隊會在開發時間中投入5個月到2年。這不僅涉及所投入的時間和金錢；還包括名氣和品牌。
只要你的遊戲準備就緒，開發者就要開始擔心曝光度問題，當然這裡還涉及持續提升的使用者獲取成本（遊戲邦注：自今年1月以來，iOS的營銷成本提高56%，Android提高70%）。
但在陷入沮喪情緒之前，要記住2點：
1）行業2011年的創收是600億美元；2）目前行業存在若干不僅能夠處理而且發揮上述問題有利作用的高成本效益創新方式。
介紹交叉推廣
這裡的目標是曝光你的遊戲，無需進行大把現金投資。這就輪到交叉推廣發揮作用。這是個傳統營銷概念，在手機遊戲領域發揮顯著作用。
從傳統角度來說，交叉推廣被視作是一種營銷形式，在此某產品的使用者成為相關產品的目標使用者（例如，Martha Stewart在The Martha Stewart Show中引入烹飪書宣傳）。在手機遊戲領域，交叉推廣通常是，某遊戲的廣告旨在宣傳另一來自同家發行商的遊戲。
通常來說，交叉推廣有如下3個基本指導方針：
1. 合理發揮你的潛在廣告空間
由於交叉推廣是種廣告形式，首先要做的就是弄清能夠進行廣告的位置。標記所有你能夠被動呈現或積極推廣其他遊戲的地點。在這之後，你需要決定推廣什麼及在何處進行推廣。這種交叉推廣方式在手機遊戲領域非常高效，原因有2點：
1）它降低風險，因為這裡不涉及任何現金成本。通過身兼發行商和廣告商角色，排除所有中間商手續費。
2）它排除任何關於是否擊中目標市場的擔憂。你瞄準的就是目標市場；他們已體驗你的其中一款作品。這具有可行性（檢視圖表）。
chart 01 from gamesindustry.biz
這是最簡單的交叉推廣形式。我們可以通過廣告網路學習更多經驗，它們通過激勵機制促使玩家執行不同操作。雖然這對廣告商來說不是什麼新概念，但開發者依然鮮少通過激勵性交叉推廣方式推廣他們的產品——這是種浪費。
2. 跨遊戲獎勵措施
給予玩家嘗試你其他遊戲的理由。這包括許多方面，從原本無法訪問的傑出動畫、加鎖內容，到通常需要購買的虛擬貨幣和道具。獎勵玩家會提高他們在遊戲中的粘性，給新作品帶來曝光度。這一特別的交叉推廣方式將轉換率和創收提高3倍。
但交叉推廣帶給我們更大機會，因為你控制推廣和被推廣遊戲的內容，這帶來第3點指導方針：
3. 通過點對點整合形成嚴密概念
在促使使用者體驗你的新遊戲方面取得成功後，未來持續推廣新作品非常重要。若你能夠讓玩家習慣於在不同遊戲中進行轉移，要進行此操作就簡單許多。要高效做到這點，無需每次都白費力氣做重複工作，建立能夠輕鬆被玩家辨認且長久維持下去的連貫構思非常重要。要實現此目標的一個方式是，在兩端植入交叉推廣內容，以創造連續性感覺。
MoMinis的PlayScape就是上述操作模式的典型例子。作為大型交叉推廣遊戲平臺，玩家可以無縫隙地由某遊戲切換至另一遊戲中，同時還能夠賺取經驗積分和虛擬貨幣，完成操作任務。他們不僅能夠接觸到平臺的所有遊戲，而且體驗不會遭到任何破壞——通過PlayScape平臺的使用者體驗內容更長時間，頻率也更高，給予平臺的評價超越它所推廣的遊戲（遊戲邦注：它在Google Play的評級的是4.7）。
chart 02 from gamesindustry.biz
這裡的想法是以有組織的方式推廣遊戲。和打擾玩家體驗不同，促銷內容變成體驗的一部分。這不僅極大提高曝光遊戲的可能性，同時還創造玩家和品牌之間的深層次粘性。
考慮事項
需要記住的是，玩家追求多元化，這給交叉推廣帶來機會。但玩家不希望被廣告包圍——因此在推廣新內容時要保持警惕。
除此之外，記住交叉推廣本身是項依賴於資料分析、過濾優化和測試（越來越多的測試）的交易。如果交叉推廣構思讓你覺得越來越有趣，你可以通過加入既有平臺或創造自己的平臺充分利用其優勢。
這也許是高效曝光遊戲的最低成本渠道。對於那些想要挖掘這片市場豐富發展空間的開發者來說，在開發和推廣過程中保持創造性必不可少。但若你有足夠內容和關注度，且遵循上述指導方針，你多半能夠成為行業少數的1%成功者。
via：遊戲邦/gamerboom.com