運營9年Q1流水創新高，“傳統文化”正成為這款SLG持續增長的“發動機”

剛剛過去的的端午節期間，全國各地舉行的龍舟賽吸睛無數，比如一方面有廣州龍舟隊們憑藉狂野的表現，一度將#南方人賽龍舟這麼野啊#送進了抖音熱榜TOP10；另一方面，在屈原的魂歸處“汨羅江”，中國汨羅江龍舟超級聯賽也如火如荼地展開。


作為一年一度的傳統文化盛會，本屆汨羅江龍舟超級聯賽，較往年卻有些不同，因為除了全省村縣等參賽隊伍之外，還出現了6支以三國時期魏、蜀、吳、晉、漢、群陣營命名的《率土之濱》代表隊。


其中，一席藍色戰衣的“率土之濱·魏隊”，更是在6月6日突出重圍挺進決賽，優異的表現一度得到紅網時刻等官媒報導。


值得一提的是，與6支隊伍線下鏖戰的亦步亦趨的，還有《率土之濱》線上開啟的3個“端午龍舟主題服”。

據此不難看出，立足於端午節這一重要時間視窗，《率土之濱》又一次嘗試透過“線上+線下”聯動的方式，身體力行地參與到傳統文化的傳承與弘揚之中。


而之所以要說“又”，根本原因在於，諸如此類文創向聯動並非該作的偶發性行為，而是其默默經營多年的一條“暗線”。

尤其是在2023年以後，伴隨著一系列與傳統文化息息相關的“地域服”、“主題服”相繼推出，該作已切實成為了數字時代下的文化新載體。


以身入局，借“地域服”建設化身傳統文化長線載體

2023年下半年，《率土之濱》接連推出了華南、華中、西北、西南、華東、華北、東北7大地域服。

整個過程中，其不但透過發放地域限定頭像框、聊天氣泡，為來自五湖四海的玩家開闢了一個個歸屬感十足的情感陣地；


更重要的是，還將鏡頭對準了“率土百家”——來自天南海北的不同玩家，為每個地域服都定製了相應的玩家故事記錄片——坦白說，相較玩家故事記錄片這種相對遊戲宣傳化的定性而言，GameRes認為這些影片，其實更像一部部煙火氣十足的地域風土人情紀錄片。

比如在西南地域服短片中，玩家就能跟隨率土玩家“皮皮仙女”的視角，一步步體驗到從打麻將到吃火鍋，從飯後飲茶到街頭採耳的全過程中，以接地氣的形式感受巴蜀風情，以及其中透傳出的西南人民“生活要安逸，人生不躺平”的地域群像態度。


當然，短片中也穿插了遊歷武侯祠等景點遺址，以及拜訪成都古蜀蜀錦研究所技術負責人陳嵐等片段，在融合三國曆史故事的基礎上展開敘事，整體以一種娓娓道來的形式，幫助觀眾瞭解到“蜀錦”這類西南文化瑰寶的源遠流長。


同理，我們在華北地域服短片中，既能直觀領略到河北梆子和京劇獨特的戲曲魅力，也能感受到燕趙之地人民硬氣硬朗、能扛事兒的地域群像特質；


在華南地域服短片中，能透過“英歌舞”這一民俗舞蹈的熱情奔放，以及有關舉旗、擊鼓、齊舞的明確分工，感受到潮汕人民敢闖敢拼、團結齊心的特徵。


一整個梳理下來後，GameRes驚覺《率土之濱》算是把文化傳播玩明白了，專案組清楚明白要講傳統文化，就不能只講傳統文化，更要講不同地域的特色風物，以及不同地域人民的生活態度與人生主張。

畢竟俗話有云：“十里不同音，百里不同俗。”

自古以來，在由56個民族構成的中華大地上，各地域間始終都有鮮明的文化特色，因此如果如大多數遊戲般，時不時單拎零星一兩個文化去做傳播，其實很難從根本上激發區域外使用者的共鳴。

基於此，該作選擇了另一種更長線、更有持續性的文化傳播路線——透過發力“地域服”長期建設，包羅永珍的對每一個地區、每一種地域標誌文化完成覆蓋。


此舉可激發不同地域玩家的原生地域文化認同感，使他們不僅願意扎堆湧入地域服，與同地區的使用者建立其社交連結，同時對自身家鄉獨特文化的認同感、分享欲，也將推動他們自發參與到傳統文化的傳播中。

而在每個地域的使用者，都能以《率土之濱》為紐帶，逐漸擁有這股文化傳播自驅力後，一整個以文化傳承、跨地域傳播的良性迴圈自然形成，該作傳承與弘揚傳統文化的效果也站上了新臺階。


事實上，在透過“地域服”建設將文化傳播做得夠多、夠深，長線賦能傳統文化的過程中，該作也同時享受著來自文化的正向反哺，不同地域文化與遊戲玩法核心的互通性，就如同又一臺臺“發動機”般，持續為其“長線運營”提供著發展動能。

謀求內容與文化的共振，聊聊率土長線運營的“盤外招”

作為一款上線近9年的頭部SLG遊戲，時至今日，當我們在探討《率土之濱》的“長線運營”秘訣時，更多會將目光投向其錨定“國人原創三國”這一遠景目標，圍繞IP故事化、新主題賽季玩法推陳出新等維度所做的諸多引領性探索。

但其實在這些舉措之外，隨著近兩年“地域服”和“主題服”的推出，越來越多脫胎於地域文化、傳統文化乃至中華民族精神的特性，開始與遊戲內容形成正向共振，協力助推該作實現更穩定的“長線運營”，這也是其容易被大眾忽略的“盤外招”。

譬如今年初，在農曆龍年春節到來之際，該作就一口氣增設了7大“新春地域服”，除了一如既往發放五星武將、資源禮包、地域文化頭像框等開服福利，以及製作了一部記錄率土玩家線下歡聚同享“年夜飯”的獻禮影片外，還基於“地域文化”與“地緣戰爭”玩法核心融合可行性的思考，順勢推出了一系列活動。


具體而言，“名將領軍鬧新服”邀請到了來自七大地域的頭部主播帶隊，用以集結各地域玩家攜手進駐新服，搶先營造出一種“地域對抗”的氛圍感。


在此基礎上，“亂鬥上榜贏龍鈔”活動則透過設定豐厚的獎勵，給予各地域服玩家們更強的衝榜動力，進一步催化了“地域對抗”的激烈程度。


不難看出，《率土之濱》此舉巧妙的錨定了“率土十三州”地緣戰略格局與“新春地域服”的七大地域劃分的共性，透過施行各地域主播帶隊兼衝榜獎勵加碼相輔相成的運營策略，吸引到了全國玩家為自己所屬“地域服”的榮譽展開隔空對決，成功讓他們在春節之際享受到既有SLG熱血激情，但也充斥著喜慶友好氛圍的“地域對抗”樂趣。


不止於此，今年五一期間，遊戲還推出了全新的“擂臺主題服”，由全甲格鬥世界冠軍“大貓”擔任特種兵教官，並攜手其餘五位作為“擂主”的明星玩家向全服發起挑戰。玩家同盟只要能從擂主們手上奪得“賽季征服”，即可瓜分0.5g率土征服金鈔和3萬元獎金。


那麼為什麼會開設這樣一個“主題服”？

GameRes發現，答案就藏在同時期“大貓”領銜出鏡的主題服PV中。

影片雖然將更多鏡頭給到了“大貓”與其兄弟團的備賽日常，但也巧妙地借多個片段傳達出了他們對遊戲內“整合外交”的不滿，用大貓的話來說就是：“如果你體會不到戰鬥的過程，那麼躺贏的勝利又有什麼意義？”


要知道的是，對這樣一支曾打破由歐洲強隊統治的全甲格鬥比賽，成功向全世界展示“中國力量”的團隊來說，他們在某種意義上，就是中華兒女奮勇拼搏、威武不屈等民族精神的具象化載體。

因此，GameRes認為《率土之濱》開設“擂臺主題服”，並推出“五大擂主打全區”等特色玩法的核心目的，就是希望依託“大貓”這個標杆人物表露出的不屈戰鬥態度，去將中華民族特色精神，傳遞給全體率土玩家，在煥活與強化大眾的民族自信之餘，也以一種邏輯自洽的創新形式完成文化與內容的共振，為“長線運營”新增更多砝碼。


結語

今年5月，網易釋出的2024年第一季度財報顯示：“《率土之濱》在上線9年之際，第一季度收入創近三年新高。”

要知道身處“卷生卷死”的SLG賽道，能穩定存活三五年的產品向來都寥寥無幾，遑論像該作一樣，運營9年之久，反而創下季度流水新高這種超預期的事件，而這種直觀的資料呈現，也進一步印證了其“常青樹”般的賽道頭部地位。

但客觀來說，《率土之濱》的長線成功也著實難以複製，因為它的競爭力從來都不源於單一因素，而是經年累月、外修內練的綜合性成果。


這背後有其堅持做“國人原創三國”的宏觀戰略定性，有圍繞“IP故事化”持續精進迭代的人設與敘事重構能力，有推陳出新玩法多變的“賽季劇本”，亦有本文所重點剖析的，該作針對傳統文化傳播方式的思考，以及對文化與內容共生展開的探索嘗試。

在GameRes看來，該作針對中國傳統文化、地域文化傳承與傳播所做的努力，除了成功助推其“長線運營”之外，其實也向行業傳遞出了一個訊號：

優秀的文化傳承與傳播形式，並不該侷限於“卡節點”對玩家灌輸刻板的文化知識，而是應該立足於長線視角，秉持著一種與傳統文化“伴生成長、交相賦能”的思維，透過持之以恆的線性文化輸出，謀求與不同地域、不同文化信仰的人群達成一種和諧的精神共鳴。

可以預見的是，與傳統文化已完成深度繫結的《率土之濱》，在未來不但將進一步強化自身連結文化與大眾的紐帶作用，同時必定還能挖掘出更多遊戲玩法與文化共振的契機，在SLG賽道走得更穩、更遠。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/slCot5deOpFL_hAzayLAjQ